22 澳大利亚之行(3/6)

你也别忘了，我们找上你不是要你白送给我们货源，而是要花钱跟你买的，说的再简单明了一点，我们是来送钱给你的，所以我不觉得我是有求于人，我更认为，是你要花精力留住我们，因为失去这次合作的机会，对我来说无非就是再找一家供应商而已，但是对你来说，无疑是一个损失。”

内德多特认真思考简安的话，不得不说，她的确是个一等一的谈判高手，仅仅几句话，就让他觉得自己真的有必要和他们合作。

余刚一直都是很相信简安的能力的，所以当她说出这些话的时候，他虽然也有种不应该，或者是话说的再稍微好听一点的想法，但也没有去阻止，有些人再做生意谈事情的时候，的确是需要一些激将法，看上去内德多特就是这样一个人。

简安知道自己已经成功了一半，那一半大多数的功劳都来自于妮娜，但是眼前这个男人能把生意做的那么大，显然也不是个愚蠢的人，他的思考能力，定是能想通这一点的。

内德思虑了良久，终于松了口：“我可以答应合作，但是在我们合作之前，我要先问清楚几个问题，若是你们的回答我满意了，那我们就合作愉快，反之，我就不必明说了吧。”

简安和余刚相视一笑，余刚说道：“内德先生，你有任何问题都可以提出来，我们一定会如实相告。”

内德多特沉声道：“我想知道你们这次为什么要做欧泊生意？”

“是这样的内德先生，我们简总很早之前就在考虑简氏发展的问题，我们也是经过深思熟虑之后才觉得要开发新项目，目前已经定下来的有三个项目，其中一个就是欧泊，我们简氏一直都是以翡翠和钻石为主，珠宝市场需求量远不止这两样，所以我们也要与时俱进，提前做好准备。”

“没错，我们不想等到别人都在做了的时候才畏畏缩缩的伸出手，赢要赢在起跑线上，翡翠和钻石我们简氏都没能在第一起跑线上，所以我们也花费了很多时间来让这两个项目成功，如今我想趋于时事，往更全面发展。”

“简小姐的想法很好，就是不知道有没有确切的方案，你要知道，欧泊虽然是非常漂亮的宝石，也具有很特别的意义，但在华夏，还并不能跟翡翠还有钻石相比，我更是听说，现在的华夏人都很喜欢黄金。”

“玩黄金的人是不少，但是黄金和珠宝对我们真正的珠宝商来说，那是完全两种概念，并不会冲突，我们简氏不少门店也摆有黄金首饰，那也不过是为了保证客户需求而已，并没有任何专营方案。”

“原来是这样。”内德多特之所以这样问，就是想知道简安的意思是不是想将欧泊跟黄金似得，成为简氏的一种附属品，他也知道华夏有很多珠宝公司都会在自己的门店里放上黄金，却都不是自己的品牌，他最担心的就是自己的欧泊也会有这样的下场，那这样的合作就没有任何意义了。

“内德先生，我们之所以找上你，是因为欧泊大多数的货源都来自于澳大利亚，而据我们所知，你是在澳大利亚地区欧泊产量最多的人，我们要做就要做的漂亮，并不是为了玩新鲜才做的，所以我们需要的不是一点点的货源，若是找别人的话，恐怕难以满足我们的胃口。”

内德多特点了点头：“若是这样的话，还是可以考虑的。”

余刚笑说：“内德先生，你还在考虑什么呢？”

内德多特抬眸看向他们：“你们来之前应该已经调查过了，我和很多大品牌都有合作，他们每年从我这边拿出去的欧泊也不在少数。”

“没错。”

“可是正如你们所见，我的欧泊在这些大品牌里大多都是附属品，就算是被归类到自主品牌里去，也不是全部的款式都是用了我的欧泊，虽然是大品牌，钱我也赚了不少，但我真正想要的是能够有一个属于欧泊的品牌，独特的，专属的。”

内德多特的意思他们懂，之前他们商量的时候就绝对欧泊可以单独成立一个男士专属品牌，这点他们倒是想到一块儿去了。

余刚笑道：“内德先生，不瞒你说，之前我和简总商量的时候，就提议过若是有足够的货源，就成立一个专属品牌，用的宝石就是欧泊，只不过是针对男士市场的。”

“真的？”听了这话，内德非常惊喜，激动道：“你们真的会这么做吗？”他是想确定，他们到底是为了得到这次的合作还是真的有这样的想法。

简安淡淡的说：“内德先生，在我们还没有得到足够的货源之前，我们事不会擅自行动的，所以品牌的事情我们还没有跟董事会商量，不过既然我们已经提议了，况且我们简氏也的确没有专属男士的品牌，我想这个提议要通过也并不是很难。”

“简小姐的意思是……”

“我们现在还不能给你肯定的答复，但是我们是有这样的想法，就是不知道内德先生愿不愿意冒险了？”

内德了然的点头，虽然他们有这个想法，但是毕竟还没有通过董事会，能不能成功还是个问题，要是贸然跟他们合作，无疑是在冒险，若是这个品牌最终不能成立，那么他也不过是走了以前的老路而已，说实话，他有些犹豫，但是想想这又是一个绝佳的机会，他个人非常喜欢欧泊，所以总希望能有人将他的欧泊发扬光大，哪怕欧泊的背后并没有他的名字，他也绝对开心的。

这对内德多特来说，的确是一次冒险