0309 贴心(2/3)
无数客户经理的营销,只需要一个弹窗。不再需要长篇大论的合同,只需要一个确认。
不再需要每日来到银行探查产品的涨跌,只需要手指轻轻一点。
轻松,实惠,anye,这个机制,已经近乎摧毁了出版业。新闻业,甚至已经危及到了通讯业,实体零售业。
现在,轮到银行业了么。
在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时,林强也在重新审视自己的位置。
“喂,怎么了?”郑帅拍了下林强问道,“跟洛咏生聊什么了。回来就心不在焉的。”
“这家伙,挺可怕的。”林强尽量不去想那些,只摇了摇头,“这帮it精英惹不起。”
“呵呵,做到这一步,我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道。“但那终究是虚拟的东西,过于依赖于创新,来的快,去的也快。相对而言,还是银行更长久一些。”
“是吧。”林强不去想这件事,转向另一边说道,“惜君。你先下班吧,去十月家坐坐,跟她好好聊聊。”
“就怕你要开会呢!”莫惜君连忙点头,快步回去。
“你不去啊?”郑帅挑着眉毛笑道,“文君可说不准什么时候就回来了哦。”
“诶?”林强大笑道,“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的,要不要帮你问问联系方式?”
“你小点声!我就多看了两眼。”
……
之后的一个月,无论是蓟京分行还是龙源支行。都进入了快速扩张的阶段。
整个分行层面上,在黄光耀的大举激励和压力下,展开反攻,持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户,就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑,可见这次的力度。
而蓟京银行一边,却基本停止了对公业务上的恶性争夺。主攻市委体系下的单位与公司,陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网,与诸多机关、国企达成合作,屡立奇功。
至于龙源。进行对公事务的团队总共13人,其中4人为驻台人员,3人为流程事物人员,剩下6人分成两组,分别由莫惜君与廖亮领队,在龙源展开了蝗虫式侵袭。
当建工银行筹备开展对公业务的时候,龙源每一个写字楼的办公桌上,基本都已经摆上了联合银行的名片。
十月方面,在夏馨的暗中帮助下,成功谋到了分行公司业务部的职位,虽然没有之前董事长秘书那般耀眼,但正符合十月的风格。经协商,正式入职时间定在了春节之后,这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。
……
月底例会,整个龙源支行的人挤在会议室中,拥挤不堪。
对公、对私两方面主管汇报完毕后,林强表情喜忧参半。
“个人业务破五千万了,销售成绩也不错,是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道,“这个月我基本没有盯对私,看来大家已经完全进入状态了,完会后准备签奖金单吧。”
对私人员们这才松了口气,他们生怕林强对业务要求过高,听到这些话,自然是踏实了。其中不乏萧潇等人,听到“奖金”二字便开始眼冒金星。
对于林强来说,这个成绩其实只能算是中规中矩,没有出人预料,也没有低于预期,没办法,对私业务完全依赖于当地环境,郑帅能做成这样已经很不容易了,这个月几乎每人只休息了四天,断不能再施压打击。
“至于对公。”林强看着手中的材料,眉头紧锁,“不到 万,有点惨啊。”
会场沉默不语,对公事务众人不免有些垂头丧气。
“责任在我。”莫惜君提了口气,打破沉默,“之前对口头协议预期过高,过于乐观,实际运作起来,面对他们拖延的情况准备不足。”
“我也有责任。”廖亮揉着额头道,“虽然客户量多,但大多只是进行简单的开户等操作,实际拉拢的资金量太少,我这边的人付出的时间精力却太多,得不偿失。”
“这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道,“没有怪罪大家的意思,责任最大的是我,一般支行,都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单,维持整个支行的运作,然而我能力有限,只能让大家付出更多的努力。”
“林行长。”莫惜君道,“我们是新支行。肯定会经历这种阶段。”
“是的,所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴,冲廖亮问道,“我们已经有贷款资质了,周围那么多地产中介,那么多房屋买卖交易,我们又是龙源唯一有贷款资质的银行。为什么这个月只有两笔房屋贷款?”
廖亮立刻答道:“实际上,这个月有十几个地产中介的人来过,咨询我们这里的贷款的问题,但其实……都是来聊返点的……我之前问过您,您说暂时不要承诺返点,最后他们不得不带着客户去市内银行了。”
“十几个么……”林强继而问道。“你能不能预估一下,如果我们给返点的话,每月这方面的业务量有多少?”
“不用预估,我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道,“龙源现有12家地产中介,房屋买卖量很大,保守估计每月成单量在300笔以上。其中牵扯到贷款的至少200笔……”
“200笔……”林强又是抿了抿嘴,“这个不能忽视,我去分行找相关的人聊聊,看能不能争取到返点,个人房屋贷款虽然利润很低,但对我们来说苍蝇腿也是肉,量能上去的话,也算不小的业绩。”
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