1710 女人街(1/2)

吴越的姐姐名叫吴欢，二十六岁，目前在杭城一家做医药连锁经营的公司担任办公室主任，她毕业于长沙的一所什么技术学院，那学校的名字，一听就知道，不是野鸡大学，也是疑似野鸡大学。

小芳知道，凭这样的文凭在职场，最多只能侥幸让你进入某一家公司，从事最低级的岗位，那种初中生都可以干的岗位，后来的一切，都要靠你自己。

果然，吴欢最早进入公司，干的是配送员，也就是每天跟着面包车，从药品仓库，往公司分布在杭城各处的连锁药店，配送药品。

吴欢脸圆圆的，剪一头短发，人不好看，但也不丑，属于那种很普通的类型，小芳和她聊天的时候，却发现她的语言很明快，表达很直接，没有多余的修饰词，也不会绕来绕去，让你马上就能知道她说什么，要什么。

小芳问她：“你知道吴越他们在干什么吗？”

“知道，工作也不去找，要我养着，我怎么不知道他在干什么？”

小芳和吴欢说：“我很看好他们的项目，可以投资，但就凭他们两个人，组不成一个创业团队。”

吴欢说：“我知道，要是他们两个，公司肯定关门。”

“你可以加入他们的团队吗？也就是和他们一起创业？”小芳问。

“我想想，这事情太突然。”吴欢说。

小芳说：“当然，我可以给你时间考……”

“我想好了，我可以。”吴欢说。

小芳吃了一惊：“这么快？”

“对，我同意赌一把。”

“赌？怎么说？”小芳问。

“很简单，我弟弟他一门心思都在这上面，不让他试一次，他不会死心的，我就陪他走一次，不管最后是成功还是失败，我这个姐姐，也尽力了。”吴欢看着小芳说。

小芳点点头，她说：“吴欢，我知道你在现在的单位，能做到今天这个职务，很不容易。”

“确实，我努力了五年。”吴欢说。

“所以我要提醒你，如果创业失败，你可能就什么也没有了。”小芳说。

“没关系，大不了找个工作，重头再来。”

小芳的心里动了一下，禁不住又看了一眼吴欢，这话似曾相识，她在林淑婉那里听到过。

小芳转向吴越和盛春阳，和他们说：

“我现在必须把你们后面的路，和你们说一下，这不是预言，而是根据我这么多年，和成千上万个企业打交道，研究各个类型的企业，形成我个人的经验，我和你们说的，是从我个人经验出发的判断，不一定会全对，但基本会对，你们愿意听吗？”

吴越和盛春阳，包括吴欢都点了点头。

小芳说：“我必须先破除你们一些不切实际的想象，你们永远不要期待你们的这个项目，有一天会超过掏宝网或亚马逊，要是有人这么和你们说过，那是在忽悠你们，要是你们自己这么想，那是你们想多了。

“为什么？因为这是消费者的购物习惯和心态，还有像你们这样的社区型的购物网站本身决定的，它注定只能获得小部分的拥趸，大多数人在网上购物，还是图的快、省事和便宜，很多人上掏宝网，收到货后，是连评价都懒得去做的，都是系统默认好评。

“还有一小部分人，还需要系统确认收货付款，这部分人，根本不可能成为你们的会员，还有一部分人，没有这么极端，但他就是上网单纯购物，不喜欢什么社区，哪怕你们那个货比几家的功能，也不能改变他们的消费习惯。

“还有，任何的网上社区，都会有被人厌倦的时候，它的粘连性很差，前几年大家都在偷菜，都注册了人人网，现在还有多少人会登陆人人网，恐怕去找美剧的，都比登陆社区的人多了吧？

“所有这些，都注定你们的网站只属于少部分人，而不能覆盖所有的消费者，当然，我这样说，不是否认你们这个网站的价值，而是要告诉你们，你们这个是属于阶段性的网站，也就是在一段的时间里会有价值，但最终会被消费者舍弃的网站。”

“那就不值得做了？”吴欢问。

“不是，不是说阶段性的东西就没有价值，而是要有清醒的认识，在这个阶段里，把它的价值最大化，看不清这点的，大有人在，最典型的就是中国化工网，当初阿里巴巴想收购的时候，他们的老板自己觉得，自己还可以走得更远，不肯出售。

“但现在，他们就是想把自己送给阿里巴巴，阿里大概也不会要了，因为阿里的诚信通和中国供应商，已经把中国化工网的业务全覆盖了。

“我们购买和使用的所有东西，都是阶段性的，不管是衣服、食物还是化妆品，大到汽车和房子，所以阶段性的东西也是好东西，但是你不能说二十岁的时候，还去穿你十六岁时候的衣服，哪怕这衣服当时给你带来再多的回头率。”

“有道理。”吴欢点点头说。

“网站也一样，掏宝和京东、亚马逊，也一样会有被淘汰的那天，他们也是阶段性的产品，只是这个终点，目前还看不到。”小芳说，“我和你们说这些，是要让你们有个清楚的认识，你们这个网站，寿命比他们都会短，是属于从开始就看得到结束那天的。”

小芳看着对面的吴越和盛春阳，又强调了一次：“这个很重要，你们明白吗？”

吴越和盛春阳点点头。

“说，明白不明白，说出来会加深印象。”小芳说。