第二十五章 待之以诚(2/2)

挺谦虚的，罗先生是个事业狂人，决非守成那么简单，从［瑞辉］的不断发展壮大就能看出来。

罗颂也常爱说不宜妄自菲薄这句话，大约就是从父亲这里学来的。又想到罗颂，我决定不兜圈子了。

“在［天普］之外，小弟还决心开一家药厂。”

“噢？”罗辉耀一下警觉起来，没有问下去，而是抬眼看着，等我继续说下去。

我如实相告：“要生产的品种可能会与［瑞辉］的点冲突，但效果要更好一些。”

说着，我打开随身的小包，从里面取出了［痕消］的相关报告及临床实验结果。

罗辉耀面沉如水，接过去看起来。他先是扫了一遍，然后就逐字逐句地开始仔细研究。

时间一分一秒地过去，我静静地等待着。

罗辉耀终于看罢，抬头望着房顶，半晌没有开口。

“罗大哥——”我试探着叫了一声。

“唔。”他似乎刚回过神来，［痕消］对他形成的冲击非常大。前面提过，［瑞辉］也有一种去疤痕的外用药物，也是以中药成分为主，销路不错。

“这个，是种好药啊。”他说出来的话有些言不由衷。

为了防止他说出别的来，让我难以应对，干脆直接摊牌了：“罗大哥，我可以如实告诉你，［痕消］目前还没有合适的厂址，小弟我看中了［蔚然］分厂。”

“啊？”罗先生猛然张大了嘴巴，显然吃惊非小。

“这个……”

当然知道他对［蔚然］分厂早有想法，庆幸自己先说了出来：“罗大哥，［瑞辉］大概对那儿也关注已久了，不过我希望咱们是一种互相合作的关系，而不是作为竞争对手。”

“怎么这样说？”罗辉耀笑了笑，迅速从失态中恢复过来，不愧久经商战。

知道接下来应该想尽一切办法打动他，对目前的我而言，［瑞辉］显然是航母级的，还没有实力与之抗衡。

如果谈话不成，对他的损失可能只是错失一个机会，对我可能就是失去了全部。

只所以迟迟不下手，是因为［瑞辉］还有顾虑，在等一个合适的时机。

而我要做的，就是说服他放弃这个打算，如果能合作当然更好。面对这个老狐狸谈条件，是一个巨大的考验。

“以［瑞辉制药］的实力，收购［蔚然］分厂当然不成问题，但关键不在这儿，因为毕竟［瑞辉］也是一家外资企业。从民族感情来讲，比［蔚然］还是要有优势的多。

相同的肤色，接近的语言习惯，［瑞辉］在国内的推广也占了不小的便宜，但终究不能跟本土企业相比。

因为［蔚然］事件，目前民族情绪空前的高涨，选择在这个时候介入，显然不是一个好时机，弄不好连其他药品的销售也会受到影响，罗大哥应该对此事做一个长远打算。”

我一字一句地斟酌着，希望说出的每一句话能能有针对性。

罗辉耀人不错，非常热情，但那是在生意场外。以他对事业的执着，只要事关［瑞辉］，绝对是个寸土不让、锱铢必较的主儿。

用感情打动他，放弃可能的商业利益，想都不要想。唯有从利害入手，通过分析让他感到更有利的方面，一切才有可能。

说完这番话，我抬头望过去，希望从他的脸上看出效果来。

显然我要失望了，因为罗先生的脸色没有丝毫变化，还是那种深度考虑的状态。

这是一个非常难对付的对手，多年的商场经验，早以让他习惯了各种各样的场面。

只有用出“杀手锏”，晓之以利了，我俯身到罗辉耀的耳边，如此这般细说起来——

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