第四十章 商业开发(1/2)

1993年6月中旬，普拉托俱乐部进行了全面改组，这次改革在普拉托俱乐部的发展史上具有重要意义，他标志着普拉托真正奠定了一个豪门的基石。

改组后的普拉托俱乐部依然由陈林任俱乐部主席兼总经理，他之下分为七大部门，分别是：

一、竞技部，主要负责一线队的比赛、训练，对比赛对手的情报收集、分析，新战术的研究、试验，对一线队所需球员进行考察等工作，负责人暂时有主教练措科兼任；

二、球员部，主要负责俱乐部所有球员的生理和心理状态调节，受伤球员的康复和治疗，球员平时营养摄取的搭配，同时建立一个资料详尽、更新及时担主管位置由俱乐部首席运动医学专家鲁恩.佩西担任；

三、青训部，主要负责各梯队青年球员的训练、比赛、管理等工作，主管位置由皮蒂尼担任；

四、市场部，主要负责普拉托俱乐部的品牌打造、球迷市场开发等商业运营工作，主管由沈延担任；

五、球探部，主要负责全世界范围内球员资料的收集、年轻球员的发掘等工作，主管由普格力担任；

六、转会部，主要负责球队的转会谈判和球员签约工作，主管由科尔韦西担任；

七、运营部，主要负责俱乐部的财务、保卫、文秘、公关等运营保障工作，由原总裁助理艾拉出任主管；

而沈延果然是“没有金刚钻，不揽瓷器活”，甫一就职，就提出了一整套计划。他认为现代足球俱乐部运营商业开发占到了重中之重，只有商业收入增加——球队投入增加——竞技成绩提升，再反过来促进商业收入增加才能形成俱乐部运作的良性循环，而商业开放的核心价值就是对于俱乐部品牌的塑造。俱乐部的一切活动都应该围绕这个中心来进行，根据这个原则他提出了以下计划：

1、利用普拉托俱乐部的资源在中国国内建立一批高水平的足球学校，与现在国内大多数圈钱为目的的足球学校不同，普拉托足球学校的定位应该视同于俱乐部的青训梯队，以培养优秀足球苗子为主要目的，对其中表现突出的学员还应该适当的给予补助，并推动他们赴意学习深造。这是一个长远的计划，当这些足球学校培养的优秀青年球员进入中国足坛，将为俱乐部累积起巨大的声望，而从近期看，通过这些足球学校，俱乐部可以凭借和中国足协的良好关系，推出一个全国范围内的少年足球比赛，不但可以选拔优秀的足球苗子，还可以进一步扩大俱乐部在中国的影响力，第一期预计建立五到八所“普拉托足球学校”，投资40万英镑；

2、全面中止与低端品牌的商业合作，甚至可以支付违约金达到目的。如今全世界的品牌都在试图进入中国市场，普拉托在中国的影响力其商业价值被严重低估了。沈延给出的方案是重点攻关几个国际大品牌，将他们树立成普拉托商业赞助的标杆，反过来提高普拉托俱乐部的品牌影响力；

3、建立普拉托俱乐部的互联网官方网站和”普拉托球迷之家”专业论坛，并聘请专人进行开发维护，及时更新球队信息、新闻。另外，还可以通过让球员注册账号，定期与球迷互动，聘请黑客发布病毒性广告等方式，通过互联网这个新兴媒介向全世界推销普拉托俱乐部的品牌，预计投入5万英镑。对这个计划陈林大为赞赏，甚至还就网站的形式和功能提出了几点意见，要知道他可能是这个世界上最肯定知道网络对未来社会造成的影响。而这也让沈延对陈林大为刮目，自己这个新老板或许出身差了点，但能在这海外做出一份事业却非幸至；

4、由于比森奇奥球场作为综合性体育场，平时使用田径跑道的时候非常少，计划对比森奇奥球场进行改造，在原本足球场四周的田径跑道和球门后方加装可拆卸的临时看台，此举可增加两千余个座位，将比森奇奥球场的容量扩充到9000人，预计投资10万英镑；

简单计算一下，这四项计划投入就达到55万英镑。而普拉托账上除了上个赛季结余的部分资金，就只剩下gd体育频道支付的28万英镑电视转播费，好在四项计划的实施并非一蹴而就，除了比森奇奥球场的改造必须赶在新赛季之前完成，其他不管是足球学校的选址、网站建立，还是学校教练和网络人才的招聘，都需要一段时间，沈延的计划才得以顺利展开。

不过沈延很快就自己解决了资金问题，他找上了自己在耶鲁读mba的同学大卫.伯尔曼，后者如今正就职耐克市场推广部执行总监。一直以来，作为国际足联6家全球合作伙伴之一的阿迪达斯在世界足坛拥有不可比拟的传统优势，它从1970年就成为国际足联赞助商，这一身份将持续到2030年。作为阿迪达斯在国际体育品牌中的劲敌，耐克此前一直专注篮球用品，直到90年代才开始在足球领域向阿迪达斯发动“进攻”。耐克最初的“武器”就是世界杯历史上成绩最好的巴西队，耐克将篮球场上的成功经验复制到足球上，即靠赞助明星来制造追星效应，这包括罗马里奥、贝贝托和巴西其他知名球员。耐克出品的售价为70美元的巴西国家队队服复制品，一度成为全球最抢手的产品之一。

耐克在足球领域的“野心”引发了阿迪达斯的警惕，双方开始了一场价值不菲的比赛。看谁能尽可能多的赞助一流球队和球星。耐克赞助巴西队、葡萄牙队、荷兰队等和