33.第三十三章(1/2)

锁娃就在绣庄门外墙根边上站着，规规矩矩的。有人问了钱氏叫了锁娃去说话，锁娃眼睛都只看着地面，问一句答一句，不敢多说。

这是罗兰千叮咛万嘱咐的。府城里大户人家规矩多，得管着自己的言行。要是得罪了人，卖不出花不说，还把绣活的生意断了。钱氏看着满意，才把心放下安心做事。

这头锁娃正低着头认真数蚂蚁，忽听得钱氏叫他。忙理了理衣服进了屋。

钱氏正和一个中年妇人说话，看锁娃进来，便说：“就是他了，那菊花就是他家的。锁娃你好生跟冯妈妈说说你家的菊花。”

锁娃先问了好：“给这位太太请安。”

那冯妈妈笑了，“我哪是什么太太哦，不过是太太跟前的管事妈妈罢了，你叫我冯妈妈就好。”

锁娃心说，我当然晓得你不是什么太太。罗兰交待的第二点，就是不管什么人，但凡来问花的，都给个高帽子戴着。有道是“阎王好见，小鬼难缠”，不把这些手上有权的哄好了，菊花卖给谁去？以钱氏的本事，可进不了深宅大院。

锁娃赶紧说：“是小子的错，小子看着妈妈通身的气派，还以为妈妈是谁家的太太呢。”

钱氏也说：“他一乡下小子没见识，妈妈别气。”

冯妈妈当然不气，大度的没计较，“这些花是你家种的？说说看都是什么品种。”

锁娃忙说：“这是我岳母种的，种了好些年了。我们看着都觉得好看，就想着拿来换些银子。就觉得好看，也不知道是什么品种。小子姥爷读过几年书，帮着取了个名字，这个细细带绿的叫‘云卷舒’，那个紫色的叫‘层紫醉’，其他普通些，就没取名字了。”

冯妈妈笑着说：“不愧是读书人啊，这名字取得雅。”

钱氏在一旁帮腔：“我也听不懂雅不雅的，就觉得这花儿确实好看。”

“是好看，比府里往年进的都要好些。不过，我也是个下人做不了主，等我回去回了太太再说。”

“那还要靠冯妈妈美言几句了。”钱氏说着就往冯妈妈手里塞了个荷包。

送走了冯妈妈，回头看锁娃还有些发傻的样子，噗嗤一笑：“买谁家的不买？没个好处，凭啥买我们家的？”

锁娃忙拱了拱了手说“多谢婶子教道。”又一想，只怕这钱到最后也要算到自家头上。

没几天，冯妈妈就来了，买走了所有的‘云卷舒’和‘层紫醉’，其他的没名字的普通些的也选了些。第二天的时候冯妈妈来过一趟，说回去跟太太一说，太太很感兴趣，让她先各买一盆回去看看，满意了再多买。钱氏看着有门，也没收钱，直接送了冯妈妈两盆。果然过了几天就来了。

人前钱氏还端着，等人一起，那嘴都咧到耳朵根了。在家的时候罗兰定下的25两一盆，看到花后钱氏给定成35两一盆。次一些的从15两到25两不等。这么一下来，除了给冯妈妈的好处费和没收钱的两盆，都赚了1千两。之前说好的抽一成，那就是100两。不过是借个地方摆着，再动动嘴皮帮着说上几句，又不出本钱，几天就净挣100两，钱氏巴不得这样的生意再来几次。

而且吧，钱氏一直想做冯妈妈背后的马府的生意，只是一直没做进去。这次冯妈妈得了好处，又在太太跟前露了脸，以后再走冯妈妈的路子就容易多了。

以前马府过年过节的总要采买些应景的物件，以前都是另一个管事的办的，冯妈妈没得好处也没露脸。这次凭着罗家的菊花，可是得了太太的夸的。

‘云卷舒’和‘层紫醉’主子屋里摆着或者拿来送人，都体面。次一些摆到姨娘和不受宠的庶女屋头，还都说太太体恤人。最重要的是，银子还比往年省了不少。太太高兴人前人后夸了冯妈妈几次，还给了不少赏。再加上钱氏给的好处，冯妈妈实惠也得了。

清楚这些门门道道的钱氏，还怕做不成马府的生意？

锁娃和木头带了银票回去，把这几天的事跟罗兰他们仔细说了。罗兰的阅历比几个的小丰富多了，特别是听到锁娃说钱氏给冯妈妈红包和白送了两盆的时候。

“钱氏又得了好处了。”罗兰说。

二丫立马接话：“可不是嘛，啥力都不出白捡了100两。我们还费心费力的忙活了几年。”

四丫拆台：“二姐，你又没管花，都是娘在管着的。”

二丫不服，又要去揪四丫的辫子，四丫赶紧躲到大丫后面。

罗兰不管小姐妹打闹，给几个小的细细说了：“钱氏一直想做马府的生意，只是苦于没门路。马府家大业大的，要真做成了可是不小的进项。只看她给冯妈妈的好处，就晓得她看重的可不是这一回买卖。跟冯妈妈搭上线后，马府的生意就做成大半了。”

二丫一听不服气了：“早知如此，就不该给她那么多抽成，至少红包钱送的两盆的钱都得扣出来。”

大丫成亲后，王嫂子有时就让大丫和锁娃去送货，大丫也有了自己看法：“钱婶子的生意好了，我们的活也多了。若是跟钱婶子算得太清，惹了钱婶子不高兴，我们的活也少了。眼前吃点亏，总比今后吃大亏得好。”

二丫一想也明白这个道理，只是还是服，说：“不就丈着个绣庄嘛，以后我要开更大的绣庄，不靠别人也能挣大钱。”

罗兰笑着看姐妹几个说话。孩子大了，要学的东西也多了，就是三娃和六娃，也不能只读书，经济世故也要学