320.第320章 谈判(2/2)

见了周子夜，巴雷特笑容可掬地跟他拥抱了一下。“埃文，很高兴能有机会跟你进行另一场不同形式的合作，得到这个消息，我们董事会可是第一时间就做出了反应，委派我前来与你洽谈合作事宜。不过，这次希望我们不会被你坑的太狠，现在看来，我们跟你签订的长期协议，可是一个失败的典范。”

周子夜笑道：“你们的产品可以以稳定的价格卖给我，不用承担任何的风险就可以扩大生产规模，怎么看也不是一个失败的典范。虽然会让我多赚取一点利润，但是你们同样可以在期货市场上赚取高昂的附加值。铜市场的兴旺给我们都创造了巨额的财富，这是我们双赢的美好的结果。”

“你总是这么充满自信与激情，与你交谈总是让我回忆起我曾经的年轻时代，这种感觉真的很好。请坐，我很想听听你这次有什么好的建议。”

双方在会议桌两端坐了下来，服务人员给周子夜他们端来了一杯冰咖啡，就被打发了出去。周子夜率先讲道：“这次我们两家能够在同属于一片矿区的地方都寻找到储量丰厚的矿山，即使惊喜，也是机会。如今矿产市场的复苏在目前看来已经非常确定的事实，但是这种旺盛的表现还能持续多久，大家心里都没有一个答案。我个人认为，最少在五年内，矿产市场的表现不会减弱。如何能够在这旺盛的市场里获取更大的利润，是我们现在应该主要考虑的。”

巴雷特点了点头，却不肯按照周子夜的节奏走。笑道：“我们公司的战略研究部门经过对市场各方面的评估和预测，在某些方面与你的预测是相同的。但是稳定的发展才是一家企业长期保持竞争力的主要基础。所以在对于任何的激进措施的时候，我们总是会认真的考虑得失。”

周子夜故意刺激着他说道：“稳定的发展固然是安全的选择，可是你们南方公司拥有着全球最大的矿石储量，却在市场上占据不到一个主要的位置，我不认为这符合你们公司的地位。我认为，在一级市场的地位，应该直接辐射到二级市场上，而不是像现在这样，在二级市场上完全听不到你们的声音。就像日本的许多公司，三菱，伊藤忠等等，他们虽然在一级市场只占据了很小的份额，但是他们在二级市场却比你们公司更加活跃。专注实业发展或许很稳定，但是被动性太强，往往会成为别人的猎物。”

“矿产市场上经常会出现让人眼前一亮的公司，但是他们现在都不知道去了哪里？！而我们南方公司在一百多年后，仍然屹立在这里。”

周子夜哈哈笑道：“那是因为你们依靠着智利全球第一的铜储量，不是吗？！”

“埃文，你的话可真残酷！”

“因为这是事实！南方公司发展了一百多年，可是直到前几年，才开始进入了墨西哥和秘鲁市场，至今也没有走出美洲。这到底是什么原因呢？！菲尔普斯公司拥有的铜储量只有你们的三分之二，但是他们在世界的每个角落都有自己的矿山，在世界上每个仓库都有他们的产品，在世界上每个市场都有自己的交易员。他们这样的公司，可以直接影响市场的价格，而你们呢？却只能被动地接受这些公司的定价。虽然你们有一百多年的历史，可是这完全不值得骄傲。就像我们国家一样，虽然拥有五千年的历史，但是在如今的国际上，却完全没有相衬的地位，所以也完全不值得骄傲，我们唯一能做的，就是改革，发展，走上增强自己实力的道路。”