第801章 里程碑(1/3)

“你想怎么赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。

“先是临床一期，如果你们能保证时间和资源，我保证一定有活性物质通过临床一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。

雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？付款也不要？”

里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。

这种方式在国际工程中也经常出现，比如修一条铁路，如果是分阶段性的支付，比如完成了五分之一的长度，虽然会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐去。但如果是里程碑式的支付，工程方就没有完成全项目的职责了，后面的不想干或者干不完，转身走人即可。

制药企业一般都是里程碑式的付款，因为没人能保证一种药品一定能够上市，更别说上市以后的销量了。

杨锐则是异常的自信，道：“由你们决定，我可以放弃付款，但如果临床一期有活性物质通过，我要2ooo万美元。”

“嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被f1撞了似的，叫道：“2ooo万美元买临床一期通过？贵了点吧。”

“2ooo万美元没有付款。当然，12oo万美元的付款，6oo万美元的临床一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。

意大利人一算，2oo万美元的里程碑换一个付款，似乎还挺划算的，于是摊开手说了句意大利语。

阿诺德此时缓过劲来，道：“12oo万的付款多了一些，1ooo万美元的付款，5oo万美元的里程碑，捷利康愿意接受。”

虽然是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。

毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。

不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。

新药开的过程中，临床前的研究大概占整个开成本的1o到15，通常以13来计算。

8o年代开一款新药的成本在1亿美元以上，纯新药的开成本通常过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值26oo万美元。

然而，这是普通药物的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，因此，杨锐开了一个较低的价格，才有诱惑力。

见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那就这样，a类无付款的对赌协议，有活性物质通过，无论多少种，里程碑2ooo万美元。”

“b类包含付款的对赌协议，付1ooo万美元，无论是否有活性物质通过，都要支付1ooo万美元，但如果有两种活性物质通过，里程碑5oo万美元。三种活性物质通过，里程碑1ooo万美元，如此类推。如果七种活性物质全部通过临床一期，就要增加3ooo万美元。”

“不行！”

“这太高了！”一桌子的人都反对起来。

日本人更是站了起来道：“按照这样计算，b类有可能要支付4ooo万美元的里程碑了。”

“临床一期有七种活性物质通过，拿4ooo万美元出来，也不多不是？”杨锐说的很是淡然。

“太多了，太多了。”日本人摇头，且道：“而且七种活性物质也太多了。”

“没人会觉得活性物质太多的。再者说，这只是临床一期，多一些筹码，多花一点钱，没什么大不了的。对吧。”杨锐轻笑两声。

“不行，我们不能承担增长如此迅的成本。”日本人一个劲的摇头。

挪威人和德国人也提出反对意见，要求降低里程碑的数额。

虽然七种活性物质全部通过临床一期的几率很低，但对赌本身就是在玩几率，他们当然不愿意悬一口剑在自己头上。

而在临床试验中造假也是很困难和很没有必要的事。

先，相对于几千万美元，七种活性物质全部通过临床一期实验是更重要的事，没有哪个公司会在一种活性物质通过了临床试验以后，就为了省5oo万美元，而造假将之掩盖的。

其次临床试验是非常严苛的科研过程，虽然不免有作弊的可能，但协议签署恰当的话，基本能够做到全程监控，而且，许多大公司都是将临床试验分包给专业的第三方公司，这就让临床试验造假的成本更高了。

来自藤泽药品工业株式会社的青木内夫考虑良久，道：“每多一种活性物质通过，我们愿意多支付2oo万美元的里程碑。”

“七种全部通过多给12oo万？比a类只多2oo万？不可能，3oo万美元的里程碑都不行。”在场这么多人，只有杨锐笃定的知道，七种是一定通过的，所以，他很认真的答后，道：“这是对赌协议，你们如果不喜欢对赌协议，完全可以重新商议整体价格。或者选择a类里程碑，2ooo万美元锁定临床一期的风险。”

稍停，杨锐又道：“如果选择a类里程碑且通过，理论上，你们可以直接转售去铁酮给其他公司，我想，4ooo万或者5ooo万美元，都会有人抢着要吧。如果通过的活性物质多的话，卖到翻倍也有可能，对不对？这意味着你们拿1oo万美元出来，就能抽一次2ooo万美元，或者4ooo万美元的大奖了。”

临床一期的成本是四期临床