第69章 成交(1/2)

“您说的这些，我大概听明白了。谢谢你，晓秋。”钟丽很客气的微笑。

“既然您也说这批衣服保暖度足够，何必再增加厚度呢？增加厚度只会让体温保持在一个恒定的热值。

长期以往，人体维持在一个恒定的热能值，减少散热，或者不能散热，对身体有害无利。

这样只会造成体虚和湿气，适当增减衣物才是体温的守恒定律。

工厂为什么要把冬天的大衣做成现在这个厚度？那是因为他们做了大量研究，人体最大受热值只适合现在的大衣厚度，再厚就得把人热出问题。

我们的羊毛大衣是纯的，一点也不掺假，这个厚度足够抵御低温环境的严寒，也能更好地保持人体散热。

只有伪劣的羊毛大衣，才不断地把衣服做得臃肿厚实，看上去显得真材实料，其实是假货而已。”

钟丽听完，一脸诧异，没想到一件大衣还有这么多学问和讲究？

不是越厚实的衣服越好？

她涨了见识。

“你的意思是人体需要散热，更厚实的衣服只会阻挡人体散热，如果长期这样，会让人生病是吗？”

“当然，中医说的湿气重，就有大部分这样的原因，人体长期保持一个恒定的热体温不变，不散热，就会产生内火和虚火，人就病了。

衣服够保暖，人体不失温，就是最好的。不需要格外增加厚度，除非你们的工作环境低于零下几十度。

可那样的环境，不适合人类工作不是吗？世界上没有这样保暖的衣服。”

钟丽深以为然，这个小姑娘很厉害啊，不仅懂衣服，还懂中医？

“晓秋，没想到你这么专业，真让我大开眼界，可我就是心理有些不踏实，怎么办？”

林晓秋心底乐开花，还能怎么办？

给你解心病啊。

“这样吧，你要实在不放心，不如配套拿200件羊毛衫去，这一套下来什么严寒都可以扛住，还不用多花冤枉钱。

您是不知道，工厂里如果按照您的要求生产加厚的大衣，需要多少钱？

200件衣服只是小单子，厂里得重新设计裁剪布料，重新计算羊毛布的厚度，烫染，打样，定型，生产，经过这几道工序送到您手里，怎么也要两三个月，价钱也会翻一倍不止。

要是有公司说立刻能给安排您生产，一周交货。那您千万不能相信，他们会把中间隔层换成绒布或者别的替代，那样一点不保暖。

到时候，您花了大价钱买了假货，心里肯定不舒服，对冷冻厂的各位同志的身体也不好。

您不买我们的衣服也没事，我把行业里的秘密告诉你们，让你们有个谱，才好跟人杀价，生意不成，我们也能交个朋友。”

钟丽真心对林晓秋改观了。

听听她说的这些话，就不是个急功近利的小贩。

她是有大格局的聪明人，这样的人值得交往。

何健云听到这里，摇头叹气说：“别人厂里的东西，咱们怎么知道人家用的什么料，要是到时候不想要，人家说这是你们定做的，卖不出去，只能你们拿去，你们也没办法。”

钟丽连连点头，她老公说的对，定做的衣服有这样的风险。

尤其是价格还要翻一翻，那不得二三百？

那可是她们两三个月的工资，谁舍得？

衣服的价钱得工人自己出一半，厂里补贴剩下的另一半。

这事不能这么办。

思来想去，林晓秋的建议也是很中肯的。

厚实的羊毛衫穿里头，外头穿羊毛大衣，抵御寒冷绰绰有余。

“晓秋，那我还是听你的，200套羊毛衫、羊毛大衣就在你们这儿定，其他的我听说你们没卖，我再去找找看。”

林晓秋终于松了一口气，刚才她隐隐担心，这单生意要飞了。

没想到，峰回路转，运气爆棚。

“好的。羊毛衫和羊毛大衣各自200件，羊毛衫29.5一件，羊毛大衣还是90一件。换了别人，两件衣服他们最低也要收你180块。

这个价格是我们卖给你们夫妻的友情价，没卖过别人这么低的价，希望您二位理解。”

林晓秋已经在心里走了一遍总账，一共22900块，净利润11450块。

美滋滋！

钟丽笑着认真点头，听着友情价这三个字，心里暖暖的，林晓秋这个姑娘真的挺会做人。

何健云抬起茶杯，站起身举起茶杯，一锤定音。

“老婆，就这样吧。这个价你上哪买去？何况你也知道她的货质量好的没话说，那羊毛衫特别厚实，冷不了。给完钱，定好时间拉货，这事就了了。”

林晓秋忙站起身与何健云的茶杯碰了一下，表示礼貌。

周涛也点头哈腰地笑得跟狗狗一样，找不着北。

钟丽直接从包里取出一份纸质的合同，翻到最后一页，甲方签上她的名字，递给林晓秋。

“乙方那里签你们的名字，签一个人的名字就行，公司名字，你们自己想一个吧，走个过程，我好对上面有个交代。”

林晓秋马上想到一个厂名：恒温祥。

她又悄声问周涛：“你占股份大，签你名字吧？”

周涛忙摇头，这么烫手的事情，要是后期有什么幺蛾子，他可处理不了。

林晓秋只好当仁不让，默默签上她的大名，还借用钟丽的印泥按上手印。

钟丽拿过去，两份合同上填好单价和数量，写好采购总金额。

又从包里取出两摞钱摆在一边，又