【302】争取主动(1/2)

姚柔要另寻合作伙伴，这是谌云没料到的，甚至乎想不没有想到对方会放弃马上就可以获得利润的机会，舍近求远地去雾天捉雁。（..)

“你是真的听到了姚柔到北京去了吗？她到北京不一定是为了她的这部作品吧。”谌云尽量压制自己心中的慌乱和疑惑，假装平静地猜测着，仅仅一天的功夫，难道有这么大的变化？谁又会相信这其中是不是打心理战呢？

“如果姚总真的是去北京，那一定就是为了这部作品去的，姚总去北京，本身不能说明问题，问题是哪个王经理在我这儿时说姚总是去东山省她结拜的二姐家去，帮她二姐解决生活问题，这就有问题了，你想呀，就是她那二姐家的房子倒塌了，直接把钱汇过去不就得了，最多也只是她哪个二姐自己回去，需要她亲自过去吗？如果姚总不是去东山，那王经理要骗我干什么呢？总不至于我在电话里听到的姚总到北京去了的话也是她设计好的吧，我想，在还没有启动洽谈的时候，您会为了争取利益的最大化，去挖空心思地想这些圈套吗？不会吧，综上所述，我就认为姚总到北京去寻找新的合作伙伴去了，至少她认为不能在一棵树上吊死，有了竞争者，她的话语权就增大了，谌总你认为呢？”沈一一想，既然谎言已经说出去了，索性一谎到底，增加谌云的心理压力，促使他尽早和南水科技签订合作协议，好让这部优秀的作品早日面世。

“你认为怎么办呢？”恢复了平静的谌云虽然面色有些难看，但毕竟是经过大世面的人，听沈一一分析的比较透彻，并没有明显的松动，而是拿起桌子上的传真看着，口里问沈一一。

“我？”沈一一见谌云问自己，心想你这个老狐狸，自己想以此要挟人家，却好拿别人当炮灰，你是老板，我虽在这里有一定分量，可是我说了能算事吗？合你意吧，这单业务就无法在短期内能签下来，不合你意吧，你又会从中作梗，我何必自讨没趣呢。

想到这，沈一一摇摇头说：“老板，我没有什么想法，也一时想不出应对的办法，唯一能做的就是帮您分析对方的动态，给老板参考，这个还是要老板拿主意。”几句话把皮球踢给谌云了。

谌云没有接口说下去，也没有抬头望沈一一，眼睛仍盯着那张传真，脸上仍没有变化，许久，才抬起头来对沈一一说：“要不你现在直接和姚总通一次电话，看看能不能从她的话语中听出什么端倪出来，我可以从她的话语中分析一下她的底线，我在这次的洽谈中一定要掌握话语权。”

“这时候？”沈一一脸有难色地问，“老板，姚总如此精明之人，我能从她的口中探听出情报来吗？绝对不能，还有，如果她真的到北京寻找其他合作伙伴，她能和你透露真情吗？我相信，只要我打过去，她一定是说和她二姐在东山省，如果在电话里直接说是王经理可以代表她，那我一点余地也没有，现在直接找她不是最好的办法。”

“你说的也有道理。”谌云还是脸无表情，只是望了沈一一一眼，眼睛再次落到传真纸上。

谌云心里在想，他要动用那些手段，怎样把握尺度，既可以以最优厚的条件，又要让姚柔感觉得到，没有他谌云和天上人间影视平台，她将会走许多弯路，甚至无法将她的作品推广出去，最后不得不委身求他呢？在北京，几大影视公司除了国际华娱影视发行机构外，都和自己有很深的业务关系，如果自己直接干预姚柔和除国娱之外的公司的接触，不是做不到的，但如果姚柔找的就是国际华娱呢？自己能从中作梗吗？

国际华娱可是世界上数一数二的影视巨头，在国际上享有亚太影视皇帝的头衔，没有相当实力的影视公司，根本就占不了她的边，她拥有国际上顶尖的创作团队、顶尖的世界巨星，顶尖的团队、顶尖的团队。像南水科技这样的初生牛犊，纵有不怕虎的劲头，人家也是根本瞧不上眼的，就连他谌云在影视界浸淫了这么多年，也无法接触到国际华娱的一个总监一级的干部，更无法得到和轨迹华娱合作的机会，姚柔再有能耐，也不可能找到国际华娱的合作机会。

全盘分析了北京情况，谌云心里踏实多了，他计划向那些和自己有业务往来的几家公司，声明自己现在正和深海南水科技洽谈动漫电影的合作事宜，事先和大家通一下气，以便在拿下发行权后，能迅速地进入合作方的院线放映，最主要是还是告诉同行，南水科技的业务是他谌云的，如果姚柔想和他合作，他就要考虑天上人间的感受了，让他知难而退，以确保自己真正掌握主动权。

虽然可以暗示他，不要染指自己的业务，但谌云也知道，如果自己太过强势，逼得对方没有任何利润或者对方认为明显是不平等协议，对方也会不顾一切寻找替代自己的合作伙伴，虽说自己和北京的几位同行打着招呼，但在利益面前，没有永远的朋友，更没有永远的敌人，假如让他知道了这部作品的市场潜力巨大，利润回报相当丰厚，不排除有人不顾同行的既得利益，抢食天上人间果实。在他看来，现在也不宜拖下去，还是要选个适当是时候，自己这边让让步，把协议签下来为好。

“要不这样，你先期和南水科技的王经理甚至和张总见面聊一聊，谈一谈，电话里有许多事情不能够比较委婉地处理，最好的方案就是大家个让一让，争取达到双方