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第022章 众人拾柴火焰高(2/2)

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当然,这些所有的广告内容经申报g市工商行政管理部门批准,拿到文告批文然后又到京都市工商部门备案才全面执行。

这叫吃一堑长一智,先吃点亏未必是坏事!

随着业务全面开花,销售额突飞猛进,欧阳瑄的事业达到一个新的台阶。

到七月底,京都市场将各片区otc组剥离后重新成立全区otc推广部。

任命欧阳瑄为推广部经理(片区大主管级)

欧阳瑄采用集团式推广模式,将重点放在市区,将市区划分成东、西二个片区,张大林负责东片区,自己兼任西片区主管。

药品除了大型连锁药店由公司直接配送外,其余各药店委托一家医药公司统一配送,统一扣率,统一管理,及时结束了之前几年的到处窜货的混乱局面。

偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。

推广部内部政策公开,采用分级提成核算制,既提成与销量挂钩,销量越高提成比例越高,片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。

这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。

销售技巧和要素采用定期分享交流的方式,让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式,让落后分子有人监督,不使他掉队。

为了培训更多的新员工能尽快成长,欧阳瑄充分利用有限的空余时间,编制了一本培训教材《otc市场操作手册》这是公司自成立以来,首部自编的实用型教材。

教材的使用得到京都市场的好评,大区总监张佳丽更是赞赏有加。对他特别的认可,十分褒奖!不但是住宿,还将市场部的黑色捷达车配置给他。

总裁程有福更是暗暗称赞,准备用心将他培养成为全国otc总监。

培训教材《otc市场操作手册》经公司专门印制,配发到全国各市场。

近期欧阳瑄名声大噪,踌躇满志。

……


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