第二十一章 怎么不多拿两件？(1/2)

陈素素性子淡然，不是那种在工作和生活中喜欢争强夺胜的人。锦阳湖壹号的这份工作对于她来说，也只是过渡，因此她并没有存什么必须要争销冠的心思。然而她的性格里，有很认真的那部分因素在。无论是读书还是工作，都从来没想过要混日子。因贷款不会算，差点被张雯抢了单，也算是个教训。这之后，陈素素对专业知识更上心了。必须要学会的项目资料、接待流程、接待技巧，逐渐熟练不说，有些时候还学会了举一反三，旁征博引。

陈素素本来就聪明，又暗暗观察其他人是怎么接待顾客的，吸取她们的长处，化为己用。比如说，倪虹性子温婉，跟客户谈判时娓娓道来，极易引人好感。张雯快人快语，专业知识熟练运用，对竞品的优缺点随手拈来，说服力极强。于苗苗虽然销售技巧一般，各方面能力一般，但胜在性子活泼。和客户接触时，锋芒收起来，该撒娇撒娇、该说笑说笑，谈谈孩子夸夸衣品，就搞定了不少客户。周涟漪话不多，但善于揣摩客户需求，客户有些不便说出来的心思，周涟漪总是能准确把握，针对性给出意见。这都是她需要学习的。

成交了几单之后，陈素素也逐渐总结出自己的优势：像周涟漪一样善于揣摩客户需求，像倪虹一样性子温婉。只可惜，对竞品市场还不是特别熟悉，销售技巧也还有待锻炼，那么，针对性加强也就好了。

至于陈素素和张雯的关系，倒也不是什么大的问题。张雯虽然振振有词，心里其实是明白的，那事儿就是她自己理亏。张雯上班最主要的目的是赚钱，而不是和谁闹矛盾，一个于苗苗处处和她作对，已经够她受的了，可不想再树敌。挨了王伟的说，事后陈素素又买了奶茶请她喝，做伏低主动和她搭话，张雯自然见好就收，和陈素素恢复了见面打声招呼，有事儿说事儿的同事关系。

陈素素本来就没想过在工作场合交什么朋友，张雯业务能力强，又是团队年龄相对比较大的人，能和她维持一般的同事关系，陈素素已然满足。陈素素态度好，张雯不拿架子，两人都不是那种一件事能记一辈子仇的人，随着时间的推移，只要不涉及到原则问题，倒也能有说有笑了。

自曹俊超买完房后，陈素素还曾暗暗祈祷，他可千万别总往售楼处跑，打着业主的旗号，提出让她无法拒绝的要求。幸好没有。曹俊超看起来似乎很忙，一周大概只有一两天的功夫能到这边来。因为周航刻意关照过，曹俊超来的时候，就由倪虹接待。

曹俊超也看出来了，售楼处里的几个女孩子是统一战线。便不再打着业主的名义来找陈素素，而是以朋友和“邻居”的身份过来跟陈素素聊聊天，陈素素反而不好拒绝了。

曹俊超几次在中午的时候踏着饭点儿来找陈素素一起吃饭，每一次陈素素都以订了外卖为由拒绝。曹俊超知道她是刻意跟他保持距离，心下黯然，但也不好说什么，只是转而开始“公关”团队里的其他人。但凡到售楼处来，就买了零食、水果、饮料分给大家。女孩子们没有不喜欢零食水果的，逐渐跟曹俊超熟了起来。陈素素虽然不喜他这样，但他并没有明说是为了陈素素才买的，陈素素也不好阻止他，更不好意思让女孩子们不要吃他的东西，只是自己坚决摆明立场，但凡曹俊超来，就抢着去接待客户，或带客户去样板房，让自己忙起来，以避免和他说话、吃他的东西，被他的恩惠打扰。

曹俊超做服装批发生意起家，后又自主研发运动品牌，在锦阳湖片区有一家运动品牌专卖店。曹俊超邀请女孩子们下班后到他店里去参观，看中的衣服和鞋子，都可以打折。女孩子们都很感兴趣，便相约着去了。陈素素不愿意去，于苗苗她们吃了好多次曹俊超的东西，又知道曹俊超约她们是假，主要是想约陈素素去看看，便拉着陈素素一起。不得已，陈素素也只好跟着去了。

那个店面积很大，至少有一百五十平，除了服装还有鞋子。虽然是自主研发品牌，但价位并不低，当然质量也还不错。大家也就知道了，这家店走的是中高端路线。

女孩子们七嘴八舌，于苗苗问：“做这样一个品牌，不容易吧？”

张雯说：“你年纪轻轻，能把事业做这么大，真了不起。”

曹俊超笑着解释：“这不算什么，批发做久了，倒也能赚点钱，却没什么大前途，自己做品牌会好一些。”又叫大家，“都来选选，但凡看中的，一律五折。以后任何时候你们来，都给你们打五折。”

女孩子们自是赞声一片，张雯轻轻推陈素素，挤挤眼睛说：“年龄不大，白手起家，能做到这种程度，多好啊！”

陈素素笑笑，没说话。

张雯又说：“要不是一开始他的目标就是你，我都想追他了。”

陈素素还是笑笑，没说话。张雯无趣，见远处于苗苗已经挑了不少，便离开陈素素，挑喜欢的衣服去了。

只有周涟漪，还在跟曹俊超聊天。

周涟漪问：“自己做品牌，难吗？”

曹俊超说：“公司有设计师打版设计，再找来工厂代加工，我有批发的渠道，顺便做做零售，不难的。”

周涟漪说：“做生意都像你说的那么简单，大家都去做了，就没人打工了，怎么可能不难？”

曹俊超说：“才起步的时候比较难一点。每天夜里两三点钟坐车，四点钟赶到大批发