101 椰菜娃娃(1/2)

林文舟道：“玩具厂的情况有些特殊，虽然看起来生意很好，可其实大部分生意就是跟着美的的娃娃机后面，我们最大的客户是美的，而玩具厂本身其他渠道的销售反而成绩平平，没什么好的效果。”

徐志道：“我这边有一款新玩具，你看看能不能按照我的要求做出来？”

接过徐志递过来的一叠文件，林文舟仔细的看了起来，不一会看完后皱眉问道：“这种玩具怎么这么复杂？而且品种如此多？”

徐志道：“这种玩具长兴的玩具厂能做出来吗？”

林文舟道：“玩具本身不复杂，这些高科技要求得需要美的公司技术人员的帮忙也应该不是问题，但这玩具种类要求也太多了，脸型，皮肤，眼睛，头发，服装每样都是几种十几种，这些组合起来的可能有几百上千种类型，这对生产的压力也太大了吧！”

徐志笑道：“现在的市场之上，基本上玩具都是千人一面，我就是要做不一样的产品！”

林文舟道：“可如果这样操作，我们的生产成本和采购都太高了。”

徐志道：“这你不用管了，你还是先回去好好研究一下吧，这里面涉及到仿真模拟，你回去后和何国原好好商量，从他那边调一些电子工程师过去，看看怎么才能符合我们的要求。这款椰菜娃娃是长兴以后最重要的产品，你现在尽全力研发，生产的事情以后再说。”

林文舟点头道：“好，我会去安排人好好研究的。”

在后世，说起历史上最赚钱的玩具，很多人可能会张口即来：芭比娃娃、变形金刚、魔方、四驱赛车、乐高积木等等。

从一定程度上来说，这的确没错，但论起短时间内最赚钱最暴利的玩具，那就是由美国奥尔康公司在上世纪80年代创造的经典玩具椰菜娃娃！

美国奥尔康公司原本只是美国一家不起眼的小公司，一直以来，公司的业务不温不火，在80年代初推出了一款玩具：椰菜娃娃。

掀起这场“椰菜娃娃”风潮的，是美国奥尔康公司的总裁、28岁的青年罗波尔。罗波尔小时候听过一个童话，说小孩都是从菜地里长出来的，于是他将自己设计的一种玩具娃娃，取名为“椰菜娃娃”。起初，这种玩具销售量很小，购买者大多是玩具收藏家，至于后来波及半个世界的抢购风潮，则是由一系列别出心裁的创意所引发的。

原来许多年以来，美国社会面临着一场“家庭危机”。年轻的一代强调自立，不愿意和父母生活在一起。而且，随着离婚率的增加，破碎的家庭越来越多，这种状况一方面给儿童的心灵造成了创伤，另一方面也给离异的双方造成了痛苦。

特别是失去子女抚养权的那一方，精神上感到无比的失落和空虚。为了弥补这种由于年老或者离婚而造成的感情空白，奥尔康公司决定对“椰菜娃娃”进行重新定位和包装，让这种玩具成为人们心目中的真正的婴儿。

罗波尔细心研究了欧美玩具市场的发展趋势，发现玩具正在由“电子型”和“智力型”，转向“感情型”和“温柔型”。于是，在构思“椰菜娃娃”的时候，罗波尔打破了过去的玩具总是千人一面的老规矩，而采用最新的电脑设计，使得“椰菜娃娃”千人千面，各不相同。有男娃娃，有女娃娃；有白皮肤、黑皮肤和黄皮肤；发型有辫子、直发、曲发、光头等；发色则有金色、黑色、栗色等；容貌也千差万别，细致到酒窝、雀斑的位置各不相同；衣服则有短裙、长裙、衬裤、披风等等差别；鞋子也是各式各样。

总之，每一个人所“领养”的“椰菜娃娃”都不会与别人的娃娃完全相同。这种“独有性”是吸引顾客的主要手段，也是“椰菜娃娃”能够引起轰动的基本前提。

为了让“椰菜娃娃”更加逼真，奥尔康公司煞费苦心。他们每制造一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印、屁股上还盖着“接生人员”的印章。顾客不能说“购买”，而只能说“领养”，并且在“领养”时需要庄严地签署“领养证”，以确立“养子女”与“养父母”的关系。

结果，这种富有人情味的“领养”活动一举成功。接着，罗波尔便采取全速推进的市场战略。一方面，奥尔康公司不惜重金在电视上广泛宣传，在每周六早上最受儿童欢迎的动画片时间内，“椰菜娃娃”密集播映，以培养电视小观众们对这个娃娃的亲密感情；另一方面，总裁罗波尔亲自出马，周游美国各大城市，在儿童博物馆之类的公共场所，举行“集体领养椰菜娃娃”的隆重仪式。每举行一次这种仪式，都会在当地掀起一场“领养”的热潮。在亚特兰大市，有位妇女一共“领养”了l00多个“椰菜娃娃”。为了应付潮水般的订单，公司甚至租用波音747飞机，把各色布料运往代工厂香江，昼夜加工赶制，然后再空运回美国，以便赶上圣诞节之前的购物狂潮。

为了能够长久地保持这股已经掀起来的“领养”热潮，罗波尔继续千方百计地了解顾客的心理需求，根据这些需求，他又做出了一系列的创意性决策。

首先，奥尔康公司在美国各地开设了“椰菜娃娃总医院”，由本公司的职员装扮成医生和护士。当“椰菜娃娃”被“接生”下来之后，便放在摇篮里等待别人“领养”；娃娃的全身穿戴与初生的婴儿一模一样。整个“医院”内充满着“榔菜娃娃”有生命