第十四章 创收(1/2)

确定合作关系之后，两人把酒言欢了许久，刘凡从李兵哪里又了解到了不少行业潜规则，这对他未来在这个行业发展都起到了一定的作用。

一直喝到晚上十点，李兵抢着买了单，两人正式道别并约好明天签合同。

谈话中李兵给刘凡最深的印象就是这是一个很有野心的人。

刘凡比较欣赏他，但暂时并不信任他，一个人的野心太大，什么事情都干得出来。

好在大家现在的这种合作模式还不涉及彼此更多的生活与工作，单纯就是以利结合，虽然以利结合常被人诟病，但人家出来就是为了赚钱，你不给人讲利益，讲理想么？

第二天上午两人约在李兵的公司签了合同，刘凡现在整个公司就自己一个人，也真是凄凉，后面得考虑一下人员的问题了。

签完合同李兵邀请刘凡去他家里吃饭，刘凡也没有拒绝。

李兵的老婆比意料中的要好看许多，更可贵的是十分贤惠，忙里忙外的整了一桌的菜，还给刘凡下了一碗嫂子亲手做的饺子，特别好吃。

吃完饭，刘凡就开始和李兵对接木龙大数据处理工具的技术问题，李兵出去谈业务肯定得先了解自己家的产品。

一直聊到晚上，刘凡发现李兵在技术方面的理解不浅，沟通了半天对方基本已经把产品都吃透了。

继续在李兵家蹭了顿晚饭，李兵将刘凡送到小区门口，在临分别前神秘兮兮道，“刘总，这两天送你一份礼物。”

刘凡不明白但也没多问，到路口坐公交车准备回学校。

他还有事情要做。

李兵这边算是他发展线下传统销售的第一个突破口，两天的沟通下来，刘凡认为李兵是一个有想法有能力有冲劲又有资源的人，更重要的是，对方把赌注压在了自己的产品上，相比于把产品交给其他带着尝试心态的人，刘凡更倾向于跟李兵合作。

但欣赏归欣赏，刘凡不能把自己的事业起步完全压在一个外人身上，而且既然进入了互联网大数据这个市场，未来自己注定会遇到很多目前来说无解的问题，比如生态环境，比如技术壁垒，比如产业链牵制，还有很多。

系统祈福需要完成任务的限制让刘凡不敢轻易索取过于先进的技术，这就意味着自己真的想在现在的互联网市场异军突起成就一番事业，就需要投入更多的精力和规划。

刘凡接下来准备对系统进行简化，做一款网页版的大数据处理工具，更多针对于个人用户使用和一些小企业，基本采取免费的方式，刘凡需要流量来做一些测试，同时未来也算是公司另外一种盈利方式。

回到宿舍刘凡也不墨迹，打开电脑就开始干活。技术核心掌握在自己手上的感觉就是爽，想怎么折腾就怎么折腾了，现在有了各种云，建一个网站也是越来越容易了，不得不说云的发明绝对是互联网行业发展的一大助推器。

虽然刘凡后期发展后肯定是要上物理服务器的，但在试水阶段，从云上租服务器并无伤大雅。

现在唯一耽误时间的就是备案了，一般两周左右，这也是没办法的事情，刘凡只能耐心等着。

转眼过了两天，在食堂吃完午饭的刘凡正准备开始他的第三步计划，手机突然收到一条银行转账信息。

公司账号有人转入了100万。

不用想，肯定是李兵那边谈成了一单，但这个办事效率着实震惊到了刘凡。刘凡对这个市场的一些基本操作还是清楚的。

他的木龙大数据处理系统在面对企业端时更准确的说应该是大数据处理服务方案，要跟一家公司达成方案服务，你首先得去确定对方的需求，然后第一稿方案，对接后修改，改个三次都算效率的一逼了，然后确定环境，然后签合同打预付款，这一整套流程下来，十天半个月的都算快了。

预付款能给100万的企业规模算不上小，公司越大效率越低，这是亘古不变的真实，刘凡算了算，这才过去两天的时间，李兵是怎么搞定的？

就算客户很信任李兵，但光是两天定一套方案也有点太草率了吧？

刘凡正想不明白，李兵的电话就来了。

“喂刘总，礼物收到了么？”

“礼物？”刘凡马上反应过来，“李哥你可真牛，两天谈下一个客户，怎么做到的？”

“咳，老朋友了，这个徐总是技术出生的，自然有眼光，我们的产品优势摆在那边，价格却跟别人一样，只要能跳的过采购，遇的到懂行又有需求的老板，那还不是谈一个成一个。”李兵轻描淡写道。

刘凡也不傻，听得出李兵不想透露更多关于他开发客户的事情，也就没再继续追问，对方能给自己创收就行，“那这单总共多少钱，100万是首付款吧？”

“合同金额两百万，他这边今天已经采购了服务器，估计一周左右就能全部搞定了。”

“好的，那我回头把激活码发你。”刘凡的软件自然也采用了激活码的授权方式，代理商签了合同采购方付了首付自己给激活码，安全方便。

“好勒不急，那没什么事就先这样了，我两天没合眼了，赶紧回去补觉去。”

“辛苦了，多注意身体啊。”

“赚钱要紧，没钱要身体有球用。”李兵调侃了一句，“那我就挂啦刘总。”

“好，好好休息。”

挂了电话，刘凡不禁觉得有些恍惚，200万对过去的自己来说算不得是天文数字，但确实是