第19章 传说中的投资(2/3)

啊，我也不瞒你，你的茶叶我让子峰检验了一下，虽然不是我们已知的任何一种茶叶，但是茶叶的品质很好，有很好的安神解乏的作用，味道也非常不错，所以这次来是想和你具体的谈一谈合作的事情”

谢锦飞没有说话，只是静静的听着，不是谢锦飞不想说，而是不敢说，虽然从初中毕业开始就在社会上混，但是并不代表谢锦飞真的可以看破一切。

至少他从来没有接触过上流社会，谢锦飞唯一接触过的上流人士就是李纯，也就是纵横国际的创始人之一，纵横国际cmo，也是纵横国际的销售讲师。

可以说所有在纵横国际上班的销售员都听过李纯的讲座，而且不止一场，谢锦飞当然也不例外。

李纯和那些所谓的销售讲师不同，人家是真正从销售员干起来的顶级销售员，是纵横国际的创始人之一，和纵横国际的ceo杨越，纵横国际的cio，cfo凌志秋合称纵横三侠。

李纯在讲座教会了谢锦飞很多东西，比如你在某个场合，发现在座的人身份地位都比你高，这些人要和你谈合作谈生意的时候，在你不知道该怎么谈的时候千万不要随意的开口，这个时候要多听，少说。

尽可能的获得对方更多的信息之后，你再做决定，而且千万不能表现出紧张、兴奋等任何表情，这个时候你唯一要做的就是认真的听！

此刻的谢锦飞脑中突然想到了李纯的话，一脸认真的听着穆志军的话，却什么也不说。

穆志军一边说一边看着谢锦飞表情，想从表情上看出什么，但是他什么也没有看到，他不知道谢锦飞现在到底是希望和自己合作，还是不希望和自己合作。

但是看谢锦飞一脸认真的样子穆志军也知道，对方对自己的提议应该是表示尊重的。

穆志军说完之后见谢锦飞什么也不说，只好又说道：“我的合作内容是想独家买断你的茶叶，只对我独家销售”

听到穆志军的话谢锦飞心中想到，之前不已经谈好了吗？只在他的地方卖，为什么现在穆志军又这么郑重其事的要和自己面谈？

见谢锦飞还是一句话不说穆志军表示有点懵逼，这谢锦飞到底是答应还是不答应呢？

就在这时谢锦飞开口说道：“嗯……只要价格合适我会卖给你的”

李纯曾经说过，当客户主动找你的时候，就代表主动权已经在你手里了，不管对方是谁，这个时候你要做的就是让自己的产品涨价，寻找对方的漏洞给予致命一击，真正的销售员卖的不仅仅是产品，而是自信！

老子的产品天下第一！

谢锦飞很快就找到了穆志军的这段话的漏洞。

从穆志军说出的这段话中，谢锦飞得到了一个非常重要的信息，那就是穆志军在其他地方根本就没有找到和凝神茶一模一样的茶叶，凝神茶只有自己有，那么凝神茶就是独一无二的。

之前虽然自己也答应和穆志军合作，但那只是口头说说，两个人都属于是试探。

现在穆志军知道这个茶叶其他地方没有，想要拥有凝神茶的货源，就必须从自己这里入手。

说完这句话之后谢锦飞又开始沉默了，然后拿起桌子上的筷子居然独自一人吃了起来，一副事不关己的样子。

看到谢锦飞这个样子，穆志军就知道，今天估计是没有和谢锦飞讨价还价的机会了只能全盘托出自己的想法了。

如是想着，穆志军继续说道：“是这样的，我想给你投资，然后把这个茶叶做成高端茶叶品牌，包装成茶叶中的奢侈品”

“哦，但是这茶叶产量很少，你投资也可能赚不到钱啊”

谢锦飞的回答属于模棱两可，首先是他并不对穆志军的投资表示拒绝，但是又委婉的说出了你的投资可能什么都得不到。

“没关系，产量少才更有价值，我会给你投500万让你成立一家公司，然后给你的茶叶命名，放心，我不会要你的股份，但是你要以你公司的名义和我签一份合约，就是你的这个茶叶五年内不可以出现在任何商场和任何餐饮企业中，也就是说只可以出现在我的醉生梦死里！然后每个月都要保证给我提供三盒”

三盒就是900积分，一个月想要赚900积分，那自己靠买手机是绝对不行的，想到这谢锦飞马上摇头道：“首先感谢你的投资，但是三盒太多了，我做不到，至少目前做不到，想要扩大产量就要扩大茶叶的种植面积，但是这个茶叶的良品率太低，这也是它为什么低产量的原因之一，

我可以保证这款茶叶只出现在你这里，也可以保证每个月都给你货，但是三盒，目前为止我做不到”

谢锦飞说的非常的坚定，他的确是做不到900积分，他不敢保证自己每个月都能弄到900分。

但是谢锦飞知道这只是暂时的，自己一定有机会赚到大量的积分，只要自己能当上纵横国际一个商场的总经理，别说是一个月，就是一天900分都不是问题。

穆志军也抓住了谢锦飞话语中的重点，反问道：“你的意思是以后可以增加销量？”

“可以，但是不可能太多，还是那句话，良品率低，如果残次品也可以充数的话，那完全就是打自己招牌，你要做成茶叶中的奢侈品，那么首先就要满足一点，就是品质优秀，所以如果你想保证一个月最少三盒的话，对不起，我真的做不到”

穆志军靠在沙发上思考了片刻后，好像是做好了决定，拍了一下自己