第69章 成交(1/2)
“您说的这些,我大概听明白了。谢谢你,晓秋。”钟丽很客气的微笑。
“既然您也说这批衣服保暖度足够,何必再增加厚度呢?增加厚度只会让体温保持在一个恒定的热值。
长期以往,人体维持在一个恒定的热能值,减少散热,或者不能散热,对身体有害无利。
这样只会造成体虚和湿气,适当增减衣物才是体温的守恒定律。
工厂为什么要把冬天的大衣做成现在这个厚度?那是因为他们做了大量研究,人体最大受热值只适合现在的大衣厚度,再厚就得把人热出问题。
我们的羊毛大衣是纯的,一点也不掺假,这个厚度足够抵御低温环境的严寒,也能更好地保持人体散热。
只有伪劣的羊毛大衣,才不断地把衣服做得臃肿厚实,看上去显得真材实料,其实是假货而已。”
钟丽听完,一脸诧异,没想到一件大衣还有这么多学问和讲究?
不是越厚实的衣服越好?
她涨了见识。
“你的意思是人体需要散热,更厚实的衣服只会阻挡人体散热,如果长期这样,会让人生病是吗?”
“当然,中医说的湿气重,就有大部分这样的原因,人体长期保持一个恒定的热体温不变,不散热,就会产生内火和虚火,人就病了。
衣服够保暖,人体不失温,就是最好的。不需要格外增加厚度,除非你们的工作环境低于零下几十度。
可那样的环境,不适合人类工作不是吗?世界上没有这样保暖的衣服。”
钟丽深以为然,这个小姑娘很厉害啊,不仅懂衣服,还懂中医?
“晓秋,没想到你这么专业,真让我大开眼界,可我就是心理有些不踏实,怎么办?”
林晓秋心底乐开花,还能怎么办?
给你解心病啊。
“这样吧,你要实在不放心,不如配套拿200件羊毛衫去,这一套下来什么严寒都可以扛住,还不用多花冤枉钱。
您是不知道,工厂里如果按照您的要求生产加厚的大衣,需要多少钱?
200件衣服只是小单子,厂里得重新设计裁剪布料,重新计算羊毛布的厚度,烫染,打样,定型,生产,经过这几道工序送到您手里,怎么也要两三个月,价钱也会翻一倍不止。
要是有公司说立刻能给安排您生产,一周交货。那您千万不能相信,他们会把中间隔层换成绒布或者别的替代,那样一点不保暖。
到时候,您花了大价钱买了假货,心里肯定不舒服,对冷冻厂的各位同志的身体也不好。
您不买我们的衣服也没事,我把行业里的秘密告诉你们,让你们有个谱,才好跟人杀价,生意不成,我们也能交个朋友。”
钟丽真心对林晓秋改观了。
听听她说的这些话,就不是个急功近利的小贩。
她是有大格局的聪明人,这样的人值得交往。
何健云听到这里,摇头叹气说:“别人厂里的东西,咱们怎么知道人家用的什么料,要是到时候不想要,人家说这是你们定做的,卖不出去,只能你们拿去,你们也没办法。”
钟丽连连点头,她老公说的对,定做的衣服有这样的风险。
尤其是价格还要翻一翻,那不得二三百?
那可是她们两三个月的工资,谁舍得?
衣服的价钱得工人自己出一半,厂里补贴剩下的另一半。
这事不能这么办。
思来想去,林晓秋的建议也是很中肯的。
厚实的羊毛衫穿里头,外头穿羊毛大衣,抵御寒冷绰绰有余。
“晓秋,那我还是听你的,200套羊毛衫、羊毛大衣就在你们这儿定,其他的我听说你们没卖,我再去找找看。”
林晓秋终于松了一口气,刚才她隐隐担心,这单生意要飞了。
没想到,峰回路转,运气爆棚。
“好的。羊毛衫和羊毛大衣各自200件,羊毛衫29.5一件,羊毛大衣还是90一件。换了别人,两件衣服他们最低也要收你180块。
这个价格是我们卖给你们夫妻的友情价,没卖过别人这么低的价,希望您二位理解。”
林晓秋已经在心里走了一遍总账,一共22900块,净利润11450块。
美滋滋!
钟丽笑着认真点头,听着友情价这三个字,心里暖暖的,林晓秋这个姑娘真的挺会做人。
何健云抬起茶杯,站起身举起茶杯,一锤定音。
“老婆,就这样吧。这个价你上哪买去?何况你也知道她的货质量好的没话说,那羊毛衫特别厚实,冷不了。给完钱,定好时间拉货,这事就了了。”
林晓秋忙站起身与何健云的茶杯碰了一下,表示礼貌。
周涛也点头哈腰地笑得跟狗狗一样,找不着北。
钟丽直接从包里取出一份纸质的合同,翻到最后一页,甲方签上她的名字,递给林晓秋。
“乙方那里签你们的名字,签一个人的名字就行,公司名字,你们自己想一个吧,走个过程,我好对上面有个交代。”
林晓秋马上想到一个厂名:恒温祥。
她又悄声问周涛:“你占股份大,签你名字吧?”
周涛忙摇头,这么烫手的事情,要是后期有什么幺蛾子,他可处理不了。
林晓秋只好当仁不让,默默签上她的大名,还借用钟丽的印泥按上手印。
钟丽拿过去,两份合同上填好单价和数量,写好采购总金额。
又从包里取出两摞钱摆在一边,又
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