11.第 11 章(1/2)

这下轮到杜掌柜着急了。这小镇上本来绣活好的人就不多，这样的东西如果去县里的绣坊进货，那价格可是不低呢，她利润就少的多了。而且最好的东西人家都是自己留着或是供给大客商的，她们这些小店，喝点汤都要求爷爷告奶奶的。这些年她之所以能压街尾李家一头，除了她做生意精明外，有这样的好货色也是镇上大户人家愿意在她这买东西的原因。

这次要是让这小姑娘走了，以后想拉回贞娘可就难了。

没想到贞娘那么单纯好骗的人，竟然有个这么精明的女儿，唉，看来自己这次也只能认栽了。

“等等，小姑娘，你不要急着走嘛，来来，我们再商量一下。”杜掌柜一改刚刚那拒人千里之外的态度，殷切的开始留人了。

“哦？杜掌柜还有什么话要和我说吗？”田小菲故作停顿的收回了要往外走的姿势。一副观望的姿态。

“呵呵，小姑娘，以前大娘也是有错，不过那时候你娘的绣活也没这么好嘛，现在你娘这手艺越发好了，我刚刚寻思了下，这价钱确实是盖加一加了。你先别忙着走，来来，我们来商量下。”杜掌柜不愧是老生意人，这能屈能伸的劲，啧啧！

田小菲打心里觉得好笑，嘿嘿，跟我斗，你还嫩着呢！

“那大娘，你说这个荷包你打算出多少钱呢？”田小菲做出感兴趣的表情。

“额，你看这样好吧，我出十五文，怎么样，都翻了一倍了，不少了吧！”这样的话她还是有的赚的，杜掌柜心里的算盘打的啪啪响。

“三十文，而且以后做荷包的料子要你出！”田小菲也不打算和她多废话，立刻报出了自己的报价。

“小姑娘，你胆子不小啊，这个价你也敢开！”杜掌柜没想到这个小姑娘竟然狮子大开后，听了立马吓了一跳。

“你别看我这个荷包卖了五十文，这里面可是包括我的房租，税费，还有打点人情的钱呢，如果没有我这个招牌在这里，你娘这个荷包估计二十文都难卖呢！”杜掌柜觉得小姑娘不懂，就是看着她的卖价高，就胡乱的狮子大口开，耐下心解释道。

“大娘，你说的我也明白，可是这个荷包可不是普通的荷包，而是镇上独一份的荷包，你想想，你们家有了这样的荷包可是就成了镇上独一份的布庄了。这样那些大户人家的小姐太太才愿意从你这买那些绫罗绸缎不是。”

“而且我相信这个价钱还是很公道的，如果你去其他地方拿货的话，先不说人家的花样有没有我娘绣的这么灵动，价格肯定不会比这个便宜吧。您想想是不是这个理儿？”田小菲说的胸有成竹。

田小菲说的这套理论，正是杜掌柜会挽留她的理由，没想到自己琢磨这么多年的生意经，竟然被这么一个小姑娘说破了，杜掌柜这时才彻底的对这个穿着破烂，看起来面黄肌瘦的小姑娘刮目相看了。

“行啊，小姑娘，这话说的一套套的，得，就冲你这份精明，大娘答应你，就照你说的。”

“呵呵，我再精明哪能精明过大娘您啊，你放心，只要您以后对我们公道些，我们既往不咎，以后我娘还有什么绣品我还都送您这，还保证只送您这。您看这样成不。”

田小菲看自己目的达成，也就不介意为以后的合作投入点人情了，于是笑眯眯的凑上前去，把自己怀里的包裹打开来摊在柜台上，让杜掌柜可以看。

“您看，您看，这么好的东西，绝对不会亏着您的。”

东西确实是好东西，这点这么多娘杜掌柜是看的真真的了。而且贞娘很喜欢刺绣，又很有天分，几乎每次的送来的东西都不会比上次的更精进些。虽然不明显，但行家还是看的出来的。杜掌柜拿起包袱里的东西，每个细细看过后，都认可的点点头。

“嗯，东西确实做的不错。行，那这些东西我就都收下了。”

“嗯，嗯，好的。”

看着田小菲凑上来的那张小脸。五官虽算的上清秀，但还带着点稚气，还没有完全长开。只有一双灵动又晶亮的大眼睛，咕噜噜的转，显得特别的灵秀。

“你这个姑娘哦，也不知道你娘怎么生出你这个女儿的。”杜掌柜点了点田小菲的脑袋，有点宠溺的说。

贞娘的个性说好听点是不普世事，说难听点就是有点单细胞。哪里能像前世在现代社会这个大染缸里摸爬滚打过好几年的田小菲这样灵活激变呢。

贞娘是肯定生不出她这样的女儿的，她这可是吸收了后世几千年累计下来的思想精华呢。田小菲而不无得意的想。

如果说最开始是看这个刺头不顺眼的话，现在对田小菲，杜掌柜已经萌生出了知己的感觉了。

“大娘，这个帕子的钱也要涨哦！”田小菲见气氛正好，连忙提出新的要求。

“知道了，我还能亏了你不成。”杜掌柜嗔怪道。

你以前也没少亏我们的。田小菲心里诽谤。

包袱里还有不少络子。不过这个和别人做的比并没有什么出彩的地方了，田小菲也就没有再提要加钱的事情了。

最后十个荷包，二十条帕子，二十个络子，一共卖了五百四十文。

再加上自己之前卖草药和坚果得来的，一共一两银子又六百零八文。

摸摸怀里沉甸甸的，田小菲来到这个世界半个多月来第一此觉得这样踏实。

虽说每个穿越女都自带金手指，可她这外挂开了和没开也没什么区别了。哪里