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第二十八章 贷款申请(3)(1/2)

花旗银行内部办公室。经理室,现在只有丹和约翰两个人。

“丹,我让你去调查这家申请贷款的公司,是信得过你。你为什么要这么帮着他们说话?”加州支行经理,约翰先生严厉的问责他的下属。

约翰已经50多岁了,他很快就要退休了,他的经手的单子,在业绩不错的情况下,保持着最低的坏账率。也是因此,花旗银行选择了约翰来全权负责加州这边的事务。

“我不能欺骗你。我跟他们打了个赌,这赌是我输了。所以必须帮他们说话。而且,我觉得,他们真的是一个可以重点投资的公司,我才应了这个赌约。我从他们身上,看到了其他周围创业公司都没能看到过的——野望。而且他们的这种野望,是上上下下所有人都有的。我确认这一点,你应该相信我的眼光。”

“哟,我教你的那些东西,你都忘干净了么?你居然能跟潜在的客户打这样的赌?你工作不想要了么?”

“他们值得我拼着放弃工作的可能性,也要站在他们这边的立场上面。”面对着约翰给的压力,丹不卑不亢。

“好,丹,你长大了,你工作失职的问题我不想多谈。那么,我们回到这个单子上面来,这家公司创立多久了?”

“不到半年。”

“准确的说,是4个多月。你调查报告上写给我的。那么接下来一个问题。”

“这家公司现金流怎么样?有实现过盈利么?”

“因为这家公司的商业是蓝海市场,希望能直接干一票大的,所以一直没有主动去盈利。”

“好。他们创业成功的概率是多少?加州60年代创业公司的成功率的数据是多少?”

“他们创业成功的概率我不知道。但是美国加州60年代创业公司创业的成功率是不足10。”

“他们创业失败会怎样?他们创业成功会怎样?”

“创业失败有可能会导致坏账出现。不过他们确定抵押他们的房子和磁卡专利。他们创业成功则稳妥的会把钱还给我们。”

“他们打算贷款多少?”

“贷款20万美元。至少。主要用在扩大生产和推销上面,另外一部分继续扩大研发预算投资。”

“简直荒谬。丹你自己算算创业成功率乘以我们贷款年息。这期望是赔本的好么?他们有房子抵押又怎样?圣何塞现在一套房子才值几万?专利还能值几十万了不成?

再有,成功了跟我们有什么关系?他创业公司能给我们股权么?他们未来做多大,跟我们有一毛钱关系吗?我们只能按贷款的利息盈利!”

“恩,这我知道。但是他们的磁卡,可以用来做自动取款机。那是对我们银行服务效率和使用体验的质的提升。我认为,我们哪怕是冒着坏账的风险,银行也应该把磁卡专利拿到手上。因为,一旦这个技术用在其他银行上面,我们的银行就显得落伍了。这对我们吸引用户存款不利,我们已经到了历史的关键的岔道了,我们必须做出顺应时代的选择。”

“糊涂啊!丹,你怎么这么糊涂呢!”约翰先生突然声音提高起来,“我们有银行的股权么?银行发展壮大,是我们考虑的问题么?我们考虑的问题是怎么减少风险,怎么贷款给有信誉有还款能力的企业,而不是想着升级银行的技术。

退一万步说,你说的那个技术,不是我们银行首先使用的,而这个技术被证明为可以成功改变世界又怎么样?银行家会缺钱吗?他们就买不到这个技术回来使用了么?我们美国银行全年利润多大?犯得着需要我们去冒险,为了这个没有证明而成熟的技术去把我们的业务坏账率做高呢?

丹,你这个人心地很善良。没错,这是一个人的优点。但是,我们是银行,所以这就是你现在最大的缺点。我们银行贷款,不是来做慈善的,我们就是做的一种金钱的买卖。

有人说,我们银行是晴天想把伞借出去,雨天把伞收回来。没错啊,这就是我们银行应该做的事情。企业有本事不要银行,那他就去找风投资本啊,找我们银行做什么?风投资本现在动不动就占别人50权太过分是吧?谁让你们借不到银行的钱呢。这对每一个人,我们的选择都是自由的啊。

丹,搞清楚。你,不是在做慈善。这笔贷款,我就告诉你,我不会批准的。

至于你在工作上失职的问题,一个信贷员被别人企业员工忽悠的问题,我要看你接下来的表现,然后要不要继续上报。

……

3月3日下午4点。

雷艾伦接到了丹的电话。

“我已经很努力很努力想帮你们谈成这笔贷款了。但是实在抱歉,上面无论如何不打算批准我的贷款申请。所以,对不起,你们的磁卡的创意很好,但是你们可以尝试一下找的银行,我想,应该会有聪明人帮你们的。”

雷艾伦脸色一变。

阿尔科恩叫到雷艾伦房间里来。

“什么事?”阿尔科恩奇怪的问。

“我们楼下的开发进度怎么样了?”雷艾伦反问。

“《打砖块》第二版还在设计中,听说前几天看了你的表现之后,他们又有了点新的想法要实现。而另外一边,其实《四个方块》都《贪吃蛇》的游戏主体部分都完成了,他们只是现在在配合我跟文奇装备磁卡互通系统。而文奇也是个变态,听说他一个人做了两个版本的五子棋。当然他还没开始安装磁卡互通系统。”

“你们

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