第六章 改变世界的一局麻将(1/2)
“品牌效应?广告代言?饥饿营销?”
听到这些新名词,紫方十三爷明显有些愣住了。
烟雨楼内。
麻将桌上,此时紫方十三爷放下了手中的麻将,紫方十四娘和文人不丑也都是停了下来纷纷看向了林飞,满脸的疑惑。
紫方十三爷的眉头皱起,他看着林飞双眼炯炯有神,有些厚重的声音响起:“不知道林飞小友所说的这个品牌效应、广告代言和饥饿营销分别指的是什么?”
牌桌上,林飞端起了一旁侍女早就沏好的一杯茶喝了一口,而后拿起了桌上的一块麻将,将它放在了桌上一块空白的地方:“这是我们的商品。”
林飞用手指了指那些已经被打出去了,散乱在中央的麻将:“那些是我们的客户,也就是联邦所有的公民,而要想让那些公民来买我们的麻将,我们就需要让他们知道我们的麻将是什么,有多好玩,对不对?”
这个道理很简单,紫方十三爷点了点头:“没有错,关键想要让所有的联邦公民知道我们有这个麻将,并且让他们知道这个麻将游戏的规则,然后让他们知道怎么打,知道很好玩才行。”
“知道这个世界上最稀缺的资源是什么吗?”
没有等紫方十三爷说话,林飞自己回答道:“是影响力!那些仙音宗培养出来的大明星,那些站在天云塔顶端的十二天团,是几乎所有联邦公民的偶像,而一个真正的偶像都会有几十万甚至几百万几千万的粉丝,就是他们的崇拜者。”
林飞这时从自己的牌桌前面拿出了一块麻将,那是一只花,他将这块麻将放在了刚刚放的那块麻将的旁边:“而这只花,就是影响力,他能影响那边绝大部分的公民,而如果让这只花和我们的麻将产生联系的话,就是我说的‘广告代言’,他能将偶像的影响力真正发挥起作用来。”
林飞伸出手来,将那边的麻将都铺了开来:“我们如果让仙音宗的当红女团们录制一段打麻将的影像,然后将这段影像在联邦所有公共的紫玉显影屏上都播放的话,是不是会快速地吸引到联邦公民的注意,手里有些闲钱的自然会想着试一试,不介意到我们紫玉宗的商铺里去买上一副玩玩。我把这样的方式叫做广告,而女团们就是我们麻将这个商品的代言人,所以这就是广告代言。”
而经过林飞这么一点拨,紫方十三爷立即是明白过来,通过偶像的影响力,的确能够快速地将麻将这个概念快速地植入到联邦公民的心中,他忍不住拍手称赞道:“太妙了,真的是太妙了!林飞小友,以你这样的智慧,不做商人实在是可惜了啊。”
林飞摇了摇头:“当中的很多布局和操作,没有想象中的那么简单,肯定会遇到各种各样的困难和阻碍,我又是一个嫌麻烦的人,目前只想专心在力量师一途上走的更远一些。”
听到林飞说出这样的话,紫方十三爷放心下来,就从面前这个年轻人到目前透露出来的这些东西来看,要是让他自己经营一个宗门的话,不知道会培养出什么样的一个怪物出来:“不知道林飞小友说的这个品牌效应和饥饿营销又是什么?”
一旁的文人不丑非常吃惊地看着林飞,虽然还不是很清楚这究竟是怎么一回事情,但他也感觉得到从林飞的嘴里说出来的这些东西是非常厉害的,甚至是有些恐怖的,文人不丑也开始对林飞正视起来,能够让紫方十四娘小姐喜欢的家伙,或许也是有着自己不凡之处的。
林飞拿起了一旁的茶杯再次喝了一口茶,而后放下了茶杯:“我们先来谈谈饥饿营销,想实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的商品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?如果之前的一步,广告代言做的好了,那我们的饥饿营销就可以实施起来了。”
一旁的紫方十四娘却是一脸痴迷和崇拜的表情看着林飞,没有错,这就是她爱的林飞啊,她沉醉在这样的林飞里。
而此时紫方十三爷仔细地听着,生怕错过了林飞说过的任何一句话。
林飞伸出手来,将面前的一圈麻将都围在了自己的面前:“比如我们已经生产了这么多的麻将商品,难道我们就将所有生产出来的麻将都放到店铺里卖吗?如果用我所说的饥饿营销的概念,那就不是的。”
只见林飞从这么多的麻将中推出了一小部分麻将:“一开始,我们只放出这么一小部分的麻将商品,物以稀为贵,麻将的定价权在我们手里,我们放出来的商品数量越少,我们可以定的价格就越高。”
紫方十三爷点头,一脸的认同感:“的确是这个道理。”
“我们通过之前的广告代言,已经帮助用户建立一定的期望值,而饥饿营销的目的就是让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。”林飞又从面前剩下来的麻将中推出了一小部分:“我们定额定量,比如每个星期五开始在商铺中卖,每一个商铺只卖三十副麻将,再多就没有了,要想再来买就要等到下个星期五。”
紫方十三爷有些地方不明白了:“既然能够将商品全部放出去,为什么要一点一点的慢慢放了,定价其实亲民一点也无所谓,薄利多销嘛。”
林飞伸出右手来摆了摆:“不是的,没有你想象的那么简单,饥饿营销制造出了一种‘供不应求’的假象来迷惑消费者,让消费者以为这款商品很畅销,很流行,不买就跟不上时尚了。供不应求的时
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