第四章 合作(1/2)

听到这个话题，二人都沉默了一下，李小明摸摸下巴，沉思了一下之后开口说道：“您是指的企业之间信息的交流和业务的交易问题对吗？”

马爸爸眼睛一亮，赶忙接口说道：“对，李总您也发现这其中的问题和商机了吗？”

“是的，我们毕竟也是一家企业，而且是信息交互最快的互联网企业，发现这个问题并不奇怪。顶 点 x ２３ u s就从我们公司发行点卡来说吧，首先选择发行商就有个地域限制在这里无法突破，接下来就是沟通成本极高，尤其是时间成本。最后就是因为最初我们无法接触到更多的发行商，也损失了不少的利润。”李小明点点头，向马爸爸解释道。

“是的，我前些年创办华夏黄页也是出于这个目的，但是后来因为时代的局限性我们没有成功，而这次我们觉得国内的互联网市场已经有足够的体量来承载我们的想法，所以我们准备在这块下足功夫，把这块市场给彻底拿下来。我们今天过来，就是准备问问李总和陈总，你们对这块有兴趣吗？”

“马爸爸您说的我们都认同，在半年前有谁又能想到咱们的注册用户能达到3000万之巨呢？而且咱们说白了从上线到现在也就一个季度多一点的时间而已。您的提案我们原则上是感兴趣的，但是需要看到贵方比较详细的企划案之后我们才能做出决定。”李小明很认真地说道。

李小明见马爸爸兴奋得正想说话，他赶忙开口抢先说道：“不过马爸爸，我个人有个问题想问问您，您觉得未来的互联网应该是个什么样子呢？”

在后世二人都觉得多半是人成功之后，把团队的功劳归功在了个人身上，这一次的这一问，其实满足好奇心的因素占得更多一点。

马爸爸沉默了一会，斟酌着说道：“我个人觉得，互联网的属性本质上是信息的交互。能让所有的企业、单位，甚至是个人，都能够通过互联网获取他们想要的信息、资源甚至是商品，这个才应该是互联网该有的姿态。”

“那么，您现在还是打算以企业作为切入点？”

“当然，国内的企业普遍对互联网认知很低，我们可以通过帮他们完善网上的信息，甚至是促成交易，从中获取利益。”

“个人呢？”

“什么个人？”马爸爸显然没有明白。

“就像我们公司的交易平台，个人依然能从中牟利。”

“这个……普遍的大众没有这个需求，也没有这个资金来分享他们的信息啊！”

“呵呵，那么我的交易网站是如何实现盈利的呢？”李小明笑呵呵地说道：“我们分享的他们的物品信息是免费的，他们能达成交易，我们以手续费的形式抽取区区5而已，但是您知道这区区5，在上个月为我们这个项目带来了多少营业额吗？”

李小明举起一只手，比划到：“700万，一个月，整整700万。”

“您要做企业的生意，这个必然是正确的，商务的电子化，必然需要商务本身作为实体做支撑，您既然已经想到了可以走产业链最上游，为什么终端不能一起考虑呢？”

“我明白您的意思了，您是说，像ebay？”

“是的，像ebay。”

“可是我们没有那么多的人员和资金来支持两个项目同时启动啊！”马爸爸挠头了，这可是真话。

“钱是王八蛋，花光了再赚。不过两个项目同时上马的时机目前还不太成熟，现在的网速极大限制了互联网企业的发展，再等两年差不多。现在您的思路是正确的，我们非常愿意和贵方合作。”李小明笑呵呵地说道。

“这可真是太好了，非常感谢李总的认可！”马爸爸听到这里，很兴奋地说道。毕竟从进龙图到现在，仅仅过去了不到半个小时而已。

“马爸爸，我希望咱们未来的合作，不是单纯的投资人和企业的关系，我更愿意咱们成为真正的战略合作伙伴。”

“战略合作？请问这个和投资之间有什么区别吗？”

“区别很大。简单来说，如果我们只投资，我们只会对贵方提供资金方面的帮助，其他的还是需要贵方自己进行摸索。但是由于我们已经有相对成熟的一套交易体系，以及即将上线的新项目，未来都会对贵公司产生不可估量的作用。战略合作的意义在于，项目合作，资源共享，携手并进。”

“您的意思是，贵公司不但愿意提供资金方面的帮助，甚至是贵公司已有的资源只要对我们有帮助，你们都会直接提供？”

“是的，马爸爸，就是这个意思。”李小明点点头，继续说道：“虽然贵公司现在还只是个雏形，但是我们的合作其实更看中的是您本人，您锲而不舍的精神必然得到回报。再偷偷告诉您，我们看得到未来您的辉煌，哈哈！”

“李总您说笑了，既然贵公司给与了我方如此大的信任和诚意，我想我们的企划案得好好重新修订一下才是了！”马爸爸显然没有把李小明开玩笑的话当真，而是认真地回答起了关于合作的问题。

“嘿，这年代，说真话反而没人信。”李小明心里嘀咕道。

众人接下来又对未来的合作以及互相之间感兴趣的话题聊了很久，中午大家一起共进了午餐之后，马爸爸带着他的团队提出告辞，他们还需要在蓉城待接近一周的时间，来详细磋商接下来李小明提出的战略合作对他们的影响以及企划案的修改方案。

其实按理说，李