第194章 传销组织(2/3)

现下得先把劳力签下，往后有了新技术，才有动力支持不是？

杜眉君继续道：“咱便真当那村子上的大娘子、小娘子们，卯足了劲儿不眠不休地纺布，那一月织出三匹布来已是顶天。若是织出三匹布的为织布最多之人，那次之便是织出两匹布的，再次之便是织出一匹布的，咱们又给定一月一匹布的交工量，岂不是人人都有那一两银的赏钱可拿，若是吃苦耐劳肯实干的娘子多些，织出两匹布之人定然也不会少，也要每人再多给二两银的赏钱？这般算下来，咱们收一匹布的价钱，可就太贵了！”

杜眉君说得问题确实不容忽视。

赵长茹垂下眼，想法子解决。

一匹长约四丈，这若是不按匹来算，难道用丈来量？

她立时打消念头。

这布需得按匹来算才行。

用来制衣的布只能是整布。

所以，若是以丈来收购的布料，不能一丈布一丈断开来算，那便只能李家三丈，王家五丈地来算，一下乱了布料收购的规格不说，也不便于染坊管理清点与染色时的染料配制。

但若是按一匹的规格收购布料，便又会遇上杜眉君方才所言的难处。

赵长茹眉头紧锁。

难道她的奖赏制度真就不可行了？

杜眉君又道：“这一月没交够定量的布匹便得扣除工钱，若是按一匹布为每月应交的布匹数量，这工钱在何处扣去？难道除却收购布匹给银钱，还要另算每月的工钱？若是不给算月钱，只怕是少有会织布的娘子，愿意冒险与咱们签约。这愿意与咱们签订合约的娘子少，那么咱们收不了几匹布，倒还帖进去不少赏钱，更是不合算。”

让杜眉君这么说一番，赵长茹顿觉一阵挫败。

她倒是想得好，想要照搬后世工厂、公司所采用的那些，五花八门的管理制度、奖赏制度，却忘了这些各式各样的制度，都应该因地制宜、切合实际。

现下她算是本末倒置。

竟先想如何调动村妇们的积极性，如何有效地提高产出，却弱化了签约的环节。

如何让村妇们愿意签约，才是现下最关键的问题。

她本是想用一月二十两的高额收入，来打动九阳县以及周边诸县下各村落中，会纺布织纱的大娘子与小娘子们。

可现今的纺织技术，再如何熟手的纺织娘子，一月顶天能织三匹布，又哪里还有那二十两的高额收入，可以用来当做吊着驴儿的胡萝卜？

便是以一月三匹来算，也有个六七两银，对于普通村妇来说，仍旧不算是少的，可杜掌柜说的其他问题仍旧是无解。

现下收购的布料是为用来制作普通成衣的，也就是说为了顾及最终出货的成衣售价，能让普通老百姓承受得起，这成本一关必须得把控住。

当然，在不剥削、不压迫劳动力的情况下，尽可能地压缩减少成本，达到利益最大化，她才能够获得更多的收益分红。

赵长茹端起茶盏抿一口微凉的茶，皱着眉头想该如何解决眼前的困境。

杜眉君随她一道想。

玉娘不懂这些，听了半天也还云里雾里的，只等着倘若赵长茹再要问话，规矩乖巧地回答便是。

许元景缓步走入房中，惊醒沉思中的赵长茹。

赵长茹猓见天色已是不早了，便要与杜眉君辞行，想着先回去思忖一番，拟出个恰当适宜的制度与鼓励村妇们签约的法子，再来玉衣坊与杜眉君商谈。

许元景缓声出言道：“若是按散户来算不成事，不如以整村来计优劣。”

杜眉君一愣。

整村？

她将目光移向赵长茹，询问赵长茹的意思。

这许秀才读书考学的功夫不差，可若是论及经商的手段法子，杜眉君对赵长茹的信任更多几分。

赵长茹双眸一亮，犹如醍醐灌顶一般，激动地看向许元景。

整村！

没错！她那奖赏制度对于个人不成，对于整个村倒是极为可行的。

这便有些类似后世以村为生产队进行生产的生产模式。

她竟忘了在后世早已过时，但在现今却极为前卫的生产模式。

许元景继续道：“这若是与散户签约，除却方才杜掌柜提及的，另还有一桩难处无解。若是一村只一人签约，而其村所有妇人的布都算在这一人头上售出，那么收购每匹布的银钱便会多出许多。”

赵长茹惊诧地看着许元景。

她竟还忘了这一茬——

“但若是换作按整村来计，这一桩难处便可迎刃而解，但需要将每多产一匹布——”

赵长茹欣喜接过话来，“布匹的收购价加成减少，先前说每多生产一匹布，则所有的布匹收购价涨十文，这一条若是针对整村来算，咱们可就亏大了，所以得降低多产布的加成单价，或是算加成价时，不以一匹布来算，按十匹布来算，例如，多生产十匹布，则所有布匹的收购单价涨十文！”

见赵长茹眉心舒展，再现先前与杜眉君商谈时，那副神采奕奕的模样，许元景的眼眸之中，立时更多几分温柔。

杜眉君仍有疑虑，轻叹一声，摇头道：“这签下散户尚且不易，更何况是整村签约？”

赵长茹闻言，眉心微皱。

以整村来计收购的布匹数量，确实可以让她先前想好的奖赏制度更适用，但这签约的问题仍旧是一桩难事。

许元景继续道：“这村与村之间，不论加成收购价，收购布匹的银钱，