0216 难题(2/3)

邱之彰瞪着陈行远，面色微微发抖。像是动怒了一般。

随后，他召来林强，在他耳边吩咐了些什么，便又沉了口气，重新端坐。

林强则回到台前，双臂往桌上一砸。

嘭！

“分配方案上，我们可以适当妥协，但有两点，绝不会让步。”

全场唏嘘。

创造奇迹的男人……服输了。

陈行远自然是此刻最高兴的那个人，他颇有兴致地问道：“但说无妨。”

此时的陈行远。已经认为自己是胜者。占有分配主动的一方，心情也好了很多，开始表现出一些胜利者的大度。

“陈行长……”十月凑到他旁边提醒道，“千万别轻易答应对方的条件。”

陈行远摆了摆手。不以为然：“呵呵。已经将它们逼成那样了。总该适当放开一些。”

十月咬牙道：“这也许只是欲擒故纵的假象。”

“不会的。”陈行远颇有兴致地看着邱之彰抽搐的脸，“这家伙，本来想保蓟京一半的安稳。现在被打破了，已经气的要死了哈哈……”

十月还要再劝，但那边林强已经不给她机会。

“首先，半年内，在两家银行内建立快捷过户渠道，客户无需任何手续费，便可将账户资金及理财转到另一家银行。”

“这个是自然的。”陈行远含笑道，“客户不应为银行重组买单，他们理应保留选择的权力，没问题。”

他身旁的十月则陷入深思。

行为与感情……截然相反，这是她现在的感受。

明明总行最初策略是保守派的，但妥协后提出的方案立刻变成了激进派，免费过户，表面上是合作的体现，但实际上意味着加剧了两家银行的竞争残酷性与竞争速度。

“第二。”林强当然不会给对方反应时间，“抛区支行，金融街支行及龙源支行归总行所有。”

“嗯？”这个条件令陈行远微微头疼了，整个蓟京，号称日进万贯的支行共有七家，除去林强上述所说，仅剩下了国贸支行和中关村支行……

“这个胃口，有点大吧。”陈行远眯着眼睛道。

“不，总行会放弃现有蓟京分行的办公大楼，那也是一笔极大的资产。”

“哦？”陈行远再次有些飘飘然。

蓟京分行的办公大楼，对于陈行远来说有着非同寻常的意义，这毕竟是原蓟京银行总行的大楼。他层亲眼看着这幢大楼拔地而起，几十年的奋斗中，他几乎在每一层都工作过。

最重要的是，这才是蓟京银行最大的象征，是陈行远毕生的羁绊。

本来以为争取这个大楼需要一番功夫与喉舌，没想到，对方就这么拱手送上的。

那些大支行虽然也很重要，但对陈行远来说，将来的盈利已经是次要的了，重现蓟京分行才是唯一的目的。

“陈行长。”十月再次咬着嘴唇，用力说道，“下面就交给我吧。”

“嗯……”陈行远微微侧头，小声道，“蓟京分行大楼务必保留。”

“这个一定。”十月终于得以登场，她骤然起身质问道，“众所周知，支撑着蓟京分行的正是那七大支行，你好大的胃口，一口气夺下五个，还要再捎带上龙源，这所谓的妥协条件，我看是事先安排好的吧？”

林强眉头微皱，差一步就成了，十月你又来淘气。

“有一件事情，搞清楚。”林强轻笑道，“现在是有关银行重组的大事，请不要搞得像菜市场讨价还价一样无知。”

“？”十月因林强的无耻而迷茫，“搞成这样的是你吧？”

“可讨价还价的是你。”

“ok，ok，咱们换个角度。”十月无奈摆了摆手，“如果方案太过悬殊的话，资本也不会接受，谈了也是白谈，至少要做到公平二字。七大支行三四分配，这样才说得过去。”

“我方已经做了非常大的让步，在这个资本困难的时期再放弃大型支行，将来的运营会举步维艰。”林强声情并茂，此时不是冲十月说话。而是冲陈行远，冲全行人，“妥协于区域平分方案已经是极限了，念在昔日同仁的情分上，还望到此为止。”

很多人，都因这个表演微微动容。

在陈行远眼里，这更是一种服输的表现，一种求饶的感觉。

他刚要开口，十月便抢在他之前道。

“这是商业，是资本。不要扯到情感。将来的竞争中没人会有情感。”十月愤然道。

嘭！

却见林强此时大臂一挥，一掌拍在桌上，面色狰狞地指着十月骂道。

“别把西方资本主义那一套带到这里！”

“……”十月被吓得微微退了一步。

又……不讲理了？

林强不依不饶地吼道：“什么竞争中不会有情感，放屁！这里是蓟京。跟西方那一套人吃人的体系完全无关。这里的人用热情与责任守护自己的事业。不要扯什么‘四三分配’一类像小孩子过家家争吵一样的事情。我们尊重陈行长，这才愿意放弃蓟京分行大楼，那么也请你尊重我们。”

林强说的话没道理。反倒让讲道理的十月不知如何回话了。

这也就是林强策略中最核心的一环。

循规蹈矩的商务谈判，分配，根本用不上自己，自己既然来了，就是要争到他们争不到的东西。所以林强的对手，根本不是在谈判场上如鱼得水的十月——

而是守护了几十年，胜利近在眼前的陈行远。<