第746章 推销(1/2)

秘书卡伦挑选的很辛苦。╪┟.［。

而诺顿出版社的推销员们，一个个上门介绍更是辛苦。

给未出版书籍做评价的都是高端教授，有些人比较好说话，你寄封信就行，但大多数人也许并不会因为一封来自出版社的信，就花费十几个小时乃至更多的时间去阅读一本下未出版的书籍。

必须有来自诺顿出版社的熟人，一个个的介绍《基因组学》给他们。

经理丹尼尔想要二十人到三十人来评价杨锐的《基因组学》，他的秘书卡伦就不得不挑选出一两百人的名单，而诺顿的推销员们，又不得不一一尝试。

即使如此，他们也几乎无法得到三十人的数量。

教授们很忙，哪怕有所空闲，也不一定愿意用来读书。

推销员们只好多次上门，用尽各种方式，让教授们愿意阅读它。

这并不容易，但销售工作就是如此，通常来说，阅读并且给某本书好评的教授，往往开一面，即使它比竞品更弱势。

那些并不是最好的教科书，经常就是通过这种方式卖掉的。

甚至于，有些教科书一年就卖给一所学校的也有。

而在美国，售价极高的教科书，只要有人要，就能赚钱，2o美元或者3o美元的教科书在美国是基础价，15o美元甚至2oo美元的教科书也屡见不鲜，这当然不止是因为美国的教科书印刷精美，或者美国的消费水平如此，在一门课通常要两三本教科书的美国大学里，一年一千美元以上的教科书支出是普通美国学生都承担不了的。

美国教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。

诺顿出版社的生存之道，是他们的终身雇佣制，就像是日本企业一样，诺顿出版社的员工几乎是终身受雇的。╞┡╡.＜。

而他的推销员们，也是出了名的坚强。

作为一家中型出版社，保守而违反普通美国公司经营方式的诺顿的推销员们，几乎问遍了行业内的基因生物学大拿。

任何一个研究领域所能容纳的学者数量都是有限的，而能容纳多少学者，其实是由研究领域的热门度，而不是领域的重要程度来决定的。

这很容易理解，只有热门的研究领域才能养得起数量众多的学者，比如5o年代到6o年代的抗生素研究，那简直称得上是全球皆兵，全球每个国家的每个大学，只要有医学和生物学研究的，就没有不研究抗生素的，当时，这东西可是被看做治愈疾病的希望，解决人类生老病死的终极答案，就全球范围来说，抓1ooo万名从业者，1oo万名研究者，1ooo名知名教授不成问题。

但是，到了8o年代，抗生素的研究规模恐怕连5o年代的十分之一都没有，进入21世纪以后，抗生素研究早就被学者们丢到脑后去了，为什么会有“级细菌”的存在，不仅仅是因为滥用抗生素，还因为缺少人力去研究新的抗生素，以21世纪的医药企业的能力，如果级细菌真的蔓延开来，新型抗生素开也就是几个月，最多两三年的功夫。

同样是在8o年代，参与自身免疫疾病的研究的学者，一只手就能数的出来，比如研究艾滋病的权威学者，也就是杨锐在美国遇到的那几条，再多也多不到哪里去。但进入21世纪以后，又有多少研究者在玩艾滋病？全球各个高校，研究机构，生物公司和医药公司，1oo万人都是小数字。

基因生物学作为一个大的研究方向，在8o年代还是比较受到关注的，基本每个有生物系的学校，都会有人做相关研究，但要是按照中国的省级实验室的标准来看的话，即使是美国，很多大学也等于没有人做相关研究。

大拿自然是更少了。

推销员们用了一周时间，问了一圈以后，卡伦不得不向经理丹尼尔报告：“杨锐的新书，《基因组学》，您想要的人数，我们恐怕凑不够了.?。﹝”

“三十人都没有？”丹尼尔有些失望。

卡伦微微摇头。

“二十个？”

卡伦再次摇头。

“十个人？总有十个人吧！”

“十二个人，比普通的教材要容易推销一点，毕竟，您要求的比较高。”卡伦有些安慰的性质。

丹尼尔吐了一口气，皱眉道：“我以为大家都想看看中国神童的新书。”

“您要求找都是各大名校的知名教授，他们大概是太忙，以至于没时间关注神童……”秘书卡伦很无奈的说。

“你的意思是，他们见到的神童太多了？”

“如果是小说，大家一定很关心神童的新作，但是，我们找的这些教授们，或许会有不同的想法？”卡伦婉转的表达了自己的观点。

“他们的评价呢？最后有几个教授给出了评价？”

“还没有人看完书，所以，我们还没有收到评价。”

“让他们催一催。”丹尼尔也很无奈，他虽然是诺顿的多名重要经理中的一员，但经常与教授们打交道的他知道，那些已经做到终身教授，或者坐稳了教职的学者们，最多只是将出版当做生财之道，却从来不会按照出版社的要求去做事。因为出版社也不能保证自己的要求就一定是符合市场的。

至于评价未出版的书籍这样的事，更是出版社求着教授们做，他是一点力气都用不上。

“有哪十二个人收了书。”丹尼尔要了名单，展开来一个个的看。

“还不错，有斯坦福的，有哈弗的，宾夕法尼亚大学和哥伦比亚