第346章 盛夏将至(2/3)

“天京和尚京不同，我们对这里的开发商和中介不需要太客气，该争取的利益就要争取。”

米萌道：“十三家新盘的整体广告倒是都给了我们，不过价格都不算高，在他们看来入驻学术圈是只要和雷副书记打招呼就行了，对于我们的态度并没有太过热衷。”

姚衣道：“什么样的价格做什么样的广告，你优先将亿达的广告还有北宫鋆小区的广告做了。前者是地标建筑必须提高知名度，务必尽善尽分校，是我们手里的王牌，必须给予大力支持。”

“至于其他的新盘广告，和我们谈好销售合同的八家优先制作，剩下的五家按照价格排序。”

姚衣大手一挥，下一个。

柳珏开口道：“天京分部数据中心已经初步成型，共投资八千三百万，这是清单。”

姚衣看了一眼设备清单，直接交给了尤佳落核算，淡然道：“继续。”

郭志强：“我已经做过初步测算，二手市场销量最好的房产分部多靠近学校和医院，其次是靠近天京商务中心区的公寓，再次是靠近亿达广场等综合型商场的小区。”

潘喜道：“下一步我会在销售成绩最好的十个区域开设中介门店，尽量吃下周围的新盘。”

姚衣点点头，环视众人，笑道：“这将会是我们最艰难的一战，不过一旦成功，后面的路就会天高海阔任翱翔。”

“现在散会，大家都动起来。”

……

‘九二九’新政发布后四个月，天京新盘交易量一直控制在微妙的数字附近。

开发商对抗新政的方法，除了在二手市场上提高价格外，还有一招叫做捂盘。

十几家开发商联手，将海淀区的新盘全部停售。

你不是要控制低价吗？我不卖还不行。

等你政策过去了我再卖，不是美滋滋。

能在天京拿地搞楼盘开发的开发商，背后或多或少都有些背景，十几家联手，政府也不好直接出面干涉。

政府调控市场价格还可以用稳定社会的名义解释。

现在别人不卖，政府还能强买强卖？

当政府和中介公司一筹莫展的时候，要家科技旗下的要家中介分店在海淀区开张。

潘喜看到十几个新盘捂住不放，眼睛都直了。

在他眼里，这些停售的楼盘简直就像流油的牛排一样美味。

对于别人来说，这些开发商或许很难对付，可对于潘喜来说，要解决这些事情并不难。

开发商捂盘的源头，无非是因为利润太低，不愿意降价，更不愿意让中介公司白拿佣金。

说穿了，就是钱给的不够，好处拿的不多。

潘喜背后有姚衣授意，在让利上有很大的自主权，更重要的是，要家网现在拥有‘学术圈’项目的光环，是开发商们趋之若鹜的对象。

在‘学术圈’内的楼盘价格比其他地方来的高，二手价格翻上一倍已是大众心甘情愿接受的事实，这样的利润，让所有的开发商都为之心动。

有了这张王牌，潘喜顺利的说服了两家开发商老总，让他们将捂住的新盘转让给了要家中介代理。

捂盘不知道什么时候才能回本，现在有了姚衣参与建设第二个学术圈的承诺，这两家开发商老总当然是顺水推舟，回拢资金的同时，开始准备学术圈项目的楼盘开发。

按照姚衣的吩咐，潘喜依旧都走银行按揭贷款模式，三十亿资金仅作为两成首期款进行支付，前后贷款超过一百二十个亿。

这个数字看上去很吓人，可两周过去后，潘喜的团队已成功售出了大半新房房源，三十亿资金回笼之事已进入流程，无非是周转周期导致一些本利成本的开销而已。

过两年，等另一个限售政策体系落地之后，这套操作模式已经不再可行。

如今却是还有这空挡。

剩下价值二十亿的房源，潘喜没有继续消化，反而是按照姚衣的指示，选了几家听话的中介公司，将剩余的房源分给了他们，让他们赚取一部分佣金，分润了大概四亿的利润。

经此一役，要家网账面资金高达四十五亿。

潘喜底气十足，继续接触海淀区还在捂盘的开发商，同时放出消息，第二个学术圈项目即将选址，有意的开发商不妨多联系，共商大计。

这么一来，还在捂盘的开发商顿时坐不住了，在潘喜这招引蛇出洞的计谋下，将剩余的十三家新盘如数吃下。

十三家新盘总价值超过四百亿，即使是银行贷款，潘喜仍然需要支付八十亿的首付款资金。

剩余的三十五亿依旧是突破口。

就在此时，第一期尝到甜头的中介公司主动向要家网提供资金，八家中介公司凑了将近三十亿资金，与要家网一同拿下十三家新盘的二手交易项目。

值得一提的是，剩余的五亿资金缺口是北宫鋆提供的，他自从承包国防小学建设后，三天两头上电视被媒体采访，算是实现了名动天京的夙愿。

北宫鋆自己没什么本事，可看人的眼光倒是毒辣，他一眼就看出姚衣这样的人将来绝对前程无量，一直憋着劲想要和姚衣套关系。

他听到要家网有五亿资金缺口，心中大喜，知道自己梦寐以求的机会终于来了。

现在姚衣名声在外，风投公司恨不得塞钱给要家网，他必须赶在这些人之前，获得姚衣的人情。

他立刻