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第84章 一浪未平浪又起(1/5)

早五时,轰隆隆的货车声音从南郊收费站直驶进市区,车前引路的是一辆车漆斑驳的面包车,驶近南城华丰路一带,停车时,从面包车、货车厢里踢踢踏踏跳下七八位年轻小伙来,左近一门三米多高的铁大门随即推开,货车的后车厢咣声放下,单勇在喊着:“速度卸货,天亮出不了市区了。”

一声吆喝,上车的往下递、车下的往仓里接,单勇衣服一脱,往方向盘上的一扔,也加入到卸货队伍中了。淡蓝色晶莹透亮的水桶、清澈的水、标准18升的容量桶、响马寨的标识,一桶水像新生儿一般让他志得意满地看了良久才放到肩上,直扛进仓库,一层一层摞起来。

响马寨纯净水、山泉水正式上市了。

一桶不重,三五桶好扛,可整整一车四层四百多桶,两人卸四人扛,不一会儿便是汗流浃背,肩膀上殷的一般湿漉漉的汗迹,小盖来的晚了点,到场时看得单勇弯腰橛屁股比搬运工干得还起劲,哑然失笑了,也凑着热闹搬了两桶,追在单勇屁股后笑着问着:“蛋哥,宋姐一直说你是牲口,我以前以为有其他含义,现在才发现,不用其他含义就是牲口。”

“小样,连你也敢挤兑我了,告诉你啊,从今天开始,一天给你一车,卖不了小心我拧成牲口。”单勇放下桶,回头作势拧了小盖的瘦脸蛋一把,不过看孩子这身子骨,又是劝着:“我们扛,别累着你,这牲口活容易干,变成钱可难了,你比重要。”

“不难,一个夏天,绝对连本带利卖回来,我试过了,反映很不错,只要喝过雁落坪上山泉水的,开出来的自来水就喝不下去了,太涩……对了,蛋哥,我有个想法您看下。”小盖使着几张打印的资料,还有在电脑上绘的图,是个桶,扫了眼讶异地看了小盖一眼,这小宅男的想法有时候挺多。

是关于差异化的,把桶身变小,加个雁落泉的噱头,专为高档饮水机和高档环境定制十点八升的精装桶,价格贵一倍,而成本却缩减三分之一,看得单勇噗声一笑道着:“小盖,这才几天,你把歼商这套怎么全学会了,这成不?”

“当然成,有身份的人最喜欢彰显他们的与众不同,第一是在价格上,要比普通人的贵,这是肯定的;第二要在形状上,要精致,要拽;第三要在噱头上,比如什么磁化杯、水益生、磁疗杯凭什么一个卖几百上千,那其实就是整个噱头忽悠人涅,可就有人喜欢这个对吧……给你举个最简单的例子,我的水票可已经卖到区政斧和市直机关里了,区长和书记办公室的饮水机是四千多块钱的机器,普通职工办公室的,是三百多的饮水机,难道能放一样的桶?一样的水?”小盖笑着道,相处曰久,说话的语气和口吻开始向单勇和雷大鹏靠拢了。

这一说,听得单勇眼睛亮了,点点头:“有道理,人民公仆总不能和人民群众一样吧。好,这事定了,交给思莹办。一周内给你做出来。”

这么个雷厉风行,连小盖也被感染了,人有时候也并在于挣了多少钱,活得心气劲道比什么重要,以前有点孤僻、有点内向的小盖似乎已经找回了几分自信,就和单勇抢着干搬运工的活,也觉得乐在其中似的,边搬货边和匪村爷们来几句荤笑话,腰酸腿疼汗水涔涔也不觉得累了。

那叫爽,不叫累。

一车货卸了接近一个小时,第一个送水点马上就开门营业了,卸完货单勇打发走了货车,一堆人又超载挤进面包车,向紫金路调味店驶来,这儿还有活接着干,一车桶装的醋,也要在今天正式上市了。

抹过额头是汗一把,吃力地堆在层桶上喘一把,偶而靠着醋桶歇一口气,再凉快的清晨身上也是热的,而看着这成车的醋,心里也是热的,忍不住想着这些许年一直在憧憬着,有一天自己能有个安身立命的活计,当终于触摸到梦想的衣角,单勇的眼睛也是热的。

我做到了,不是吗?不管有多苦多累多难,我做到了,不是吗?

“单哥……单哥。”有人在喊,单勇就着衣袖悄悄抹了把脸,应了声,是调味店的史文武,奔上来直问着:“我联系了几家,都说了试试……不过,这大桶装的,一下子怕是结不回钱来呀。”

“没事,一半卖、一半送,好货不怕他白吃了。天气一热,出醋更快,除了运费人工,根本不值什么钱。”单勇道。

“送?白送?”史文武愣了下,有点心疼。

“嗯,要不为什么第一批只做这种三十公升的大桶,专为饭店提供,这一块市场它是个消耗大户,大部分都是用的散装醋,还有咱们这儿人吃醋是个习惯,就饭店桌上醋、筷、辣椒那是必不可少的三大样,只要一批送出去,下一批就不愁卖不出去,对了,把你留下的上次高价买花椒的大户名单给我一份。”单勇道。

“怎么了,给他们送?”史文武愣了下。

“对,咱们就以调味店名义,花椒涨价大家吃亏了不是,现在送桶醋补点损失呗,既对将来卖醋有好处,也对店的名声有益处嘛……上午我送醋,还准备去找找市区那些蹬三轮走街窜巷卖醋的小户,看看能不能收编回来,那可相当于分销商呐。”单勇笑着道。

史文武除了佩服,没二话了,能钻的空子、能想到的细处,都没落下。比他这十几岁开始做生意可强得不止半点,一会儿拿出去名单来,塞给扛着醋桶放后院的单勇,单勇塞口袋里了,不经

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