十一、秋邑（5）(1/2)

金夫人依然在权衡利弊，不知道应该如何回话。

金芯也不催，只是说道，“生意嘛，谨慎点是没错的。姨妈既然不能当即给我答复，过些时日给我答复也是可以的。圣公子找我还有些事情，我便不留姨妈了。您请自便。”说完金芯便从屋后退了出去。

金夫人见此番来商谈，双方谈不拢，心中难免烦躁。

但是金方说的话在理，金方名下荀金药房每年备货的单子几乎都是整个药商界公开的秘密。每家药房一百斤的备货，绝不是信口胡诌。

金方有意把初谈的药价压的这么低，其实是在给他自己日后谈判赞筹码。

这就好比人去买东西，如果称一斤糖果，一开始就抓的少点，然后一点点往上加重，心里总会有一种东西在变多满足感。反之如果从一开始就抓得满满的，超出了一斤，开始往下减重的时候，买家心里总会有一种东西变少的感觉。

其实这两件事最后的结果都是一斤，重要的是在谈判过程上。“糖果减重”那种情况放在谈判之上，会很费精力与时间，毕竟要从视财如命的商人们手里扣钱，想必谁都不会乐意罢？

金芯从一开始就明白这个道理，所以他压低了初谈药价，在以后的商谈里，慢慢增加往她手中增加“糖果”，这样以来会给她营造一种东西会慢慢变多的感觉。

金夫人想明白金芯的商谈思路，缓缓起身，轻笑道，“不亏是在金家长大的孩子，那些年在女人间流连，学会了不少东西呢。”

刚走出正厅门口，从一侧院子里传来金芯与圣冼闲聊的声音，听到“血针草”这三个字的时候，金夫人下意识的看了看周围，荀药谷府邸根本就没有什么下人。金夫人蹑手蹑脚的走过去，躲在墙后，听墙角根。

“圣公子，你说的这事，还遥遥无期呢。我与金家并没有谈妥血针草的单子。”

“是吗？方才我见你跟金夫人在里面谈事，以为你们已经谈妥了。”

“圣家好端端的想进血针草做什么？”

“哦，圣家药师院里的一些药师有这方面的需求……而且血针草确实是补血的圣品，若是你真的能跟金家谈妥，或许圣家也可以从金家走一些货。这些年圣家每年药材库供给的一些药房，也会时不时来问血针草是否有供货。”

“原来如此，我看这次商谈挺难的，不管最后以什么进价谈妥。凤城金家，我认为没有实力一力承担荀金药房与圣家的订单。”

“何处此言？”

“圣公子不了解金家，我还是了解一些的。若是谈妥，荀金药房一次性要货一万五千斤，算圣家少点，五千斤。加起来也是两万斤的出货量，两万斤的出货量金家没有那个实力承担。以金家往年的流水来看，最多担下一万斤……还有些困难。”

“是吗，那就很遗憾了。不知道金方公子还有什么门路可以采购到血针草呢？”

“嗯……有倒是有，就是我对价钱不满意。前段时日秦商团的行长秦海来找我谈过一些事情，其中就包括了这个血针草供货的问题。他倒是有实力一次性供货两万，但是价钱太高，放在药房里回收成本时间太长……我认为得不偿失，便给推了。”

“秦商团……哦，那个家族商团，什么都卖的那个……倒是也找过我，价钱却是有些离谱。”

“哎，无所谓罢，血针草又不是药房里必备药材，有了更好，没有我也不想。难道我荀金药房与你圣家的药师院，没了血针草还不会开药方了吗？”

“是，金方公子说的是，聊胜于无罢了。许久没有跟你下棋了，去你屋里手谈一局如何？”

“求之不得！里面请！”

话音飘散，两人脚步之声渐行渐远，周围又回归于安静。金夫人小心翼翼的探头，看着了看院子内外都没有人了，才从墙后出来。

这个墙根，似乎听到了不得了的事情。

看来金芯对荀金药房进血针草的意愿并不是很强烈，但是会稍微争取一下。这场商谈里，看似是她占据了主动权，其实无法跟金芯讨价还价。

荀金药房加上圣家的进货，两万斤血针草！什么概念？！若这一单成了，那她金家就会一跃凤城第一大药商！每年从荀金药房与圣家赚的银子，比往年金家五年的纯利润还要多！五年啊！金夫人的眼睛里闪烁出商人特有的贪婪，那种对金钱无法抗拒的追求，大概是每一个商人与生俱来的本事！

但是金芯说的没错啊，以她金家现在的闲钱来看，她根本无法承担这么大的订单出货数啊。怎么办呢？看来这事还要从长计议啊。金夫人打定主意，立即带着身后的伺候的丫头离开了荀药谷的府邸。

盘腿坐在楼顶上、擦着手中长棍的土芯，看着金夫人离开了荀药谷，手里捏诀，“金哥哥，那个老妖婆走了。”

听到土芯的千里传音，金芯才带着圣冼从屋里出来。圣冼边走边感慨，“这个忙帮的，我觉得可不止一万两。”

金芯笑吟吟的展开手中的扇子，“当然不止一万两……但是圣公子你也没损失什么啊。只是动了动嘴皮子而已。”

“我不认为金夫人会这么轻易的就相信我们。”圣冼摇头。

“她会相信的，因为她没得选。”金芯脸上露出笑容，诡异的宛若从地狱里爬出来的恶魔。

圣冼不在说话，他知道，以金芯心智若是想收金家，当然不会只有这一手准备。他已经准备了六年