能谈[流汗](1/3)

用问题回避提问，注定得不到完整答案。

隋然最后也没能知道遇安的创办跟她有哪门子关系。

桑女士一句话石破天惊，她回过神配合地摆出了洗耳恭听的姿态，对方却看了下亮屏的手机，以“我回个电话”的正当理由暂离。

隋然把换着一次性纸杯，心里说不出的别扭。

有点躁。

倒不是非得知道个子丑寅卯不可，话赶话赶到她不想接的份上，最好是避其锋锐。结果绕来绕去，反而自投罗网跌进更深的漩涡。

怪痒的。

人嘛，别管什么性格类型，直接或间接促进某件事的发生，哪怕千分之一的参与度也好，总会忍不住一探究竟，看看自己到底起了什么作用，似乎这样能满足对存在感的需求。

隋然难能免俗。

她巴巴地望着从打完电话回来的桑女士，对方笑眯眯地丢下一句：“想知道啊，问淮安呗。”而后伸手示意隋然帮她递下包，“今天就到这里吧，我还有点事，改天再联系你。”

撒了饵就跑路，恶趣味满盈。

老实讲，遇安的公司氛围还挺奇怪，桑女士这里说淮安，那边马上心有灵犀地不点名道姓说她“喜欢开玩笑”，并且郑重上升到“希望不会冒犯”的程度。

隋然心想着居间方可真难，也笑，仿佛无事发生的标准营业微笑，跟着桑女士往外走，“您乘地铁还是……？”

“助理来接我。”桑女士说。

隋然送她到门口，问，“平面图回头我发您邮箱微信？cad文件方便查看吗？要不帮您转pdf文档或者图片。”

她如愿以偿地从桑女士的表情读出“cad……什么cad哪个cad”的困惑。

cad是建筑工程制图软件，非行业人员很少装查看此类文件的软件，桑女士说她第一次做（选址）这个事情，想来大概率没有。

“微信邮箱都行，图片吧。”桑女士说。

“那我整理好就发给您。”隋然顺水推舟。

顾问/中介信条之一：永远不要相信客户的“改天”，等着等着就熄火歇菜了。

隋然才不管桑女士跟淮安的关系，毕竟人说了两个摊子两码事。

对淮安全无保留的信任基于上次合作，桑女士则不然。

她以前不会问客户方不方便看cad，直接转pdf或图片了事，只有客户主动要了才发。

这回问桑女士，纯粹是被对方的“玩笑”激起了一点点莫名其妙的好胜心。

说起来，精确的建筑结构需要看cad原始文件的小技巧还是从淮安那儿学来的。

……………………

翌日一早到公司打完卡，隋然收到一条物业招商发来的信息。

太平汇经-鲁：「你客户在吗？我这里刚出了一套。」

之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。

这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。

她当时回答那里很少出空置。

确实少。

太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于“一出没”的抢手物业。

往上翻聊天记录，一周前鲁经理还说「满租」。

隋然问：「是转租吗？」

一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租，很少例外。

鲁经理：「是。」

隋然没有着急问淮安到哪儿了，有条不紊地罗列问题：「现客户什么类型？租期还剩多久？为什么要退租啊？有没有转让费？合同跟谁签？」

鲁经理：「合同剩17个月，客户私人银行，自建总部大楼，所以提前退租。有转让费。合同跟大业主签。」

隋然单独提问：「佣金呢？」

鲁经理：「转让费里算。要是快的话，租客也可以出一部分。」

隋然想了想，又问：「续签的合同……到时候好谈的吧。」她故意打的句号。

鲁经理好久没回。

隋然不急。

她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。

跟租房一样，商业租赁也有押金在，金融中心板块通常是一季度的租金。按这区域的标的，少则百万，多则千万。

提前退租押金不退是业内惯例，但金融中心还有一个店大欺客的规矩——租期未满提前退出，不仅押金不退，剩余的房租也要照付。

该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。

金融中心的霸权行规由来已久，约定俗成演化为行规，有些客户甚至注意不到这条款，而对于有意见的客户，招商和居间方一般都会说哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户——后一种建议还很有效果，相当比例的客户到这一步不会再计较，毕竟都希望好好在这里办公，不想中途离开。

但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。

四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租，租金照付”的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，