第四章 投资京西(1/2)

雷鸣对京西其实并不是太感兴趣，只是前期想要借助京西扩大他的第三方支付用户，当然能收购最好，不能收购的话，投资京西也能获得上百倍利润。

看到刘强西一点都没动摇，雷鸣也没有再坚持收购，笑道：“好，一个坚定的领导者才能带领公司不断前进。那我们就谈融资吧，你们需要多少融资？”

刘强西最近吃了融资的苦，本来想的是有机会能多融就多融，免得需要的时候又拿不到钱了，可是看到雷鸣刚才一副要收购京西的样子，又不得不警惕，想了一下，道：“我们想融五千万美元。”

通过刚才的对话，刘强西也看出雷鸣对京西的看好，投资前估值起码可以谈到一亿美元左右，融五千万美元，让微科技持股33还是比较安全的。

雷鸣笑道：“京西正是高速成长的时候，不能因为钱放慢脚步，微科技可以投一亿美元，投前估值就按你说的1.5亿美元，投后估值2.5亿美元，我们占40股份。以后京西可以在美国上市，你设置你的股份拥有普通股份的20倍投票权，这样你就不用担心丢失京西的控制权了。我的要求只有一个，京西要用微科技的第三方支付。”

美国允许有ab股制度，同股不同权，在美国上市的阿里巴巴和京西都采用了这种股权，创始人只持有很少的股份，但是拥有多数的投票权，借以掌控公司。

现实中京西上市的时候，刘强西持股15多一点，但是投票权却有80，马云持股不到10，投票权有40多。怎么设置投票权，就看创始人和其他股东的博弈了。

虽然知道雷鸣看好京西，甚至愿意出五亿美元收购京西，不过收购和投资的估值却完全是两回事。

收购得有溢价才能让原股东心动卖掉公司，投资的话就要看市场情况了。

现在融资市场完全是寒冬已至，就是前景比较明朗的公司想融资也很难了，可以说微科技完全是强势的一方。

刘强西不认为雷鸣会不清楚这一点。

这种情况下，雷鸣还愿意接受他给出的1.5亿美元，真是让刘强西十分意外。

刘强西是人大的高才生，也知道美国的ab股制度，听到雷鸣愿意让他巩固控制权，唯一的条件还是他这个时候不太关心的第三方支付，刘强西真是十分感动，也没有拒绝雷鸣多他给五千万美元要40股份的提议，感激的看着雷鸣道：“好，感谢雷总的信任。”

刘强西想要五千万美元，雷鸣给刘强西一亿美元，自然不是乐于助人，而是想多拿一些京西的股份。

一般初创公司融资都是放出20-30的股份，很少会直接出让40股份。换一个时间，刘强西也一定不会一次出让这么多股份。

因为京西在高速发展，他只要拿一笔钱发展一段时间再融资，京西的估值就会有一次飞跃，再出让股份可以拿到更多的钱。

雷鸣知道金融危机很快就会过去，刘强西却是无法预测金融危机会持续多长时间，加上这段时间刘强西受够了融资的苦，所以才决定接受这一亿美元，保证京西熬过这一次金融危机。

雷鸣还是很受用这个未来牛人的俯首帖耳，笑道：“明天我会让微科技财务部和法务部的人去做一些简单核查，如果没问题的话，我们这周就可以签订合约，钱可以一次到账。”

虽然雷鸣深信京西没有问题，不过例行的程序还是要走一下的，不然会让人觉得太匪夷所思，对微科技以后的制度建设也没什么好处。

“好，我们会全力配合。”

刘强西也想早点完成融资，免得夜长梦多。

奥运结束后，中国也已经感觉到了危机的寒意，沿海搞外贸的企业大批倒闭，多省在十月份出现农民工提早返乡潮。

谁也不知道经济会恶化到什么程度。

……

后来刘强西谈起这一次融资说：“我们关于融资的谈话总共就是一两分钟，雷总愿意拿5亿美元收购我们，我拒绝了，然后雷总就按投前1.5亿美元的估值给了我们1亿美元融资。估值是我提出的，雷总没有压价。这个估值对当时的京西来说不高，我觉得京西值1.5亿美元，但是对当时的资本市场来说，这个估值就比较高，因为那个时候投资公司都在减少投资。在见雷总之前，我已经见了几十家投资公司，京西的估值从1.5亿美元砍到1.2亿美元、1亿美元、6000万美元，都没有公司愿意投。一个是那个时候的大环境让投资公司都在减少投资项目，一个是他们看不懂我们，觉得我们和淘宝、国美、苏宁比没什么优势，毛利率又太低，没办法赚钱。

那个时候是我唯一一次觉得京西可能倒闭，压力也很大，我的头发就是那个时候白的。从98年创业到2008，京西已经有二三百兄弟了。很多跟了我快十年，别人挖都不走。十年后，他们离开时却可能一无所有，连房子都没有，车也没有。而且当他再出去找工作，别人会说他是来自倒闭的京西商城，找工作都很难。一个成功企业的员工离职找新工作很容易，但作为一个失败或者倒闭的企业的员工，找工作是很难的，因为是败兵。我的痛苦真的是难以言喻，骨子充满了恐惧感，还有那种对兄弟们的愧疚、羞愧。

所以那个时候雷总愿意投钱给我，而且还没有压价，让我可以风风光光的回去和兄弟们说我们不是找不到钱，只是我们不愿意便宜卖我们的公司，现在我们找到对得起兄弟们奋斗的钱了。