第482章 提成上的博弈(2/2)

收敛心神，邱梅才道：“徐总，你这么谈的话就没意思了。你推广景区也要钱，我们在旅游软件上给你们景区打广告，也需要成本。你这属于空手套白狼，现在任何一家景点都没你们这样的。”

徐方知道邱梅说的也是实情，想了想道：“团购票这个不谈，还是跟团游这里可以合作。我们对游客这块的价格不会改变，不然会破坏我们景区的票价均衡。但如果游客在你们平台选择出行，我们会给你们一定比例的提成，这也是我们景区最后的底线。”

徐方这个让步，邱梅公司确实有这类型的合作。

而岳海村景区现在也很热门，听说到现在他们还没跟其他旅游公司合作，如果她能率先打开岳海村景区，她在旅游界也可以风光一把。

如果能把利润提成的比例谈的高一些，她在公司的地位也会更进一步！

这时候，就是拼谈判能力的时候了。

看了眼徐方，年轻帅气，而且身材结实，很对邱梅胃口。

心一横，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的杀手锏。

有意无意的一个小动作，将领口拉的更低，那两团儿的遮拦似乎就要消失。

手一把握住徐方，嗲着声音道：“徐总，不知这提成比例可以达到多少？”

徐方此刻有些坐蜡。

这时候推开一个女人，未免有些伤一个女人的自尊。

而且他确实不想。

但分成比例这块，徐方也没法让步。脸上不动声色，似乎根本没注意到邱梅的动作，也没有问邱梅对提成比例有什么看法，而是直接展开攻击，平淡道：“提成比例可以达到3。”

噗！

百分之三！

邱梅现在很想手上用力，一把给徐方拧断！

对邱梅的公司来说，岳海村景区带来的价值并不是提成，而是驴麻麻旅游软件上有这个景区，让游客知道她们公司很有实力，连岳海村这样的景点都跟她们合作。

但这分成比例也特么太低了吧！

冷静了一下，邱梅才道：“徐总，你比例是不是太低了？我感觉30的提成才是一个比较诚恳的合作方式。”

徐方脑子快速转动，他知道现在才是博弈的最后关头。

不管是岳海村景区还是驴麻麻旅游公司，都想在这次合作中获利。

岳海村景区想通过他们公司获利，就需要“驴麻麻”在他们平台上对岳海村进行宣传。

而值得让岳海村景区宣传的首要理由，就需要让驴麻麻能通过岳海村景区获利。

这是个互惠互利的局面！

想通这些，徐方才道：“30的提成不可能，我们可以许以12的提成，这也是我的底线。而作为合作方，我们也要求你们，每个月在你们平台首页，至少展示我们景区两次。我的条件就这些，如果你们不能接受，我会换其他家谈。当然，你们作为国内最大的旅游平台，我还是很希望能跟你们愉快合作的，你们也是我谈的第一家。”

徐方夸驴麻麻是国内最大的旅游平台，确实让邱梅顺心了不少，而且徐方提出的分成比例，确实也没之前3那么坑。

她来时的预期，比较合理的是20提成，最坏的打算也就是15，徐方能让步到12，确实离自己的底线不远。

毕竟岳海村景区的知名度在这里摆着，根据公司技术反应，有不少游客在驴麻麻旅游网上搜“岳海村景区”，也就是说，本来打算直接在岳海村景区订票的游客，如果发现驴麻麻旅游网也有，就可以直接转化成驴麻麻旅游网的用户！这12的提成，可能会比其他景区15甚至20的提成还多！

这3的让步，也不是不能接受。

打定主意，邱梅这商业老手自然要争取利益最大化，道：“徐总，说实话12的提成真不高，就算是泰山、马尔代夫这些地方，提成也比这高！不过我就喜欢徐总这样的人，这条件我可以单方面做主同意，但要有个附加条件。三个月内，你们不能与其他旅游公司合作，只能与我们公司合作！”

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