第四十一章 别出心裁(1/2)

围观的众人看着玉儿欣喜若狂的神情，还说过两天有空再来看看，不禁均是有所意动。

女子或者是爱慕虚荣，或者是爱作攀比，见到有人买了，自然就有人跟风，不好意思抑或是舍不得将中意的新衣裳脱下来，毕竟她们确实是喜欢所穿着的衣服，也觉得物有所值。

当大家看到从店出来的人，一个个好像变了模样一般，兴致洋洋的离开，不由对这家新开服装店更是好奇，无形之中便将这处奇怪的地方在白沙县城里传扬开来。

店里的人忙碌了一天，到得日暮时分，苏晓苓便吩咐大家关门歇业。

此时正有些刚刚听到风声，随即赶过来的人，准备进店里一看究竟。哪知，被人微笑告知，店铺今天已经歇业，请您明日早点过来。

以前，众人只听过心怕没有客人上门，而他们这服装店竟然是有客人来了，还不做你生意。不由让人感到匪夷所思，也更是好奇这个变得神秘的店铺。

歇业之后，杨威便将今日的进帐告与苏晓苓、孔时和曹昭等人。

让他们又惊又喜的是，这一天下来虽然只卖出不到二十件衣裳，可是除了日常的开销，利润足有五百两白银，比杨家之前卖绸缎布料生意最好的时候，都要多上一倍了。

苏晓苓见他们都钦佩而又好奇地看向自己，便道：“现在还只是刚刚开始，一旦服装店有了名气之后，以后的生意会越来越好做。这样不但能将这几天所花的银两赚回来，还能将所有的债务都还清了，赚上不少的钱。”

杨老太太当初也只是死马当作活马医，没想到这个面目丑陋的女子，居然还真的帮助杨家重拾信心，让大家看到了希望。见她准备离开，便道：“小苓啊，这些天你也累坏了，不如就在我家用过晚饭再回去吧？反正这里也没有外人，一直都没有机会好好的感谢你。”

杨威原本对相貌丑陋的苏晓苓只有感激之情，可是这些天下来的相处，也让他发现这个女子奇特和可爱之处，也是开口挽留道：“小苓小姐为了我们杨家做了这么多事，我实在是感激不尽。若是连一顿饭都不肯赏脸，那也会让我们心里太难安了。”

苏晓苓哪里不知道他们的意思，现在杨家刚刚有了点起色，也不好太拒人于千里之外，便道：“这些天孔掌柜和曹掌柜也都辛苦了，不如就大家一起用个晚饭，小小的庆贺一番吧！”

孔时、曹昭都是人精，通过这几天的观察，自然是明白各人的心思，见苏晓苓有意让两人留下来，便打哈哈笑道：“既然杨掌柜是想请小苓小姐，那我们就不多打扰了。”

杨威就算是再笨，也不可能不挽留他们，忙起身道：“孔掌柜曹掌柜，如果不是有你们全力帮助，我杨威哪里还有活路可走，今天说什么都一定要赏个脸才行。”

孔时作为一个精明的生意人，早就对苏晓苓另眼相看了。在初步证实了她的过人之处后，便想着如何拉拢她，自是担心杨家母子心思太过急切，将她给吓跑了。

他心思早就活跃开了，嘴上却道：“这全都是小苓小姐的功劳，我们只不过搭一把手而已。既然今天这么高兴，也不能捊了杨掌柜的脸子不是，再说正好可以向小苓小姐请教一下。”

曹昭不比孔时商贾大流，他裁缝出身，犹自对苏晓苓的设想和举动，感到好奇和不解。

看着吃饭之前还有些闲余时间，便忍不住问道：“小苓小姐，你把店面布置那么精致、奢华，一般人估计是连进去的勇气都没有，根本不像是做生意的样子？而且同样的面料所制作出来的衣裳，为何别人要买价格高出一半的呢？”

苏晓苓轻轻一笑，道：“大家买东西不过是为了舒服，穿着舒服、用着衣服、看着舒服、想着舒服……再说了物以稀为贵，每个人都会有虚荣心和好奇心，尤其是有些身份和地位的年轻女子，我只不过是适当的满足一下她们的成就感和荣誉感罢了。”

见他们依然有些一副丈二金刚摸不着头脑的样子，又道：“无论是店面的布置，衣裳的制工，布料，还是较高的价格，都是为了凸显衣服和购买者的与众不同，给人受到尊重，羡慕，以致崇拜的荣耀！你们也看到了，进来的人大多是长相不俗，或者是气质出众之人，就算是为了颜面，也没有人会空手而回，甚至于有人闻风赶来，这就是我的目的所在了。”

曹昭也是一个精明的生意人，道理一点即透，笑着道：“小苓小姐当真是别出心裁，让人刮目相看。如此说来，就算是有客人上门，但是过了规定的时间，一样不卖给她们，这就是所谓的‘永远得不到的东西，才是最好的’的道理吧。”

苏晓苓微微颔首，道：“虽然卖出的衣裳不多，但是因为价格相对比较高，利润自然也就丰厚，也能弥补那部分损失了。而白沙县又是有名的富庶之地，有钱的人非常的多，等服装店慢慢地有了名气之后，还怕会没有生意上门吗？”

此时杨威对她更是心悦诚服，只觉眼前这个相貌平凡的女子，越看越是顺眼，在佩服她过人的能力和心计之余，也让人不知不觉的对她生出了些许好感。

整个晚饭饭局，大家都对苏晓苓的奇思妙想和独到见解赞不绝口。

杨老太太更是给她不断地添饭夹菜，恨不得将所有好吃的都让她一个人吃了。

苏晓苓既不好直接拒绝，还不能着了痕迹，一顿饭吃得煞是辛苦