第二二九章 章 必由之路(2/2)

海看，他口中还认真地介绍着，“这一支笔写字的；红色的笔，是用来修改；第三只笔，是一个粗笔头，画图纸才能用得上；最后一只弯头笔，是用来在图纸上作艺术处理。”

王大海与眼镜俩人，从近视眼镜的圈数说到有学问人插几支笔的问题，不一会，俨然多年不见的老朋友相聚，超越了陌生的距离，说起话来很投机。

“请教授给王总分析一下，他老厂区想搞开发，不知道走哪条路，心急火燎，巴不得现在就把方案给他带走，指出一条企业二次发展之路。”主任忙完他的事后，发现王大海与眼镜谈了半天，还没有进入主题，他提醒道。

“绝对不行，百年大计，用半年时间来研究规划设计也不算多。”眼镜在心里默算了一下，说出他的见解。

“有没有旁门左道，来得快一点。”王大海不甘心地问道。

“先谈谈王总的企业是个什么情况？”眼镜不慌不忙，提出问题。

“公司有一块老厂区地皮，在闹市区，请教授出一个金点子，想赚大钱。”王大海简单地介绍道。

“王总手上有面粉，你想做馒头还是面包？”眼镜掏出第一支钢笔，放在已经翻开的笔记本上，问道。

“我没有明白教授说的是什么意思。”王大海疑惑地问。

“住宅开发商的模式就是面粉—面包（馒头）的商业模式，拿了地皮盖房子，相当于面粉。盖完房子卖房子相当于面包(馒头)。王总有地皮，相当于有面粉，完成第一阶段的任务，那么第二个阶段，馒头与面包，这个问题就要调研，结合滨江的市情，以及消费者的承受能力与住房习惯，研究出最佳的方案。”谈到专业问题，眼镜立即像换了一个人似的，很熟练地滔滔不绝。

“教授的意思，是不是讲产品定位的问题。”听完眼镜的一番高论，王大海问道。

“王总讲出来的话，没想到，有文化品位。”眼镜抬起头，笑着赞叹王大海。

“刚刚在总裁班学习的名词，现学现卖。”王大海如实回答。

“我们要做的不只是理念，而是实实在在的操作，一旦资金投入进去，不管是面包还是馒头，没有消费者来购买，公司的资金一旦套牢，将使公司陷入危机的重围。”眼镜突然站起来，抖动着他瘦小精干的身材，振振有辞地说。

“我也说不清楚，滨江的消费者喜欢馒头还是面包。”王大海迷茫地回答。他听到眼镜斩钉截铁的话语，从内心里产生一种敬佩，有文化就是不一样，底气这样足。

“没有调查就没有发言权。再请回答，公司资金来源？”眼镜有条不紊，接着问。

“海一公司的董事长说，当地银行可以提供贷款。”王大海想起张老大说的话，于是，立即给出眼镜答案。

“银行一贯嫌贫爱富，他们的资金不能轻易使用，公司效益好的时候，送上门，如果陷入困境时，肯定是落雨收伞，逼上门，追债。”眼镜善意地提醒道。

“有钱不抓不是傻瓜？”王大海奇怪地问。

“不属于你的钱，抓来烫手。只有项目上挣来的钱，才是真金气地指出。

“没钱，项目哪有出路？”王大海不解地问

“必由之路，马上进入课题研究，能变出钱来。”眼镜十分肯定地回答。