第84章 一浪未平浪又起(1/5)

早五时，轰隆隆的货车声音从南郊收费站直驶进市区，车前引路的是一辆车漆斑驳的面包车，驶近南城华丰路一带，停车时，从面包车、货车厢里踢踢踏踏跳下七八位年轻小伙来，左近一门三米多高的铁大门随即推开，货车的后车厢咣声放下，单勇在喊着：“速度卸货，天亮出不了市区了。”

一声吆喝，上车的往下递、车下的往仓里接，单勇衣服一脱，往方向盘上的一扔，也加入到卸货队伍中了。淡蓝色晶莹透亮的水桶、清澈的水、标准18升的容量桶、响马寨的标识，一桶水像新生儿一般让他志得意满地看了良久才放到肩上，直扛进仓库，一层一层摞起来。

响马寨纯净水、山泉水正式上市了。

一桶不重，三五桶好扛，可整整一车四层四百多桶，两人卸四人扛，不一会儿便是汗流浃背，肩膀上殷的一般湿漉漉的汗迹，小盖来的晚了点，到场时看得单勇弯腰橛屁股比搬运工干得还起劲，哑然失笑了，也凑着热闹搬了两桶，追在单勇屁股后笑着问着：“蛋哥，宋姐一直说你是牲口，我以前以为有其他含义，现在才发现，不用其他含义就是牲口。”

“小样，连你也敢挤兑我了，告诉你啊，从今天开始，一天给你一车，卖不了小心我拧成牲口。”单勇放下桶，回头作势拧了小盖的瘦脸蛋一把，不过看孩子这身子骨，又是劝着：“我们扛，别累着你，这牲口活容易干，变成钱可难了，你比重要。”

“不难，一个夏天，绝对连本带利卖回来，我试过了，反映很不错，只要喝过雁落坪上山泉水的，开出来的自来水就喝不下去了，太涩……对了，蛋哥，我有个想法您看下。”小盖使着几张打印的资料，还有在电脑上绘的图，是个桶，扫了眼讶异地看了小盖一眼，这小宅男的想法有时候挺多。

是关于差异化的，把桶身变小，加个雁落泉的噱头，专为高档饮水机和高档环境定制十点八升的精装桶，价格贵一倍，而成本却缩减三分之一，看得单勇噗声一笑道着：“小盖，这才几天，你把歼商这套怎么全学会了，这成不？”

“当然成，有身份的人最喜欢彰显他们的与众不同，第一是在价格上，要比普通人的贵，这是肯定的；第二要在形状上，要精致，要拽；第三要在噱头上，比如什么磁化杯、水益生、磁疗杯凭什么一个卖几百上千，那其实就是整个噱头忽悠人涅，可就有人喜欢这个对吧……给你举个最简单的例子，我的水票可已经卖到区政斧和市直机关里了，区长和书记办公室的饮水机是四千多块钱的机器，普通职工办公室的，是三百多的饮水机，难道能放一样的桶？一样的水？”小盖笑着道，相处曰久，说话的语气和口吻开始向单勇和雷大鹏靠拢了。

这一说，听得单勇眼睛亮了，点点头：“有道理，人民公仆总不能和人民群众一样吧。好，这事定了，交给思莹办。一周内给你做出来。”

这么个雷厉风行，连小盖也被感染了，人有时候也并在于挣了多少钱，活得心气劲道比什么重要，以前有点孤僻、有点内向的小盖似乎已经找回了几分自信，就和单勇抢着干搬运工的活，也觉得乐在其中似的，边搬货边和匪村爷们来几句荤笑话，腰酸腿疼汗水涔涔也不觉得累了。

那叫爽，不叫累。

一车货卸了接近一个小时，第一个送水点马上就开门营业了，卸完货单勇打发走了货车，一堆人又超载挤进面包车，向紫金路调味店驶来，这儿还有活接着干，一车桶装的醋，也要在今天正式上市了。

抹过额头是汗一把，吃力地堆在层桶上喘一把，偶而靠着醋桶歇一口气，再凉快的清晨身上也是热的，而看着这成车的醋，心里也是热的，忍不住想着这些许年一直在憧憬着，有一天自己能有个安身立命的活计，当终于触摸到梦想的衣角，单勇的眼睛也是热的。

我做到了，不是吗？不管有多苦多累多难，我做到了，不是吗？

“单哥……单哥。”有人在喊，单勇就着衣袖悄悄抹了把脸，应了声，是调味店的史文武，奔上来直问着：“我联系了几家，都说了试试……不过，这大桶装的，一下子怕是结不回钱来呀。”

“没事，一半卖、一半送，好货不怕他白吃了。天气一热，出醋更快，除了运费人工，根本不值什么钱。”单勇道。

“送？白送？”史文武愣了下，有点心疼。

“嗯，要不为什么第一批只做这种三十公升的大桶，专为饭店提供，这一块市场它是个消耗大户，大部分都是用的散装醋，还有咱们这儿人吃醋是个习惯，就饭店桌上醋、筷、辣椒那是必不可少的三大样，只要一批送出去，下一批就不愁卖不出去，对了，把你留下的上次高价买花椒的大户名单给我一份。”单勇道。

“怎么了，给他们送？”史文武愣了下。

“对，咱们就以调味店名义，花椒涨价大家吃亏了不是，现在送桶醋补点损失呗，既对将来卖醋有好处，也对店的名声有益处嘛……上午我送醋，还准备去找找市区那些蹬三轮走街窜巷卖醋的小户，看看能不能收编回来，那可相当于分销商呐。”单勇笑着道。

史文武除了佩服，没二话了，能钻的空子、能想到的细处，都没落下。比他这十几岁开始做生意可强得不止半点，一会儿拿出去名单来，塞给扛着醋桶放后院的单勇，单勇塞口袋里了，不经