第四十三章：侯刚的想法(2/2)

也就是想拿下订单，而那个李销售，却是表现得很不一样，对订单似乎漠不关心；

电话里也没什么约见个面，吃个饭什么的倾向，甚至没主动联系过自己....

要是自己手底下有这样的业务员，侯刚绝对会第一时间开掉，因为留着不但没用，还会影响自己的生意。

可是，那个什么‘一帆科技’用的就是这样的一个业务员，说话还算客气，但是哪怕是从语气上来分析，也明白对方对业务真的不怎么上心....

这说明了什么？

人家的东西根本不愁卖，就怕被人窃取了公司的机密技术。

能不怕吗？化肥也好，农家肥也好，都干不过这种弄得像饼干一样的有机肥；

批发都要卖好几块钱一斤，而且一千多斤的货，小半个月都交不出来，那原材料能简单？

这就是人家的生存根本，不可能让别人染指....

甚至这个李销售很可能也是那家可能叫做‘一帆科技’的公司高层的子女，也就只是在那个岗位上镀镀金，再加上东西不愁卖，原材料又不好搞；

所以，非但没有一般公司的业务员那样急着找订单，而是佛系地卖着产品，反正供不应求....

有了这么多推测，也就不难想通，这个销售为什么不怎么待见什么长期合作，也没什么想扩大产能了...

人家不缺买家，缺的是原材料，估计还有些名贵稀缺....

——侯刚并不知道，张一帆之前的有机肥是真的卖不出去.....

这些对侯刚来说都是好事情，这说明这段时间他们所产出的所有产品都被自己给买了回来，也就是说市场上不会出现什么竞争对手。

过了这段时间，那~什么都不好说了。

怎么样把这个利益给最大化呢？

侯刚想了想，他决定改点菜本，也就是菜单，因为买下来的有机肥，足够自己的菜地用半年。

从客户的反应，还有自己品尝的感觉来看，现在自己包下来的菜地里，产出的品质明显是超出这县城里贩卖的蔬菜....

一万块钱的有机肥，承包菜地的十万块，再加上请了两个去日夜看着菜地的老阿伯，这成本也不算低，在这县城里，算是头一家。

成本总是要回收的，蔬菜不像别的东西，比如，一只狸子，收回来两百块钱，可以卖个五六百块钱不出奇；

但是，一盘青菜，别处同等规格的饭店卖个十八块，二十块，客户都能接受；

到了自己这里，到底卖多少合适？

首先要推的概念就是自已的菜地，然后主打有机肥，无公害.....

炒个生菜，卖个三十块钱一盘没问题吧？

市场里生菜两三块钱一斤，我这用了‘一帆科技’出产的有机肥的，味道特别好，成本就在那里了，再把份量加足，客人想必也不会有什么怨言....

番茄炒蛋，这算是个自己店里的名菜，一斤番茄，打上四五个蛋...卖个三十八块钱也不差了。

真的好吃啊，酸酸甜甜的，还带着一股鲜味，而且，还只是用养殖场的饲料蛋...

拍黄瓜，以前一盘二十块钱，也算是个赚钱的下酒菜，油都不用下，都不用过下锅的，直接就是冰冻了的黄瓜，然后拌一下料，无非就是些姜，葱，蒜，辣椒还有盐，醋，香油，酱油.

吃的时候很爽口，然后，还能有点回味....

加价到三十五块，瓜上再加上点冰块，一直保持黄瓜的温度，酸，辣，爽口....

直接加价，肯定不是一个很好的选择，客户看了价格都可能会跑光，即便不跑，这种菜也会少点，然后下次不再来。

那么，卖点是什么？

就是自己投了十几万的那片菜地.....

侯刚凭着自己的生意眼光来看，自主的蔬菜基地，那就是一个卖点，噱头！

于是他花了五千块钱，找广告公司订了几个大招牌，出城的路口设一个，公路边上要竖一个，菜地口也是要竖一个...

这是一次尝试，也是一次大的动作，如果死了，那得重来，但是活了的话.....那就不是现在的样子了。

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