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第三十六章 对租车公司未来的畅想(1/2)

“我刚才听你讲了,这公司一个比较大的问题就是车的闲置率高,我有这么个想法,等公司稳定下来后,我想给它开展互联网专车业务。”

“你要这方面拓展,就更烧钱了!”李瑞赶紧提醒付豪:“你没看神龙租车的下场吗?他们今年就开展专车业务了,一烧就是20多亿人民币啊!但市场也没做到多大。专车和拼车领域,现在国内的垄断情况更严重,我前几天才看新闻,快滴拿到第四轮融资了,20亿美金啊!烧钱都烧疯了!他们现在几乎都要垄断这块市场了,神龙都干不过他们。还有国外的ub专车,市值几百亿美金的大鳄,也在虎视眈眈中国的市场。你想从这里面分一杯羹,比一心经营租车业务还难啊!”

付豪笑道:“越难的事,做起来才越有意思,简单的事哥们儿还不干呢。”

“我真搞不懂你。有那么多钱了,你好好享受一下不行吗?”李瑞无语了,又开了瓶酒.

付豪喝上酒,讲说:“哥们儿这辈子就不是享受的命,不折腾折腾,浑身都不自在。”

“你牛。”李瑞朝付豪竖大拇指:“我特么算服你了。”

“反正我觉得吧,不管干什么,首先都得敢想,要连想都不敢想,那这事就不用做了。”

付豪重新讲述他的观点:“现在国内互联网用车这块市场,神仙之间打架,小鬼说不定能在夹缝中占到便宜。只要把差异化经营吃透,就算咱们是小蚂蚁,也终有能推倒大象的那天。”

“那你到底想怎么差异化经营呢?”李瑞好奇的问。

“具体的想法,我还没考虑周全,但有一点很明确,那就是一定要让这行惠及到普通人。未来互联网分享经济将是主流,我们也要朝着分享经济的方向发展。你看现在最火的那个快滴做出来的顺风车,就是烧补贴,把普通人的乘车成本给降下来了,一下子就给神龙专车和其他专车都打的找不着北了。我要做,会做的更极端,把普通人坐车的成本降到更低,甚至免费。有了租车公司后,车都是咱们自己的,不像私家车挂靠,价定低了,人家司机不愿意。咱们自己有车后,我愿意定多低价,就定多低价,不就是烧钱么?大家比着烧呗。反正谁更惠及普通乘客,谁就会更有市场占有率。”

组织了一下思路,付豪又讲:“当然了,咱这烧,也不能乱烧,我在琢磨着,怎么才能让车子的应用率更高。就我所知,现在坐专车拼车顺风车的最固定的客户群,是早晚上下班的白领职员。我在想,如果有强大的技术团队做保障,能通过大数据运算,提取出距离很近、时间也很接近的上下班的乘客的信息,把他们安排到一辆车中接送,那成本就能大大降低了。”

付豪告诉李瑞:“我之前应聘的那家软件公司,技术团队就不错。等租车公司这边的业务稳定以后,我想把那个公司的技术大拿都挖过来,咱们自己成立一个技术部,专门开发这样的手机应用。未来技术和算法是关键,这个可比烧钱有竞争力多了。

“如果咱们能把这块做好,咱们也能拿到风投。等未来钱多了,咱们一样可以推出代驾、大巴、出租车、专车、拼车、顺风车合乘等更多新产品和服务。到时候,作为一个集多种交通工具于一身的大平台,这些产品和服务都可以互相打通,根据应用场景重新定义、组合,成为o2o服务的源入口。

“看的再长远点,咱们还可以和金融、保险合作,将业务延伸开来,进驻整车买卖、二手车买卖领域。汽车租赁的主业务到那时也将受到极大的促进。市场做大后,还有很多其他汽车后市场的业务都可以做,比如汽车美容、维修、洗车什么的都可以做。

“现在国内的汽车产业,除了生产这一块形成品牌效应了,其他领域几乎都没形成品牌效应呢,这些领域都大有可为。我的想法就是以租车公司起家,最后要把o2o业务贯穿到整个汽车产业相关领域中去,做一个不生产汽车、但和汽车产业息息相关的汽车后市场大王!”

李瑞笑赞:“哈哈,你真敢想!”

“还行吧,哥们儿别的不行,就是敢想。”

付豪这算是大实话了,因为他写网络靠幻想创作的。这些事情,他都想过不止一回了,早就在网络过了。就是不知道付诸实践会有什么样的结果。

不管有什么结果,他都会努力去朝着自己想的方向去做,因为敢想,从来都是成功的第一步。莱特兄弟要不敢想,这世界上可能就没有飞机了;菲德尔要不敢想,人类就没有从大西洋底下铺出来的第一条电缆了;乔布斯要不敢想,这世界上就没有苹果了;雷小军要不敢想,中国就没有能跟三星苹果叫板的小咪了。

或许几十年后,再看回来,付豪今天要不是这么敢想,就没有一个伟大的汽车集团的诞生了。

“锤子,反正我是下定决心要干这个了,你有没有兴趣和我一块干?你不用掏钱,你只要出技术就行。未来互联应用开发这一块,将是公司的重中之重,你丫又擅长干这个,就一起干呗?”

付豪很希望李瑞能和他一起干。他从十年后回来的,非常清楚,李瑞在编程和运算方面非常有天赋。

这家伙后来没去他老爸的民间资本公司工作,而是自己开了软件公司,在手机应用方面做的相当出彩。如果李瑞能和他一起做这件事,会让他们的创业更有光明前景。

付豪要拉李瑞

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