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第22章 扩大经营(1/2)

自从开了香烟专卖店,尤晓莺也算有了自己的事业,每天都能看见赚的钱在存折上变成一串数字,心里想吃了蜜般满足。

开业的那天晚上,尤晓莺回家就向父母老实交代了自己合伙开店的事。尤父出乎意料的没有生气,反而,在详细询问了自己开店合伙的情况后,鼓励她作为年轻人出去闯一闯。

原先以为父母阻拦的难关竟根本不存在,这完全打破了尤父在尤晓莺心目中的固有形象,连三哥尤晓峰都啧啧称奇,尤父难得的开明。

一切都发展的顺遂起来,预想中的香烟热潮不仅没有消退,遇上每个月城里赶集的那几天,附近乡镇的老乡也会进城买香烟,手脚大方的还会买上一整条回去。

渐渐的尤晓莺和陶姜就觉出不对来,有位大姐逢集都会买烟,来得特别勤,而且每次的手笔也都挺大的。

一来二去,和那大姐慢慢接触才知道,大姐姓牛,是长宁镇上人。这天,陶姜不在店里,她又来卖烟,一开口就包圆了店里三分之一的库存。

“大姐,我看你每次来都买得挺多的,怎么家里抽烟的人多啊?”尤晓人少,和牛大姐扯些了家常,打听起她买烟的用处。

“嗨,我家哪会舍得抽这种精贵东西呀!”牛大姐回答很是直爽。

尤晓莺笑问:“那大姐,你买这么多烟做啥用啊?”

“我家那口子在我们镇上开了个小卖部,这东西都是拿去店里卖的。”

“这镇上也卖得出去吗?”尤晓莺忙着摆贺柜的手一顿,她可没想到这烟还能在乡镇走俏的。

“怎么卖不出去,这烟可吃香了。我们镇上的人,一听说城里也抽这烟,可都稀罕得紧。”牛大姐打开的话匣子,“妹子啊,姐和你句实话,也不怕被你笑话,其实第一次来买烟的是我家男人,他本来是偷偷买来抽的。这男人啊,哪个不藏点私房,他还以为瞒得了我呀!这五毛钱一包的烟,那是我们小老百姓抽得起的,要是抽上劲了,怎么得了!我气不过,就把他手里那包烟缴了,放在店里买。可没曾想,还真有人买,这一包烟东一根西一支地散着卖,一下就卖空了不说,还有人追着问呢!”

这两年,地方鼓励起农民发展农副产业,有胆子大的人也做起了买卖,有的村子里还出了“万元户”。这手上有了票子,日子也过得宽裕,花起钱来比城里人都大方。

“是这样啊,那牛姐你店里生意肯定挺好的吧!”尤晓莺时不时的会捧上几句,牛大姐面带得色,话说得更起劲了。

“可不是,这来买烟的顺手拿点火柴、汽水,生意好得不得了。我就想着再来城里买点,前几回都只带一两条烟,两三天都抢光了,这次就想着再多买几条,省得我隔不了几天就要回往城里跑!”

尤晓莺心里明白:现在他们烟店的生意红火,全是因为地区还没来得及在安县下设烟草公司,再过两三年,地区烟草局腾出手来,像这样的独门生意可就没法做了。

从内心上讲,她也没想过一直做烟草生意,香烟税收高又是国丨家专营的,难道要一辈子都守着这个不大不小的烟摊子?她打算着抓住这两三年的时间差,在短期内把香烟销售的规模做大,等挣够了本钱,也在县城里积攒下了人脉,再从长计议规划下自己的未来。

这扩大经营的想法虽好,却一直苦于没有正确思路,尤晓莺今天遇上了像牛大姐这样大主顾,给了她的启发,一下子指了条明路。

这安县城说大不大,他们这一个小烟摊位置再好,也只是居于一隅,城东一片的生意都做不过来,这城西的买卖更是鞭长莫及,再说了,全县管辖下的五六个乡镇有多少家小卖部,这香烟畅销的话,得是多大一个市场?

尤晓莺试探问:“大姐,你在我们这拿货,回去一包烟卖多少?”

这问题提得有些冒昩,有些交浅言深的意味,尤晓莺见牛大姐愣住没回话,也很快反应了过来自己的冒失,作出很为她担心的神情道:“我是觉着大姐你从我们这用零售价格拿货,不划算!”

牛大姐一下抓住了关键,眯起眼问道:“妹子,你这是啥意思?”

“大姐,你是老主顾,和我也是老交道了,我也不和你来虚的,这样吧,以烟让你五分。”尤晓莺盘算了下才道。

他们比烟草局批的时候涨了三成,就是每包让客人五分利,也能赚近一毛钱。

“真的?”牛大姐很是激动,暗暗合计着,自家店里一包烟本就能赚上五六分钱,如果进价再降上五分,那不就是一毛了,这都抵得上买一箱汽水了。

有便宜不占那是傻子,牛大姐眉开眼笑的,忙拉着尤晓莺的手套近乎,嘴里还直道:“妹子,你可真是实诚人!大姐以后经常来照顾你生意……\”

牛大姐生怕尤晓莺反悔似的,香烟这东西紧俏也不怕积压货物,要了一个月的货,掏钱的时候更是痛快。

有了牛大姐这样的直观反应,尤晓莺对自己扩大销路的想法有了信心,就把陶姜、冯露叫上,三人聚在一起商量了下。他们买的烟完全可以从零售转作批发,这小打小闹地卖些散烟,哪有批发赚钱快啊!

冯露自己有工作,对店里的经营不太了解,只要是能赚钱的路子,她都没啥意见。陶姜仔细考虑了下,也没反对,反而是对尤晓莺的想法做了些补充,不仅是安县,临近县的乡镇他也想包圆了大干一场。

两人

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