第一百四十四章 饥饿营销(1/2)

跟孟昶德打交道也有一段时间了，阿黛知道，以孟昶德的为人，一般不会轻易提出帮阿黛弄原材料这种事情的。孟昶德是商人，是个有自己原则的商人，在他看来，他只负责联系生产者和卖家这个环节。

果然，在阿黛提出需要的是五月初五的九重楼之后，孟昶德就没有再提神仙玉女粉的事情，反而就着这个由头，提起另外的事情来。

“神仙玉女粉因为没有原材料不能做了，那别的呢？”

很显然，各色花期将过，孟昶德也担心起后期没有东西卖的事情来。他作为一个经验老道的商人，考虑的方面比阿黛更周全。

像洛城这样的大城市，还真有那冬天供应鲜花的花农。阿黛做的那些东西那么受欢迎，说白了就是因为新鲜！用着有效是一个方面，至于阿黛自己说的没副作用，短时间内还无法验证。然而，别的上品胭脂水粉也有用起来比阿黛做的这些还好的，就是比较贵罢了。

不过，对于那些能整天把心思花在脸上面的小姐太太，哪里还在乎那点钱啊！所以，阿黛的那些东西，真正的优势还是在新鲜两个字上面。

可是这冬天一到，阿黛就完全没有了原材料，这货一断，顾客们的心思就到别的产品上去了，这一去，回不回得来就是个问题了。再者，难保没有那心灵手巧的，利用这个时间段。做出跟阿黛一样的东西来。要这样的话，阿黛的香如故就彻底没了戏。

孟昶德担心阿黛不知道这其中的厉害，正要掰开了一点一点的跟阿黛讲。就听见阿黛道：“孟老板，你担心的这个问题我也考虑过，我这边也不是没有准备的。单那沉香浅色，八九百瓶我是攒得有的。精油和纯露方面，我也做了许多准备。”

孟昶德听了这话，并没有舒心，反而皱起了眉头：“你觉得八九百瓶能熬到明年三四月份吗？”

明年三四月份正是春天。春天要什么花没有啊！桃花、牡丹、月季、芍药、红刺玫，要什么没有啊！

阿黛也叹了口气：“你今天不问。我也是要跟你说这件事的。那纯露和精油还好，就是金盏菊和紫月季系列的不够了，我还能做别的，眼看着这秋天桂花要开了。就是冬天，还有梅花精油可以做。一二月份也有金缕梅。”

其实按理说，金盏菊应该是在冬天开花的。按照阿黛的记忆，金盏菊这种植物是喜寒惧热的，不知怎么到了这边，就变成夏天开放了，花期还是在炎热的四月到七月。

阿黛接着讲：“就是那胭脂，等紫月季花期一过，还有蔷薇花可以坚持一段时间。等过了秋天，蔷薇花也没有了，就真的没办法了。得等明年四月了。”

孟昶德疑惑道：“所以你是希望我冬天的时候从洛城采买一些新鲜花瓣回来吗？我觉得这个主意不太妙，那个时候那么冷，洛城离这里少说也有两天的车程，弄回来早坏了。”

阿黛苦笑着摇头：“这自然是不行的，别说熬不过这一路，就是路上熬过了。家里也是放不了的。再说了，那冬天的鲜花多稀奇啊。我根本承受不起那成本。我的意思是，我们得换一种思路。”

“怎么换？”孟昶德忽然有了兴致，如果他没猜错的话，这个小姑娘又有了好主意！

阿黛想起了前世的“饥饿营销”。前世饥饿营销最成功的案例之一便是某水果手机，每次新品尚未发布，水果爱好者就已经排起了长队。这种手段运用得好的话，有利于产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

对于阿黛目前的状态来说，最大的好处就是解决了缺货的问题。

但是，如果运用得不好，则意味着顾客群的大批量流失，引起顾客的反感，从而从心理上开始排斥起这个品牌来。

香如故才刚开始涉足洛城，现在实在算不上使用饥饿营销的好时机。所以阿黛并没有直接跟孟昶德说要使用这种方法，而是把主意说出来跟孟昶德讨论，实在没有办法的话，那就是真的没有办法了。

阿黛有想过往暖和一点的地方搬迁。前世有四季如春的昆明，这个世界，也是有这种地方的。

但是，一来，古代人注重土生土长，没有重要原因，谁也不肯离开自己的家乡的；二来，阿黛和阿墨都只是两个弱女子，离开了熟悉的地方，被人欺负了也没人出头，更何况，这个年代，本地人欺负外地人是很正常的事情；三来，阿墨身体不好，经不起折腾。

这样来看，往暖和一点的地方搬迁这种想法根本就不现实。

对于阿黛的这个提议，孟昶德倒是没有阿黛那么悲观，脸上全是兴奋：“我倒是觉得这个方法可行！你想啊，咱们又不是只卖胭脂，纯露、精油以及面膜这些东西咱们都有卖啊，大家不可能这么快就放弃我们的东西的。”

孟昶德对此方案的实行，很有信心：“这段时间你可以隔一段时间就推出一种新东西。这个你不要有压力，我想过了，哪怕是给手工皂换个造型啊，这也算是新的！”

阿黛瞪大了眼睛，这不是敷衍人吗！

孟昶德笑道：“女人不就是喜欢个漂亮精致嘛！就是中秋节的月饼，一样的月饼，包装不同，女人选的，一定是包装好看的那个！”

正在忙着把煮熟了的绿豆捣成泥的阿墨听到这话，笑着点了点头，附和道：“这倒是真的！前些年阿娘带我们去镇上买月饼，圆形的卖8个铜子一个，那莲花形状的就要卖13个铜子