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53|24|5.21|家(1/6)

铺子相对来说不算太小,可也不是很大,里边零乱的放着一些东西,杂七杂八,什么都有。从货架子上边扫过去,从吃的穿的到用的,好像样样儿不却,什么都有一点点。方嫂瞧着那些东西便笑了起来:“刘妈妈实在是想得周到。”

刘妈妈跟在一旁憨憨的笑了起来:“我这脑子不好使,觉得哪些要就进了些货,也不知道哪些能卖得动,索性每一样都进一点儿。”

秦妈妈叹气:“妈妈,你这般做生意,没有亏本,半个月还赚了二十五两银子,真是难得!”

相宜站在一旁屏声静气的听着,刘妈妈与方嫂都是杨老夫人手下的得力人,杨老夫人擅长做生意,她们两人耳闻目染,总也多多少少会知道些门道,自己好生听着她们的话,从中琢磨些东西出来,看看会不会有所裨益。

“秦妈妈,还请多多指教。”刘妈妈一脸真诚的站到秦妈妈身边:“我真是蒙头蒙脑的在做生意,只晓得起个大早去赶着最早那趟货,价钱能压得低一些,这样成本也就低了。”

“妈妈,你为何就不做原来铺子的生意就行?听着说原先那铺子,管事再克扣,也能挣出将近三百银子来,你就跟着做下去便好了。”秦妈妈看了一眼那个铺面,实在有些哭笑不得:“这里头卖的也太杂了些。”

“我倒是想做,可那管事的嘴巴闭得紧,根本就不告诉我那进货的地方与价格,况且他原先做都是有大宗买卖的熟人,人家也曾来过两回,见着是我在开铺子,飞快的转身就走了。”刘妈妈有些神色沮丧:“也不知道是我哪里不对。”

秦妈妈听着刘妈妈这般说,这才恍然大悟:“原来如此,那肯定是私底下有银子交易的,那些大户人家的管事,就知道伸着手要银子,每一次来买东西,自己首先要尝够了甜头才谈生意吶。”

“可不是。”刘妈妈愁得两道眉毛都凑到了一处:“姑娘拿了三千两银子给我在手中,左也不敢买,右也不敢买,生怕让姑娘的银子打了水漂,想来想去都捡着些便宜东西进了过来,万一亏了,也亏得不大。”

“这二十五两银子是你的辛苦钱啊,妈妈。”相宜牵住了刘妈妈的手摇了摇:“这回好了,有秦妈妈与方嫂来帮你,肯定能赚大笔银子。”

“姑娘,你自己看看这铺子,可有什么想法?”秦妈妈见相宜的眼睛不住的往铺子里边溜,笑了一笑:“你是东家,就该拿出主意来,我们可都是为东家做事的人哪。”

相宜看了看这铺子,犹犹豫豫道:“别的我不知道,只是我晓得东大街是华阳繁华的地段,到这里来买东西的人非富即贵,肯定不会买这样的帕子。”她伸手指了指门口挂着的一排五颜六色的帕子,微微摇了摇头:“那帕子用料极差,绣工也不好,便是翠芝绣得都比那些要好。”

刘妈妈惭愧道:“我见着这些帕子便宜,十文钱就能买一条,进了一大包呢,到现在才卖出去一条,卖了十八文钱。”

“妈妈,若是你是府里的采买,你会买这样的帕子回去否?”相宜让方嫂取下一块帕子托在手心:“你自己瞧瞧,硬衬衬的一块布,如何好吸汗?这刺绣也粗糙,线头都露在外头还没剪呢。”

刘妈妈想了想,满脸惭愧:“是,我肯定不会买了回去给姑娘用。”

“这就是为何妈妈进的货卖不掉的缘故。”相宜摇了摇头:“来东大街买东西的人定然看不上这种档次的货色。”

“姑娘,真是你说的那样!我这里卖掉的东西,都是进价高一些的,我还以为广陵的人银子多,脑子笨,专挑贵的买,没想到却是这个缘故。”刘妈妈恍然大悟,看了看铺子里光怪陆离的一堆货物,叹气道:“我是不是浪费了不少银子?”

“没事没事,妈妈,谁不是慢慢学着做事的?”相宜抱住了刘妈妈,安慰她:“咱们听听秦妈妈与方嫂要说什么。”

“姑娘你说得很对,我们家老夫人以前经常说,做生意便要摸准主顾的实力,开在繁华地段,只要货好,你将价格往天上喊都有人买,若是开在那平民住的地方,那就是价格越低越好,货物好坏倒是其次。”秦妈妈含笑点了点头:“姑娘还是有些天分的。”

“另外,铺子东西太杂乱了反而不好。”秦妈妈看了看那货架上的东西,笑着摇了摇头:“这铺面小,做不得我们老夫人那种什么都卖的生意,只能精选一门卖,只要卖出了名声来,以后旁人想买这东西,都会往你这里来的。”

“我听说杨老夫人的归真园很有名,还有专卖农产品的叫什么超级市场的铺子。”相宜眼睛里充满了向往:“只是听说,却没见过。”

“我们家老夫人最喜欢摆弄的就是种花养草,她也最擅长培植不同的果子和稻子,得了她的指点,田庄每年收成都要比别处好许多。老夫人在大周各处都开了铺子,专卖田庄山头的东西,从每日吃的粮米,到菜蔬水果到金贵花卉,什么都卖!她在广陵东大街就开了一家这样的铺子,一口气合并了七个铺面,走到里头跟看不到尽头一般!”方嫂说得眉开眼笑,脸上全是自豪之色:“姑娘,你仔细想想,这铺面做些什么生意才好?咱们只能专做一样,莫要贪多,反而嚼不烂。”

相宜默默的听着,对于杨老夫人的敬佩犹如那江水一般,滔滔而不绝。前世她便知道杨老夫人的本事,大周的每一个大些的州郡都能见着她那所

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