1389 谁更狡猾(1/2)

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查理-克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来，一方面是因为内容牵扯范围太大，一方面是埃文-贝尔太过狡猾，一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考。【叶*】【*】一般来说，一个商业合约的谈判，三次交涉是最少的，但查理-克莱尔还是小觑了埃文-贝尔，他现在就感受到了埃文-贝尔那轻描淡写中的步步紧逼。

“你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万？”埃文-贝尔脸上虽然带着笑容，但眼神里的执着却寸步不让。

查理-克莱尔很确定，埃文-贝尔不是初生牛犊不怕虎，更不是青春年少无知愚蠢，他在埃文-贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒，但是，有线电视台收视率超过五百万？这是什么概念？

埃文-贝尔这里所说的收视率，指的是十八岁至四十九岁的收视率，也就是广告商最看中的收视率。之前提过，美国的收视统计有两个数据，一个是收视人数，一个是收视率，前者是指全年龄段，后者则是专门指广告商看中的成年人收视率。

在美国，电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集，上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线，当然，四大电视台的及格线还是有所差别的，而三点零左右则是热门剧集。越往上走自然是越当红。

埃文-贝尔口中的五百万收视率。换算成百分比的话，那就是三点九，这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了，要知道，每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台，有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了，所以，难怪查理-克莱尔如此震惊了。

在查理-克莱尔拟定的初步合约里，详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时，埃文-贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红；高于八十万人之后则是以百万人为单位。[ ~]每增长一百万的收视率，就提高百分之二的分红。这不能不说是大手笔。但是埃文-贝尔却不认同，他认为收视率超过三百万门槛时，分红增长比率必须要提高。于是，这就因为了查理-克莱尔和埃文-贝尔的思想冲撞。

“埃文，a电视台在全美国的订阅人数也就不到一千万，你认为一部电视剧的收视率可以达到五百万，甚至比公共台的剧集收视率都高出一大截，我实在看不到其中的可能性。”查理-克莱尔实话实说。

埃文-贝尔却是摇了摇头，“查理，话不能这么说，你不能因为没有信心就不制定合约，那如果届时真的达到这个数字了呢？那我们又应该怎么办？”

埃文-贝尔的话将查理-克莱尔堵得哑口无言。本来，签署合约时就要如此，把方方面面都顾虑到，避免届时任何可能性的出现而导致纷争。查理-克莱尔之前做思考时，根本就没有把“收视率五百万人”这个可能性考虑其中，自然也就疏忽了。现在被埃文-贝尔如此一说，直接就说不出话了。

“三百万以上之后，每增长一百万收视率，提高百分之三的分红。”查理-克莱尔也不是一个弱者，他避免在这个问题上继续与埃文-贝尔的纠缠。而是直接就抛出了条件，试图把主动权再次掌握在手中，让埃文-贝尔来和他讨价还价。

果然，如同查理-克莱尔预料的一般，埃文-贝尔开口还价了。只是，这内容却让查理-克莱尔完全出乎预料。“八十万以下。百分之五的分红，低于五十万时，零分红。这部分，我没有问题，收视率八十万人以上，一百万以下，百分之六；一百万以上三百万以下，每增长五十万人提高百分之二；三百万以上五百万以下，每增长五十万人提高百分之三；五百万以上，每增长五十万人提高百分之五。【叶*】【*】”

听到埃文-贝尔这繁华，查理-克莱尔一口气没有缓过来，只是瞪圆着眼睛看埃文-贝尔。他不是傻，相反他很聪明，按照埃文-贝尔这样的计算方法，如果有一天，一部剧集的收视率真的达到五百万人时，那么十一工作室就可以拿到百分之二十六的分红，这个数字实在太过惊人，如果无止境地猜想下去，当收视率达到七百万时，十一工作室的分红就占据了百分之四十六，几乎拿走了一半。

也难怪查理-克莱尔一时间没有反应过来了，他不知道是该感叹埃文-贝尔年轻人冲劲足胆大，什么伟大的愿望都敢想；还是感叹埃文-贝尔实心思细腻，整个谈判过程没有一点纰漏，让他根本找不到地方下手。

查理-克莱尔会如此惊讶，实属正常，如果埃文-贝尔不是重生的，他也不会做出如此大胆的提案。的确，在有线电视台，收视率突破两百万就已经是大热门剧集了，即使是hbo，都不敢去奢望五百万这样逆天的成绩；准确来说，即使在公共台，十八岁到四十九岁的收视率达到五百万，那都是一个额外喜人的数字了。所以，埃文-贝尔的行为在查理-克莱尔看来自然是惊世骇俗的。

但事实上，埃文-贝尔却清楚地知道，这一切都是可能的。以“广告狂人”为例，第一季不显山不露水，但是到了第五季时，收视人数就已经突破了三百万。这还不算是可怕的，真正让所有人都吃惊的剧集是2010年推出的“行尸走肉”，这部剧集在2012年十月第三季首播时，拿下七百三十万的收视率。不仅成为了有线台历史上收视最高的剧集。而