250 挖墙脚行动（一）(1/2)

“老张，我说的事情考虑的怎么样了？我绝对不骗你，只要你去了，多的我不敢说，年薪六千绝对那只是最保守的估计。只要你到那边去，通过了人事部的应聘，房子这些什么都有了，你看看你，九级钳工，到现在，一家老小七口人挤在这么一个六七十平米的小房子里面，何苦来哉？”冯清平对着眼前正在低着头狠狠地抽着烟的四十八岁的章长贵说到。

前段时间回到九一重工的时候，云非除了把公司里面新研究出来的数控铣床介绍了一番，公司的销售战略作出了统一规划，统一了所有人的思想，那就是销售过程中不允许有超过规定的幅度降价以及溢价。在最后把要求各个销售驻点努力**他们所在的区域那些国营工厂里面的高级技术工人最高指示下发之后，各大销售驻点的负责人，带着九一重工新印刷出来，jing美无比的数控铣床的宣传手册以及一脸yin险的笑容回到了各自的驻点。

当然，这些事情可不是免费干的。

一个八级以上的技术工人，奖励五百块钱的奖金，七级三百，六级两百，五级一百，五级以下，不要！

况且，每个点**人数量的多少，都会纳入年终的绩效考核。这个考核，可不是凭着关系就能得到好成绩的。一百分的总分，六十分就能够及格，七十分就符合涨福利的政策，八十分涨工资，到了八十五分，一切都会涨起来的……

不要担心九一重工没有足够多的位置，那是老板应该考虑的问题。

生产车间，是以整个车间的质量、管理、效益、成本控制、车间总体技术能力以及年度水平提升这几个大方面来考核的。不同的车间，又有着数量或多或少的不同考核内容。这些考核，关系到每个管理人员的上升空间、工资待遇以及福利。

要带薪年假？没问题，拿成绩来说话！

要求涨工资？没问题，拿成绩来说话！

要求大房子？没问题，没看着小区里面很多的套三套四的房子都空着吗？当然，你得拿成绩来说话。

什么？要求解决对象问题？这个也没有问题，云总说了，只要你有了成绩，升了职，涨了工资，神马样的妹纸没有？中国国内没有，云总立马到越南、老挝、缅甸去给你们买！当然，对外面你们可不能说是买来的，咱们以后会成立一家专门的从事公益xing跨国婚姻业务的服务部门……

当然，解决对象的问题，不是现在需要考虑的问题。尼玛，拿着比全国平均工资高了两三倍的工资，要是还找不到对象，趁早从九一重工滚蛋，云总说了，情商不够的家伙，工作肯定也没有激情！

先不说九一重工在云非这个现在开始变得不务正业的年轻老板一天闲的蛋痛搞出来的这些规章制度，以及制定的福利措施吧，还是说九一重工这些现在让整个公司所有人都如同打了鸡血的奖惩措施吧。

不管是高层，还是普通的比清洁工还普通的工人，只要考核不合格，那就是降级，降薪，降福利。这个刚一出来就被所有人称之为“三降”条例，与此对应的，是涨级、涨薪、涨福利的“三涨”政策。

对于各大销售驻点的问题，成绩这个事情，至少今年年底的考核没有什么大问题。现在公司生产出来的数控车床在市场上面根本不愁卖，只愁生产能力不足！普通车床九一重工生产的不多，也没有给每个区下指标，能够卖出多少就卖多少。从现在开始，要买九一重工的产品，没有问题，不涨价，也不降价，请提前下订单，快的一个月交货，慢的三个月交货，当然，也有可能半年后才会交货，这一切，就得看采购商是否先打款。

想要马上拿到机床？加价？不行，不行，最多只能你把全款付了，三个月之内，我们想办法从其他区域帮您抢一两台。如果等不及，要不您买其他同行的？jing度不行，兄弟，你怎么能说国产不行呢？好吧，我承认，我们的一些同行因为各种原因，产品稍微有那么一点点瑕疵……

等着用就买进口的吧！那个jing度高。。

现在，九一重工的这些销售人员都傲娇无比。谁叫咱们是国内数控第一呢？没瞧着？咱们的数控铣床也出来了，马上数控加工中心也要出来了，当然，能够装上十八刀的数控车床，也在开始了样机的生产……

对于采购的客户，各个驻点的销售人员是傲娇无比；不过对于管着他们碗饭的公司总部，尤其是年轻的老板，都只能孙子般地低着头小心做人，要是因为得罪了客户或者因为年终考核成绩太差，丢了饭碗，不仅没有办法在客户面前傲娇，甚至在对象面前也傲娇不起来。

各个销售驻点，考核的主要就是渠道的建设，跟客户一起喝喝茶之类的跟踪服务，以及客户报修时候的效率等一些内容。这些东西，即使出se完成，最多也就只能拿不到七十的分数。

在刚刚从各个销售点负责人下发下来的销售人员考核条例总，人员勾搭这一条，可是站着不小的加分比重的！

虽然经过了十多年的改革开放，国营企业不景气，很多人丢掉铁饭碗下海，能够折腾的人，早就已经被海浪给淹死了或者正在海水里面游得欢畅。剩下的这些，大多都是云非最想得到的经验丰富的技术工人。

这些人大多数都是有病的人——我放着好好的铁饭碗不端，跑去端你们的带着缺口的泥饭碗？我有病吧？虽说咱们工资低一点，