第四百九十三章 每个人的转变(3/3)

“有的！”王有福点了点头，“还不止一家呢，不过没谈拢。”

“对方什么条件？”苏越问道，“总不至于一家都没谈成吧？”

王有福说道：“他们只给一点授权费，而不打我们的牌子，其目的么，就是想以我们的产品，提升他们自己的生意。”

“先走出去，试探一下市场对于‘美心小吃’产品的接受度，也是好的。”苏越说道，“等这些商家帮我们试探明白了那些人的口味，稳定了客户群体，咱们自己再开拓那一块市场，就会轻松很多。”

苏越没想到他把所有上门的生意，都给拒绝了。

轻叹了一声，继续说道：“要想赚大钱，还得规模上来才行，‘美心小吃’只在长陵一地经营，最多两三年时间，潜力就尽了。”

“人家上门，主动来谈合作，尽管条件不太合理，你和建勇也没必要一口回绝。”

“先试着谈一谈，若条件实在谈不下来，不妨先签半年试试，看看各地市场、消费者们的反应。”

“胖子，要想办法走出去啊……”

苏越苦口婆心地道：“要像天香酒楼的方老板一样，眼光放长远一点，生意场上，在议价权不平等的时候，暂时吃一点亏，没什么，关键是要笑到最后，将生意给做起来，将自己的品牌，彻底给建立起来。”

胖子听见苏越的劝诫，心中略微思忖了片刻，就明白了过来。

他有些后悔地道：“那等春节后……我再联系那些有意合作的商家试试，有些人，我还没有得罪死，应该还能谈。”

苏越点了点头：“遇事多想一想，拿不定主意的，多问问你爸，或者打电话问我也行。”

“行！”胖子呵呵笑道，“阿越，你真厉害，什么都能一眼看穿，难怪你的‘添越资本’短短时间内，就能做得这么大，连何老大都把你当财神一样供奉。”