92 优衣库(1/2)

美的公司：

林思琪带来了一份文件，道：“徐生，你要的两个品牌姚大状已经注册下来了。”

徐志接了过来，看了文件中两个响亮的品牌：优衣库和海澜之家。

上次在连卡佛买衣之后，徐志便安排人重点考察了一下香江的服装市场，发现现在的经营模式和后世的确不一样：

此刻的香江，服装两级分化极为严重，在中环九龙等繁华地段，品牌众多，但价格都极为昂贵，很多中产阶级一年也舍不得买个两次衣服。

而繁华之外，各种杂牌和地摊货充斥着整个市场：假货，低质量服装比比皆是。

可能因为习惯，一些人在这些地方买了衬衫，衣裤，很多也都不准备穿到第二年，到了冬天来临，直接扔了，待来年春天再去重新淘货。

后世的优衣库诞生于1984年，其创始人柳井正第一次引入了超市大卖场的模式来进行服装销售，建设独特的商品开发，策划和销售体系来支撑整个体系的运行。

其选址异于大量品牌服装店，优衣库只选择在人口密集的非繁华地段，其主要客户就是普通老百姓，主打廉价和日常服装的销售。

因为低成本大卖场和统一采购的效率，优衣库在价格上非常平民，但质量上也一样非常成功。

严格来说，优衣库很像是服装行业里的沃尔玛，靠着薄利多销，打入了市场。

而另一家海澜之家，相信很多人也都知晓，徐志之所以也注册这个品牌，其经典广告语：“男人的衣柜海澜之家”的确很有口感，算得上是一句非常成功的广告词了。

不过海澜之所以成功，也是因为其独特的商业方向及模式的成功，在海澜之前，做服装生意的大部分都默认女人和小孩的钱才是最好赚的。

但他们忽略了正常的家庭，男人其实才是消费的主力，只是大多时候他们都不在乎自己的形象，也懒得花太多时间去选择衣服。

而海澜就抓住了这一点，一般的人在海澜购物，基本上不会有服务员去骚扰你，她们只会在你需要的时候出现，而不是跑过来推荐各种各样眼花缭乱的衣服，这种方式即满足了客户需求，又降低了运营成本。

徐志在前世就非常喜欢去海澜买衣服，不是因为他有多成功，而是因为这种无人打扰的运营模式，自己可以安静的选择购物，也可以选择安静的离开。

当然，这两种模式的成功绝对不仅在于此，徐志有意在这个草莽时代引入这两种独特的经营模式，不过现在还不是最佳时机，只能先将品牌名给注册起来了。

……

“阿志，想不到你现在的公司都这么大了！”美的公司的二期工厂内，吴鹏看着上百人不断忙碌的身影，不由得感慨道。

徐志笑道：“现在只是刚刚开始而已，如果再过一年，你看到的规模会更大。”

吴鹏是这一世徐志从小的玩伴，之前徐志开始写小说之时，他还帮了不少的忙，不过后来徐志接连的拍电影，开公司，搬家，两人到后来差点就断了联系。

有后世人生经验的徐志，对吴鹏这种人非常有好感，这种人在自己身边的人成功之时，不会死厚着脸皮迎上来，而是慢慢的淡化一切，不管这是自知之明还是兄弟之情，这都是一种成熟的表现。

徐志叫吴鹏过来，当然也不是只为了叙叙旧，聊过一些日常之后，徐志便开门见山的说道：“阿鹏，我希望你能来我的公司上班！”

吴鹏倒是没有很惊讶，问道：“你想让我来这家电子公司吗？”

徐志摇头道：“不是，是另外一家玩具公司，那边目前生意一般，需要独立的去开拓市场，这也是很锻炼人能力的地方，你去那边很适合你！”

吴鹏苦着脸说道：“可是我不会做销售啊！你还不如安排我来做个打孔的工人呢！”

徐志摇头道：“让你去做销售是为了锻炼你的能力和口才，这方面可是非常的重要，你知道李嘉成吗？”

吴鹏点点头说道：“知道，长江实业的老板啊！”

徐志道：“对，他也是白手起家，第一份工作就是拿着铁桶，去各家酒店去推销，然后开始慢慢创业，才有今日的成就。”

吴鹏想了想，道：“可是我听说他是靠着老婆才起家的啊！他岳父可是钟表大王啊！”

徐志叹气道：“你怎么跟那些人云亦云的人一样，你就想想一个问题：

这个世界上白手起家的人多的是，但是又几个穷小子能娶到白富美？

靠自己本事，以贫穷之身娶到有钱人女儿，你以为这不是能力？这比白手起家要难多了！能吃软饭的才是真本事啊！”

吴鹏抓了抓后脑勺，道：“那好像他们也是亲戚关系吧！”

徐志道：“是有一定的亲戚关系，但人家钟表大王就会把女儿嫁给一个穷小子？就因为有这么一层亲戚关系？

事实是，李嘉成的老婆是他的表妹，毕业于伦敦最顶尖的大学，人长的也漂亮，家里也很有钱，她的父亲也就是钟表大王根本不同意她和李嘉成在一起，但李的表妹还是偷偷的与李嘉成结婚，几乎与父亲反目，这种能力鹏子你有吗？

你要是有这个能力骗到一个这样的白富美，她要是和她父母反目，你们结婚的钱我出了。”

吴鹏摆手道：“我可没那个能力。”

徐志笑道：“所以看人，特别是一个成功的人，要知道一个人能成功，一次两次可以靠