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第八章 史上最牛商业计划书(1/2)

明修栈道欺秦楚,暗渡陈仓惊鬼神。

忍辱念恩真性在,十面埋伏定乾坤。

却说韩信登台拜大将军,引发全国震惊,但这个帝国操盘手并不是那么

容易当的,总得拿出点真功夫,否则,刘邦也不会真是二百五。韩信其实早

有计划,但这份计划从未与任何人透露过,当登台拜将事宜结束之后,韩信

终于安下心来,知道该自己展示才华时刻到了。韩信拿出系统的商业计划

书,这份商业计划书可谓史上最牛商业计划,诸葛亮版本的【隆中对】可称一

绝,但与韩信版本的【灭楚计】差距甚远。这两份商业计划的差距在哪里呢?

我们先来仔细看【灭楚计】的内容:

王曰:“丞相数言将军,将军何以教寡人计策?”信谢,因问王曰:“今东乡

争权天下,岂非项王邪?”汉王曰:“然。”曰:“大王自料勇悍仁强孰与项王?”

汉王默然良久,曰:“不如也。”信再拜贺曰:“惟信亦为大王不如也。然臣尝

事之,请言项王之为人也。项王喑恶叱咤,千人皆废,然不能任属贤将,此特

匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱,言语呕呕,人有疾病,涕泣分食饮,致使人

有功当封爵者,印碩敝,忍不能予,此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣

诸侯,不居关中而都彭城。有背义帝之约,而以亲爱王,诸侯不平。诸侯之

见项王迁逐义帝置江南,亦皆归逐其主而自王善地。项王所过无不残灭者,

天下多怨,百姓不亲附,特劫威于强耳。名虽为霸,实失天下心。故曰其强

易弱。今大王诚能反其道:任天下武勇,何所不诛!以天下城邑封功臣,何

所不服!以义兵从思东归之士,何所不散!且三秦王为秦将,将秦子弟数岁

矣,所杀亡不可胜计,又欺其众降诸侯,至新安,项王诈?秦降卒二十余万,

唯独邯、欣、翳得脱,秦父兄怨此三人,痛入骨髓。今楚强以威王此三人,秦

民莫爱也。大王之入武关,秋毫无所害,除秦苛法,与秦民约法三章耳,秦民

无不欲得大王王秦者。於诸侯之约,大王当王关中,关中民咸知之。大王失

职入汉中,秦民无不恨者。今大王举而东,三秦可传檄而定也。”于是汉王大

喜,自以为得信晚。遂听信计,部署诸将所击。

这份商业计划书原本没有名字,只是韩信根据心中所想,口述给刘邦听

的。我给它命名为【灭楚计】,原因是自韩信叛离项羽集团之后,时时刻刻想

的就如何战胜项羽,只有战胜项羽,他才能从项羽身上夺取“战神”的称号,

成为最牛逼的帝国操盘手。【灭楚计】看似简单,却完全符合现代风险投资

对商业计划的要求———内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创

新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求,创业者通常必须在三分钟

内讲清楚自己的商业内容和盈利模式,否则就算你讲十天十夜也拿不到一

分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色,他在考虑是否支持韩信,

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是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷!我们来剖析一下【灭楚计】的

细节:

1、内容简单,这个就不用说了,这段文字本身就6oo多字,基本上也就是

对小学毕业作文字数的要求。

2、商业目标———“今东乡争权天下!”我们要去东面争夺天下。一句话

直指刘邦心腹,这是刘邦朝思暮想的事,而正是韩信创业的核心内容。一拍

即合,刘邦立刻回答“然!”

3、市场分析———“大王自料勇悍仁强孰与项羽?”您自己想想,咱们的实

力与项羽相比如何呢?论及市场规模、资本实力、品牌知名度,刘邦、韩信与

项羽根本不在一个档次;这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实,回答说:

“差远了!”号完刘邦的脉络,韩信开始自己的说辞:“我也以为您现在不如项

羽,不过您别灰心丧气,听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底,让

我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世,千军万马也打不过他,

但他不能任用优秀的将才,这不过是匹夫之勇!项羽对所有人都很好,会体

贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家,但等到别人立了功则舍不得给予人

爵位和官印,这不过是妇人之仁!项羽虽然统治着天下,但是他不在最合适

的地方定都却回自己老家办公,这使他失去地利;项羽驱逐自己的老板义

帝,各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事,这使他失去大义;所过之处残暴不

堪,天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服,并不是真心臣服,这使他失去人

和!所以,他虽然名为称霸,实际上早已失去人心,其品牌效应极差,这种外

表的强大本质十分脆弱。所以,我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

点,这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟,渐渐对自

己的未来树立了信心。

4、盈利模式———虽然我们有优势,但我们怎么才能用这种优势打败项

羽,占领他的地盘,抢夺他的江山呢

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