第四百一十七章 寿险推销员(2/2)

“那你说豪车有没有必要买保险？”

“当然得买了。”

“就是嘛，这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”

“嗯，豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。

“我再给你出几招吧。”

“好啊，好啊。”

“有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”

“嗯，这个我们培训老师也说了。”

“还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”

“怎么说？”

“银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”

“没错。”

“可我买保险的话，一旦签订合同，利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家，一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了，也会是这样的趋势。所以，眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”

“你说的太好了！谢谢你啊，白客！你真是太好了！”

一向比较坚硬的张文斌，突然说话有点嗲起来，让人有种暧昧的感觉，两个人不由得都有些不自在了。

“那个，别客气，咱们老同学嘛……”

“是啊。”张文斌恢复了平静。

“你那几个高管这会儿都在办公室吧？”

“应该在吧。不过不好意思啊，人寿保险这个缴费期太漫长，我不能帮你去说服他们。得靠你自己展业了。”

“嗯，我明白，我这就去找他们了。”

趁着离开白客这里时热血澎湃的劲头儿还在，张文斌直接来找东创大厦的其他几个高管。

先来找东创大厦的总经理陈理。

去年，陈理在张文斌这里也买了20万元的一年期保险，这会儿也快到期了，游说游说应该差不多。

陈理不像白客那么闲，每天都很忙。

张文斌在他办公室等了个把小时，他才抽出时间看一会儿保险条款。

张文斌对陈理投保的把握很大。

因为去年张文斌过来拉他保险时，他一下就答应了。

而且张文斌知道陈理年收入有十多万，每年拿出几千块钱投保应该不在话下。

但陈理其实很认真仔细。

他看了会儿条款，最后还是放下了。

“先放我这里吧，我跟我老婆商量商量，要是行的话再给你打电话。”

以张文斌的经验就知道，陈理这是婉拒了。

因为已经是老客户了，张文斌也不好意思使用展业技巧穷追猛打，只能退一步：“好吧，有什么事随时给我打电话。”

离开陈理办公室，张文斌又想起蒋文。

蒋文身为大会计貌似很会算计。

但蒋文在生活中其实是个不算计的人。

而且他有这个实力，他的年收入跟陈理差不多，又没什么家庭负担。

这么想着，张文斌又往蒋文办公室走来。...看书的朋友，你可以搜搜“”，即可第一时间找到本站哦。