第272章 12 信任的价值(1/1)

第二篇第二十章12信任的价值

西汉时期，富贵人家做买卖大多是在家中坐等，而由专门从事商业经营的奴隶外出去经营。因为担心奴隶故意丢失财物，或携带货款逃跑，很多商人多喜欢挑选那些老实、胆小的人做奴隶，而对于那些心眼灵活的奴隶，则不愿使用。

有一个叫刀间的山西商人，他却是一个异类，他喜欢聪明、有主见的奴隶。当时，奴隶在外面经营，是丝毫不能违背主人旨意的，否则就会被视为大逆不道。而刀间对于奴隶的自作主张，不但采取听之任之的态度，有时还会给以奖励。因此，很多人嘲笑刀间软弱无能，无力管束自己的奴隶。

一次，一个外出经营的奴隶捎来消息说，所带钱货已全部用完，要求再追加货款。但有人向刀间报告说，那个奴隶将做买卖赚的钱，为自己购买了高贵的马车和华丽的服饰，经常像阔人那样宴请当地的官吏并向他们赠送厚礼。

凭着对这个奴隶的了解，刀间相信他这样做一定有自己的理由，于是按照奴隶的要求追加货款，让他继续去经营。这种用人不疑的态度，最后让刀间赚了很多钱。

原来，皇帝祭祀泰山时，将在那个奴隶经商的地方停留。那个奴隶考虑，地方官为博取皇帝的好感，肯定会大兴土木和购置货物，而且是不会怕花钱的。为了做成这一笔大买卖，奴隶自作主张，就把原来的全部货物低价卖掉，再购买丝绸、珠宝等东西去送礼。为了抬高自己的身价，还为自己添置马车和服饰。经过这番努力，奴隶战胜了同行，接了很多官府的生意。

因为替刀间跑买卖的奴隶不但能自主经营，而且衣着华丽、举止阔绰，当时的人便编了这样一段顺口溜：“与其外出求官，不如替刀间为奴，有好吃好穿！”刀间因为信任自己的奴隶，并放手让他们去经营，因此自己从中发了大财。据司马迁的《史记》记载，依靠奴隶们的努力，刀间积累的家产有数千斤黄金之多。

财富精点

生意做大了，必须要用人，如何用人呢？刀间给出了答案：知人善任与用人不疑。