第33章 5 亏小本赚大钱(1/1)

第一篇第三章5亏小本赚大钱

美国加利福尼亚州萨克拉门托的一个青年，做家庭用品通信销售，便是以小钱赚大钱的成功案例。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“1美元商品”广告，所登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都很实用，其中大约20％的商品进货价格超出1美元，60％的进货价格刚好是1美元。所以杂志广告一刊登出来，订购单就像雪片般飞来。

他并没什么资金，这种方法也不需要资金。客户汇款过来，用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜。他在寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，并附一张空白汇款单。

虽然卖1美元商品有些亏损，但他是以小金额的商品亏损买顾客的“安全感”，强化自己的信用。顾客会因为信任他而向他买较昂贵的东西。如此昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，1年之后，他成立了一家通信销售公司。3年后，他雇了50多个员工，1974年的销售额高达5000万美元。当时他不过是一个29岁的小伙子。

在市场竞争中，有些企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观条件的限制，目的不可能一下子就达到。这个例子告诉我们：没本钱没关系，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可大获成功。

财富精点

用小钱赚大钱的方法有很多，但归纳起来有两点：一要开动脑筋想办法；二要利用一切可以利用的条件。虽然不像说起来这么简单，但只要努力去实践，只要凭智慧借机找窍门，挣大钱并非可望而不可即。