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第062章 中国人的谈判技巧(1/2)

鎏金公司这边开过来的是一辆商务车,毕竟拳头公司来的是三个人。如果开一个四座的车,那么就只能有一个司机开车了,人家是来谈生意的,总不能让人家三个人挤后座吧?

上了车之后,这位江翻译就开始不停的对汤姆三人说着沿途的风景,什么历史典故啊!传闻轶事啊!只要能够靠点边,不管对的错的他都会给三人讲上一大堆。最扯的是,他用英语翻译郭德纲的相声段子,还好开车的妹子英语并不是很好,不然没准都的笑出来,这人太能掰了!

汤姆三人被侃的稀里糊涂的,就给送到了一家三星级酒店当中住下。等江翻译和女司机走了之后,汤姆才想起来,他好想没说什么时候谈正事啊!

第二天,江翻译又和女司机来了,不过今天不是带他们去谈判的,而是带他们去bj的名胜古迹走一遭。汤姆有心反对,但是江翻译说了,今天漫风的经理不在,漫画的作者也有事抽不开身。

就这样玩了一天,汤姆三人对中国的古老文化倒是有了一定的印象,回来之后都已经累的不行了,一倒在床上就睡着了。

到了第三天一早,江翻译又来要带着三人去游玩。三人真的受不了的,来到bj之后他们连时差都没有倒过来,就被江翻译拉着玩了一天,他们是真的爬不起来了。

江翻译也没有说什么,就让他们在宾馆当中休息了一天。

第四天的时候,江翻译没有出现。到了中午,汤姆急了,这样下去什么时候才能见到对方啊?于是就打了江翻译的电话,但是江翻译却说今天还让三人好好休息,因为漫风的经理上午十点多的时候出去办事了。

第五天,汤姆真的等不住了,早上六点多就给江翻译打电话,让他安排谈判。江翻译答应了挺好,但是直到十点多,才回话。

幸好,江翻译带来的是好消息,漫风这边同意下午一点半开始谈判。

下午一点半整,汤姆三人已经坐在了漫风的会议室当中,对面坐着一个不怎么年轻的女性。这就是程慧,程慧这几天其实都没有太多的事情,不过她并没有第一时间和汤姆他们谈判,拖了几天之后,就是为了拿到主动权。

双方互相认识了一下之后,面对面做了两分钟,竟然谁也没有开口说话。程慧就这么定定的看着他们,不带任何表情,汤姆三人被程慧自己看的有点发毛。

就在汤姆准备说点什么的时候,程慧开口了,“汤姆先生,不知道贵公司给《英雄联盟》的报价是多少?”

汤姆再一次的卡壳了,来的时候羊刀只是说以最小的代价拿下《英雄联盟》的版权,却没有给一个具体数字。他现在心绪不宁,一时间也不知道该给《英雄联盟》报个什么价。

最后他张了张嘴,“不知道你们打算要多少?”

程慧伸出一只手,五指张开对着汤姆等人说道:“五百万!美金!”

这个数字不用江翻译来翻译,程慧的英语虽然不是很好,但是这个简单的报价还是可以的?

汤姆直接被吓得差点跳了了起来,要知道他们公司的总价值也就一百多万美元,五百万美元都够买好几个拳头公司的了。

“这不可能!这不可能!”汤姆都有点语无伦次了,一直重复着这一句话。

“那你们给出的价格是多少?别告诉我你们不打算付钱?”程慧靠在椅子背上,扬起嘴角问道。

汤姆刚准备说一个数字,但是想一想根本不可能,和五百万美元比起来,这个数字少的可怜,和不付钱没有什么区别。突然他想到了另外一个注意,说道:“我们完全可以换另外一种合作方式!”

“哦?什么合作方式?”

“你们可以拿《英雄联盟》的版权入股拳头公司,股份是10!”

程慧一听差点没笑出来,她玩味的看着汤姆,“汤姆先生,你要知道你们暴乱公司的总资产才多少?10和白拿有什么区别?而且你还说是《英雄联盟》的版权,你知道现在《英雄联盟》每个月拿到的版税是多少吗?将近40万美金!用每个月能收入40万美金的金鸡,就换你们公司10的股份?你还真是异想天开!”

说着程慧站了起来,“既然你方没有诚意的话,就恕我不奉陪了!我会让人帮你们定回美国的机票!”

汤姆还等听到翻译说完,就急忙站了起来,“对不起,是我刚刚说的话没有表达清楚,我说的只是游戏改编权!不是全部的版权!”

程慧站住了,对着汤姆说道:“就算是游戏改编权,也不会这么少!要知道在中国有将近百万的人喜欢看英雄联盟,这些人都是潜在的玩家,就这一点也不止是十多万美元就能够买到的。”

“那你想怎么办?”汤姆是在没辙了。

“25的股份,外加非美国地区的受益。”

“哦——这不可能!我只能给你们15的股份,这是我能绝对最高的情况了。如果你们想要拿25的股份,就要投入50万美元的资金。”

“你想得太多了!汤姆先生!我们要是投入50美金的话,就不是25的股份了,至少要60的股份!”

“这不可能!”汤姆再一次叫了起来,“20的股份,这是我更够绝对最多的了!”

“你刚刚还说15,汤姆先生!”

“我……”

“我是说,我需要和美国方面联系一下!”

“那就等你联系好了再说吧!”程慧并没有步步紧逼,她已经在谈判上占据了上风,在

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