第4章 电脑吧的经营定位(1/2)

皇冠车驶离了主城区，正在前往星湖镇的路上。吴毅看着宁茹雪的侧脸道：“宁姐，如果我估计不错，你现在的电脑吧应该还没什么固定的客户源吧？”

宁茹雪叹了口气，又立刻振奋精神道：“没关系，开拓创业，从无到有嘛，国内消费群总有个建立培养的过程，我已经做好了一段时间内亏本的心理准备。”

吴毅笑道：“宁姐勇气可嘉，但我觉得这样大可不必。只要电脑吧的定位准确，照样可以很快盈利。”

“哦，真的？”

“当然！宁姐，我觉得你成立这家电脑吧的初衷非常正确，那就是普及电脑的知识和使用技能。既然是普及，你只要找准需求客户群，以定期培训班的模式招收生源，组织教学，实现盈利是顺理成章的事情。”

宁茹雪美目为之一亮道：“吴毅你说得太对了，我怎么就忘了这一茬呢？据我所知，政府的一些职能部门，正在考虑采用计算机取代和简化现有的一些管理流程。这里面，存在很大的潜在客户群。”

想到这里，宁茹雪高兴地赞道：“吴毅，你真是天才！现在我诚挚邀请你，以技术加盟到我的电脑吧！虽然现在这座庙有点小，但我可以给你三成的股份。你只需要负责电脑的维护保养，再加上帮我对电脑普及课程进行把关就行了。”

吴毅摇摇头道：“宁姐，无功不受禄。我现在是住校的学生，学校里安排很紧，我根本无暇兼顾电脑吧的事情。”

“不如你干脆别住校，住到我的电脑吧来。二楼还有空房间，正好也方便你写文章，发给电脑爱好者呀。”宁茹雪稍加思索，便想到这个办法。

吴毅不由大为意动，住到电脑吧去，意味着每天晚上他都有时间使用电脑。这对他的计划推进和实施，太有帮助了。毕竟身为住校生，每周能够离校的次数是严格受限的。那样就算宁茹雪特地留出一台电脑供他使用，但是可供用作开发的时间也很有限。

“宁姐，这样是否太麻烦你了？”

宁茹雪眉开眼笑道：“不麻烦，我求之不得呢。”

看着宁茹雪高兴的样子，吴毅顿时有些痴了。心底对于这个初次见面的美丽女人，感觉愈发亲近了几分。

吴毅担心父母见到皇冠车会问东问西，干脆在镇上便下了车。临下车前，宁茹雪突然拿出一个信封道：“吴专家，这是你今天的顾问费。”

“宁姐，我今后麻烦你的地方还会很多。你这样做，就有点见外了吧。”吴毅挥挥手拒绝道。

宁茹雪干脆下了车，来到吴毅面前郑重地道：“给你股份你拒绝，这点顾问费也不要。你是诚心让我这心里觉得亏欠着你吗？况且今天的电脑问题，我若是从燕南找人来帮忙，车马费也是免不了要出的，那样说不定要花的更多。你已经帮我省了一大笔钱，更何况没有你的一语点醒，电脑吧恐怕还得亏本经营一阵子呢。不许再说不了，收下。”

“可是这么多钱，会给我带来麻烦的。”

宁茹雪神秘地一笑道：“我觉得这个小问题，应该难不倒你这样的天才。好了，我走了，拜拜。”说完，皇冠车掉转车头，消失在夜幕中。

吴毅将一千块钱的信封贴身收好，这才大步流星地走回家去。远处那熟悉的灯光，让他的内心不由炽热起来。这里的一草一木都还是拆迁之前的样子，勾起了他很多儿时的记忆。

回到家中，饭桌上的饭菜早已凉透了，却是一点都没动过。见到此情此景，吴毅心下感动，叫着家人的时候，语气有些哽咽。

母亲萧兰忍不住责怪道：“怎么回来这么晚哪，可担心死我们了。”

爷爷吴文山扶着拐棍直戳地道：“还问这些干什么，萧兰你去把饭菜热热，志才你去打盆洗脸水。”

吴毅不由笑了，这爷爷一着急，竟让父亲为自己打洗脸水。当下安抚道：“爷爷，我先去洗手了。”

一桌菜，荤菜只有两盘，全都摆在吴毅的面前。老爷子自己用筷子都显得抖抖索索，却还不辞辛苦地给孙儿添菜。吴毅享受着这久违的家庭温馨，不知不觉间便吃得撑了。

饭后，吴毅照顾着爷爷洗脚上了床。出得门来，见到父亲正在院子里一支接一支地抽烟。

“爸？”

“嗯，你爷爷睡了？你也赶紧睡去。”

吴毅丝毫未动道：“爸，你是不是有什么难事？”

吴志才习惯性地挥手掩饰道：“大人的事，你一个小孩不要跟着操心。快回去睡觉。”

“爸，我跟你说件好事呗。”

“嗯？”

“我前不久写了一篇文章，在杂志上发表了，稿费足足有八百块呢，所以这学期的生活费，我完全有能力自理了。”吴毅一口气说完，带着少年特有的骄傲。

吴志才当即扔掉了烟头道：“你是为了钱？”

“当然不是！”吴毅立刻矢口否认道：“我的作文水平一直不高，所以才特地找个杂志投稿练笔。现在不仅被人家录用了，而且还有稿费拿。说明我的作文水平已经很不错了，爸，我是不是值得表扬？”

吴志才重新点上一根烟道：“好是好，但你不能影响其他科目的学习。高考毕竟看总分，就算你作文拿满分，其他科若是丢分更多，那还是得不偿失。”

“那当然不行，爸，我的成绩稳定，你是知道的。虽说考上燕南大学有点悬，但是录取燕南工业大学，还是十拿九稳的。”

燕南