第四十二章 全体大会(1/2)

周五，我们在楼上的总公司会议室开会。总公司在八楼，我们都穿着正装，坐电梯到了总公司的前台，大家严肃的紧闭双唇，表情严肃，在兆经理的带领下，鱼贯进入会议室，在一个长圆形的大会议桌前就坐。兆经理挨着最顶头的主位左手位子坐下，师傅们随后在前面坐下，我们这些业务员在远端坐下。

一会儿，进来两位领导，都是四五十岁的干部模样，大家在兆经理的带领下都起立迎接，到主位的领导把手一挥说道：“大家请坐下，现在开会。”主位右边的人发言说道：“大家好，我是沈副总经理，今天这个会议，是总公司利总经理和大家见面，并且宣布公司对新成立的贸易公司的政策。现在请大家欢迎利总经理做重要讲话。”

大家一起鼓掌，利总经理抬起手，有派头的向下按了按，说道：“今天这个会议，非常重要，是公司学习市委市政府关于学习南巡指示，贯彻社论精神的会议。我们要以指示为方向，进一步深化改革，打破大锅饭，以效益为导向，鼓励多劳多得。现在我宣布总公司对贸易公司的政策安排。”

利总经理宣读了总公司的红头文件，对贸易公司的政策如下：

一，贸易公司实行效益工资，工资与效益挂钩，上不封顶。

二，总公司对贸易公司只有政策支持，除了开办费五万块钱，以后任何经费都要以借款的形式向总公司还本付息。

三，贸易公司以销售小组形式进行管理，各个销售小组以赊销，自找货源等等的各种形式从外单位调车出售，则销售毛利润可以提成百分之二十五作为奖金，由销售小组自行决定奖金发放方式。

四，任何展车所有业务人员都可以销售，按调车人的定价发放千分之五的奖金。

五，如果需要先付款再提车，则贸易公司需要向总公司借款，借款必须按总公司财务部规定的利率还本付息。利息在毛利润中扣除，不得提成。

六，贸易公司需要负担底楼商铺的租金，水电费，物业费等等相关费用。按总公司物业部的租金和服务相关标准缴纳。

七，贸易公司每年需要交付总公司十二万元承包费。

八，年度任务完成后，贸易公司上交百分之五十的净利润，其他由贸易公司自行发放奖金。

九，所有进车调车销售必须由贸易公司经理同意并签字。

十，所有管理，付款，费用，奖金必须由贸易公司经理同意并签字。

宣布完政策，几个师傅明显坐不住了，互相对望着，有一种兴奋的，跃跃欲试的感觉。利经理有一点严肃的放下总公司的红头文件，说道：“这一次，总公司下了决心，进一步深化改革，借着这一次南巡吹来的东风，专门成立了这个新的贸易公司，给了这个破天荒的政策，但是，大家也不要光看见政策，也要看见困难。贸易公司只有五万块钱的开办费，也就是小兆有干劲，要是我，要交这么多租金，承包费，这么多人要发工资，每天起床就要欠一屁股债，我都要睡不着觉。”大家终于轻松的笑了，一起鼓掌。

沈副经理说道：“改革就是摸着石头过河嘛，有多大的担子就要给多大的饭碗，给贸易公司一个好的政策，就是希望大家拿出十二分的力气，把这个公司搞好，让一部分人先富起来。”

大家这一次真的是发自内心的鼓掌，经久不息。

兆经理接着发言说道：“感谢公司利总经理和沈副总经理给贸易公司的指示，我们贸易公司虽然是新成立的，但是，很多销售小组的组长都是从业多年的老员工，对行业的情况非常熟悉。我们在目前，已经和多家汽车厂商和多级机电公司，汽车销售公司取得了联系，并且已经调车十二台，可以保证顺利开展前期的业务工作。我们将按照总公司的政策，大力推进公司的改革试点。”

大家再一次热烈鼓掌。利经理说：“好了，大家也看见了总公司的政策和总公司对改革的决心，希望大家好好工作。现在散会吧，小兆留一下。”

我反正是一头雾水，公司给了一个政策，允许师傅们运用自己的关系，自己的人脉去找货源，然后允许师傅们拿提成，怎么和我摆地摊有一点一脉相承的样子，我摆地摊也是自己找尖货，自己去卖，自己负担费用，自己拿差价，也就是百分百的提成嘛，但是师傅们好像认为这是非常优惠的政策，一个一个在交头接耳，聊得眉飞色舞。

我们三个走在最后面，慢慢的跟着师傅们，我把心中的疑问说出来，问盘哥和卢哥说：“公司的这个政策真的很好吗？我看这些师傅们都挺开心的。”

卢哥说：“车子贵啊，比如一台桑塔纳起码能赚一万块钱，师傅能拿两千五百的奖金，换了你，你不高兴啊，以前赚钱都是公司的，个人最多拿一点奖金，现在光明正大的，出红头文件发奖金，多劳多得，他们肯定高兴啦。”

我觉得这个解释有漏洞，反驳说道：“你这个理由不对，只是这样的理由，师傅们就不可能高兴，他们为什么不自己干，自己去调车，自己卖，哪怕少赚一点钱，肯定也比两千五强啊。”

卢哥也觉得我说的方法，好像更加符合各位师傅的利益，有一点蒙，抠抠后脑勺说：“你说的有一点道理，这样一算，确实还不如自己干啊。”

叛笱烫统黾父，一颗一颗的散了，听了我和卢哥的争论，忍不住嗤的笑了，