第一百一十章 衣饰界(1/2)

跟杜五娘合作的绣坊终于迎来了开业的日子，两人协商之后，取名为衣饰界。顾名思义，除了衣服之外，还有饰品。

与其他绣坊不同，阮馨筠跟五娘合伙开的绣坊业务面广，除了其他绣坊普遍有的衣服，布料，手帕之类的，阮馨筠又加了很多种类。

比如说，头巾，头绳，头花，发圈。

饰品种类也不少，帽子，包包，手绳，耳环……

用姜茵茵的话说，阮馨筠这就是想起一出是一出，想到什么东西赶紧拿纸笔出来画。

阮馨筠前世学经融管理的时候有做过调查，通常那种小饰品虽然价格便宜，但薄利多销，算下来利润也是极其可观的。

于是在跟杜五娘商量好之后，便多加了不少东西。

由于现在暂时只有阮馨筠，语诗，姜茵茵跟云佳四个人制作，即使有空间这个强大的空间作弊武器，她们的出货量也不高。

杜五娘那边催着要开业的时候用的货，阮馨筠几人只能先做几种产品，每个款式每个颜色各做一百个。

几个人也各有分工，阮馨筠主要负责画图，姜茵茵负责成衣的制作，云佳负责包包，语诗负责手链这一块的业务，每天闲着没事做的天嘉则每天都背着背篓去海边捡贝壳。

之前语诗做的贝壳手链给了阮馨筠灵感，她们住在海边，贝壳什么的说多不多，说少也不少。天嘉每次围着海边捡一圈，轻轻松松便能捡上一大筐。

将贝壳清洗之后，按照贝壳的大小，颜色分类，再把贝壳进行不同的搭配，便可做出纯天然且独一无二的贝壳手链。

阮馨筠考虑到以后店铺做大了，贝壳手链势必会遭到疯狂的模仿，为了防止日后村民都去捡贝壳，阮馨筠偷偷暗示天嘉趁着现在还没人注意到这一方面赶紧多捡一点存放在空间里，省的日后出现材料短缺。

蚕丝做成的绳子并不长，等下一批蚕丝出来还得几个月，阮馨筠只能尽量省着点用。

用蚕丝串成的贝壳手链定下五十文一条，主要卖给富贵人家的小姐或外地来的不差钱的主。

当然，对于阳山县的人而言，挣得钱不多，有的累死累活一个月存不到五十文，更是绝不可能去花钱买手链这种不切实际的东西。

考虑到不同的消费者会有不同的要求，阮馨筠只得将贝壳分为多类，品相极佳的贝壳用蚕丝串着，好看又耐用，价格相对而言高一点。

而适合普通人佩戴的贝壳色泽与品相则会相对差一点，绳子也只是普通而又常见的，不过胜在物以稀为贵，第一批阮馨筠定价十文一串，等那阵风过去了，贝壳手链价格也就低了。

其实说到底价格的差异主要还是在绳子上，蚕丝做的绳子有弹力而普通绳子没有。

包包方面，阮馨筠暂时设计了出门在外的双肩包，务农常用手提饭盒包，小孩子的零食包。

开业初期，阮馨筠选择了捆绑消费的经商模式，即买一套衣服可以送一个配套包包，其实在大家不知道的情况下，包包的钱已经算进了衣服里面。

包的设计图其实是分开画的，制作的时候只需用相同的布料或者相同的制作风格做出来便可以凑成一套。

当然，不需要买衣服的人也可以只买单品，只是价格相对而言不那么划算。

阮馨筠将每样单品的卖价全部列成一份清单，与所有货品一起，在开业前一个星期给杜五娘送了过去。

即使早就知道阮馨筠送来的东西会给她一个惊喜，但当杜五娘看到马车内满满两大车货时，仍然惊的忘了呼吸。

“这，这都是你这段时间做的？”杜五娘目不转睛的直视着马车里的货，脸色变了几变，仍是没从震惊中回过神来。

这段时间虽然两人没有见面，阮馨筠家盖房子的事情杜五娘还是知道的，阮馨筠父母都不在了，家里大大小小的事情都得她操心。

杜五娘甚至做了最坏的打算，若是阮馨筠因为盖房的事情耽误了供货，她就只能先想办法从其他地方高价收货先撑一段时间，却没想到阮馨筠竟是能在这么短时间内完成那么大的工作量，不得不让她对阮馨筠刮目相看。

“不是啊，我一个人哪有那本事了。这都是我跟姐妹们一起做的，每天没事的时候聚在一块，做做绣活，聊聊天，不知不觉就堆了这么多货了。”阮馨筠咧了咧嘴，柔声回答着。

别人都是凑一桌打麻将，阮馨筠则是凑了四个小姐妹一起工作，这股子冲劲也是没谁了。

现在想想，那三个“同事”没一个正常的：语诗是个大家闺秀，从来不缺钱；姜茵茵怀着双胞胎，每天还费神费力陪她们一起做衣服；云佳名义上已经是死人了。她们四个能凑一块去，真心不容易。

杜五娘赶紧吩咐新招的伙计过来卸货，从马车的最外沿抽了一个盒子，揭开盖一看，一串晶莹剔透的纯白色贝壳手链端正的摆在最中间，盒子下方用一块淡粉色的布托着，贝壳在阳光的照射下散发着柔柔的光芒，美得叫人挪不开眼睛。

“这是我们新研制出来的手链，贝壳也是精挑细选，用的是质量最好的，而这根串贝壳的绳子是独家秘制，有弹性，不易断。”

阮馨筠耐心讲解着，作为销售方，必须要清楚这些东西的优点才能更好的去向客户推荐。

杜五娘将手链轻轻地从盒子中取出，玉手一伸，手链便轻松的套在了手上。

“果然有弹性，戴进去轻松，取出