第247章(1/4)

247. 第249章 再次组队

四月底与朱艳红交流之后，陈卫红将在下岗职工中招聘业务员的工作，安排给了车福群。并再次来到双江职业高中进行挑选业务员。

五月底，经过综合考核，三友商行招聘了四名下岗工人、四名职高学生和两名熟人介绍来的年轻人作为推销员。

六月中旬，中考考试完毕，学校工作进入结束阶段。陈卫红没有了教学任务，加上已经向黄红珠说明下学期要离职，不便再去主动过问学校的管理工作，时间空了出来，开始启动对新招业务员的培训。

上批二十名业务员培训过程中和结束后，陈卫红及时进行了总结，整理出了一些比较有实效性的做法，也梳理出存在的问题。

有了第一轮培训的经验与教训，又进一步研读了一些推销方面的书籍，还向朱艳红了解了一些情况，自己也有几次实战经历，陈卫红对于销售有了更深入的认识。综合起来之后，在上次培训方案的基础上，陈卫红进一步修订完善，制订了本轮业务员培训培训方案。

对这十名招聘来的业务员，三友商行与他们签订了录用合同，确定试用期为三个月，其中第一个月是入职培训，第二个月跟着老业务员跑业务，第三个月在老业务员的带领下开展业务。三个月试用期满后，根据情况，双方再行签订正式合同。

第一个月的入职培训包括职前集训、商行实习和推销实战演练三个环节。

职前集训为期一周，通过协调，双江职高同意借给三友商行一间教室作为职前培训场地。

根据陈卫红的设计，职前集训由陈卫红负责三个半天，内容分别为励志和职业生涯规划，心理学基础与人际交流技巧，营销的基础知识。另外，从双江职业高中特聘来两位教师，分别培训营销礼仪和财务基础；唐大姐和车福群分别利用半天时间，介绍判断顾客类型和与顾客交流的技巧与经验，以及荣生牌服装的设计理念与优点。最后两天，由朱艳红带着两名挑选出来的优秀业务员，介绍产品营销的实战技巧，并分享成功的案例与失败的教训，同时进行互动交流。

第一天上午，简短的开场白之后，陈卫红介绍了培训安排和要求，引导学员进行了自我介绍。

培训开始了，陈卫红首先在黑板中心写出一个大大的“我”字，在旁边打了一个问号，将它们一起圈了起来。

“大家好，从现在开始，你们就是三友商行的第二批学员了。同学们，你们认识这个字吗？”

学员们轻松地笑了笑：“认识！”

“那么，我是谁？”

“你是陈老板！”两名学员回答道。

“我是谁？”陈卫红微笑着重复。

教室里安静下来。

“我，当然就是我！”陈卫红在圈的右侧画出一根线，在线的末端写上“我”。

“我，除了是我，还是谁呢？”陈卫红看着十名学员。

“我，还是父母的女儿！”一名比较外向的女生站了起来。

“非常好！”陈卫红微笑着鼓励了一句，又在圆圈的旁边画出一根线，在线的末端写上“女儿”。

接下来，学员们回答出了许多答案，陈卫红一一在黑板上写下来：“儿子、父亲、母亲、妻子（未来）、哥哥、弟弟、妹妹、姐姐、外孙、孙女、朋友、同学、邻居、闺密……”

“看到这些新的‘我’，大家有什么感受呢？我，真的只是我吗？作为这些不同的‘我’的角色，我的目标或希望是什么呢？为此，我要做些什么呢？请大家思考三分钟，在纸上写出至少一条想法，一会儿我们交流。”

三分钟后，陈卫红组织学员交流，并将学员们的想法要点写了出来：

“我的目标我能够成为一个有钱人，帮助妈妈把帐还清。为此，我要努力工作！”一名职高的男生说道。

“我希望成为一个让爸爸妈妈骄傲的人……”

“我希望做一个让考上重点高中的同学羡慕的人，为此，我要加倍努力地学习和工作！”

“我希望能够多挣一点钱，给孩子买两件好点的衣服。为此，我不怕苦和累，愿意服从公司安排，只是，希望能够多挣得一点钱。”一名三十岁左右的中年女子说道。

……

待学员们发言完毕，陈卫红继续引导：“同学们，听了大家的发言，我非常感动。第一，说明大家很有上进心，对未来充满着希望；第二，各位同学考虑‘自我’较少，更多的是考虑‘我’的另外角色，比如女儿、儿子、母亲……这说明大家的心中充满着对亲人、朋友的爱，这是一个人的立世之根本；第三，大家都表达了努力学习与工作的决心，我相信，只要坚定这份决心和信心，我们一定能够成功，我们的目标一定能够达成，我们的希望一定能够变成现实。”

接着陈卫红介绍了推销员这一职业的伟大与荣耀，重点是介绍了西方一些著名的推销员的成长案例。

“从来就没有什么救世主，天上也不会掉馅饼，我们的一切全靠我们自己。同学们，有了理想与目标，没有计划，将难以开始正确的行动，这样，我们的行动将是盲目的甚至错误的，我们将因此而付出更多的代价，收益却将更少；不过，计划再完美，没有行动也不会有任何效果。对于我们伟大的推销员来说，首先要有梦想，要相信自己能够成功。其次，要有科学的计划，包括长期的职业生涯规