第18章 ：广告策划(1/2)

徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。

韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”

徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。

他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”

“这个......无非是价廉物美而已。”

徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动......”

一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个......这个，你说什么？促销......”

秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗？秀儿听得不是很明白。”

徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢？”

“自然是选价钱好的手艺好的店了。”

“除此之外呢？”

“再就是熟悉的、就近方便的。”

“还有吗？”

“还有......名声好的，人人都喜欢的。”

“那你觉得你店里的衣服做工还行吗？”

秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”

“价钱呢？”

“价钱公道。”

“那为什么没人来买呢？”

“还不是因为......”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道......”

徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢？”

秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销？”

徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”

“但这促销之法应该怎么做呢？我们可是毫无头绪，还望公子教我。”

徐诚忻想了想，这个时代没有广播电视高音喇叭，请些明星美女来走秀也是不可能的，看来只有用最原始的方法了。

“这里可有印刷厂？”

“公子说的可是印书馆？”韩老头回道：“这是有的，我倒也知道几家。”

“那就行，我们只需将衣服的好处一一写明，再出个稍稍便宜的价格，最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子，雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法？”

秀儿双眼一亮，说道：“这个法儿虽说有些自夸之嫌，却能立即为众人所知，如此简单，怎么以前从没想到过昵！”

韩老头倒是个实干家，一想这注意不错，立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的，这广告词自然也要请教他了。他也不推辞，好歹也是从小听着广告长大的人，各类精辟的词语手到摛来，让执笔抄录的秀儿敬佩不已：公子真好文采啊......

但是这里毕竟是古代，汉人又是个讲究谦逊的民族，他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻，一条条讲出来，后面又加上一点设想，，让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。

稿子写完后，秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花，这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏，这小姑娘不仅懂得突出亮点，还有品牌意识。

随后，几个人又仔细推敲讨论了一回，最终定了下来。于是有史以来的第一件产品的广告策划案就这样完成了。

接下来的事情，就都交给老韩去办了。徐诚忻也不知道现在的印刷技术怎么样了，活字印刷是肯定已经发明了，效率倒是不必担心，只是质量不知行不行。于是嘱咐他一定要印刷清楚，特别是那朵梅花，要让人看得清上面的字，宁可贵一点也不能让人家觉得我们不上流品。

还有，这传单不能发一天算了，也不能天天发，最好隔天一次。这样不至于让他们忘记，也不至于厌烦，一段时间过后，自然会有成效。老韩拍着胸脯说放心吧！倒把自己当成徐诚忻的职员一样。

不知不觉几个小时就过去了，事情虽做了，他也不知道会不会有好的成果，不如回去静候结果吧。

想到这，他取出五两银子，往台子上一放，拎起衣服就要走。秀儿一看，赶紧一把拦住说：“公子帮了我们，我怎么还能收你银子。区区袍子，不成敬意，还望公子笑纳，银子我是绝计不敢再收的。”

徐诚忻不好意思的说：“秀儿你太客气了，我只不过是说了几句空口白话，这注意成不成也难说，怎么能白收你东西。”

秀儿说：“公子言重了，不管这注意成与不成，也是公子诚心相助，耗费时间不说，也让你受累，我若再赚你银两，实在是于心有